帖子
  • 帖子
  • 用户

浅谈日本消费文化,助你亚马逊日本站更好地选品

19
回复
270
查看
[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

  • TA的每日心情
    慵懒
    2018-5-7 23:28
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    143

    主题

    336

    帖子

    1万

    积分

    论坛元老

    Rank: 8Rank: 8

    积分
    10869
    发表于 2017-11-30 13:10:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
    根据日本Wizpra公司的调查显示,亚马逊日本站已成为最受日本人喜爱的电商购物网站,这在实体经济发达的日本而言,是多么不可多得的商机,那么怎么把握这个商机来为自己所用呢?

    我们都知道知己知彼,百战不殆。了解日本的消费文化,因地制宜的选品,毫无疑问是走好出口日本的第一步。

    很多人对日本产品的第一印象都是质量好,耐用。八十年代改革开放初,中国大量购买日本电器,很多产品至今还能良好使用,这充分证明日本产品的可靠和耐用。这跟日本文化和民族性格有关。日本有匠人文化,就是把一件事做到极致完美,不管是什么。你看过《寿司之神》吗?一个人做寿司可以专心做一辈子而不在意什么身份地位之类,这就是匠人文化的核心。在中国,说谁家开饭馆开100?因此,如果我们的卖家想要打入日本市场,获得一席之地,产品的质量是最不可忽视的一个环节。


    第二,追求品牌时尚,对简约风格的追求,设计人性化。早在1970s,日本游客在欧洲大量购买奢侈品便引发关注。JP Morgan曾估算,1980s时香榭丽舍大街LV店零售额的80%被日本游客买走 ,当时法国、意大利等地的奢侈品店员纷纷学习日语。时至今日,日本仍是主流奢侈品牌最重要的单一市场,许多品牌都有专门日本市场开发的产品线其奢侈品消费能力一度占全球的47%。此外,日本本土高端设计师品牌也十分有名1970s涌现的日本设计师如山本宽斋、三宅一生、山本耀司、高田贤三、川久保玲等,他们的自创品牌都发展为世界级奢侈品牌。日本大众消费者表现出对简约风格的追求,同时对自然、环保、去工业化的重视程度也日渐增强。无印良品、优衣库作为日式消费风格的代表受到人们的喜爱。而对于小孩子的设计则偏人性化,以小孩子书包为例,每个书包质量层层把关,一丝不苟,大约需要300多到工序。书包用真皮制成,高强度内衬坚固耐用不易破损。里面100多个金属配件全是铝制,从而最大限度减重。另外,有些书包装有GPS,可定位小孩位置。至于有人说这书包有防身护体救生圈功能。因此卖家想要吸引日本客户的眼球,产品设计得下一番功夫,做到简约又不失自己独特的设计风格。


    第三,“购物的交流化现象出现。日本五大综合商社之一的伊藤忠商社旗下子公司伊藤忠FashionSystem的最新调查显示,2016年日本消费者购物变化的关键词是购物的交流化
    购物的交流化指:在利用网络进行的交流中,加入以购物为目的的消息搜索和鉴别的流程。即原本不想买东西,但在使用TwitterFacebookInstagram等社交软件时,会不知不觉下单。这一现象的出现说明社交渠道的影响力对新的一代的消费观念的影响越来越大,人们会越来越不自觉的被安利来购买一些本来可能有兴趣,但是不至于去下单的商品,对于我们卖家本身而言要做的就是在做好亚马逊平台的前提下,有必要的进行站外营销,做好社交渠道的推广工作。



    第四,老龄化现象促使老人成为日本网购的主力军。20139月,日本经济新闻社实施的第二次网络生活万人调查显示,日本老年人网购十分活跃。60岁以上老年人在食品等各个领域独占鳌头,消费总额年均23.18万日元,远超平均水平。从网购商品类型来看,60岁以上老年人占到生鲜和加工食品等食品购买者的53%、个人电脑等“IT相关产品购买者的54%。在 药品与保健品租赁服务领域,老年人的购买比率也位居榜首。

    而且,日本老年人网上购买商品时,主要根据自己的兴趣和爱好,对廉价的要求并不强烈。这些有钱任性的日本老年人,是网络商家最喜欢的优质客户,也是拉动日本整个网络消费的火车头。为此,日本各大电商网站纷纷开辟了老人专区,推出各种他们喜欢的商品,并放大文字与图片等,让老年人越买越开心,商家也赚得盆满钵满。因此,国内买家不妨可以从老年产品这片蓝海入手,说不定会有意想不到的效果。

    其实,在日本国内,实体经济往往比电商经营的更好,最大的原因就是商家的服务态度和购物环境让买家觉得舒服,有购物的欲望,那么怎么样让电商也能做到实体经济的效果呢?不妨在做好产品的同时也注意和客户精神层面沟通,多理解客户的需要,提供更加贴心便捷的服务,比如,产品设计更加人性化,可以适当的赠送一些实用又贴心的小礼品,社交媒体上关注和客户的情感沟通,等等等等。希望我的建议可以帮助大家更好地打开日本市场,运营好自己的亚马逊平台。

    该用户从未签到

    0

    主题

    46

    帖子

    58

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    58
    发表于 2017-12-1 23:28:34 | 显示全部楼层
    感谢分享
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-5-12 09:17
  • 签到天数: 56 天

    [LV.5]常住居民I

    2

    主题

    147

    帖子

    792

    积分

    高级会员

    Rank: 4

    积分
    792
    发表于 2017-12-5 11:29:12 | 显示全部楼层
    谢谢分享 很有用
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    慵懒
    前天 00:48
  • 签到天数: 193 天

    [LV.7]常住居民III

    2

    主题

    64

    帖子

    5117

    积分

    论坛元老

    Rank: 8Rank: 8

    积分
    5117
    发表于 2017-12-5 16:13:49 | 显示全部楼层
    感谢分享..
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    无聊
    昨天 18:57
  • 签到天数: 12 天

    [LV.3]偶尔看看II

    1

    主题

    132

    帖子

    2137

    积分

    金牌会员

    Rank: 6Rank: 6

    积分
    2137
    发表于 2017-12-18 11:31:48 | 显示全部楼层
    感谢分享
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    无聊
    昨天 18:57
  • 签到天数: 12 天

    [LV.3]偶尔看看II

    1

    主题

    132

    帖子

    2137

    积分

    金牌会员

    Rank: 6Rank: 6

    积分
    2137
    发表于 2017-12-18 12:01:33 | 显示全部楼层
    读到了有用的东西
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    开心
    2018-1-21 10:24
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

    3

    主题

    1686

    帖子

    4734

    积分

    论坛元老

    Rank: 8Rank: 8

    积分
    4734
    发表于 2017-12-30 00:43:44 | 显示全部楼层
    谢谢分享,非常好。
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-1-24 17:06
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]初来乍到

    0

    主题

    1707

    帖子

    1万

    积分

    论坛元老

    Rank: 8Rank: 8

    积分
    12610
    发表于 2018-1-11 18:50:57 | 显示全部楼层
    现在一个比一个贵。不知道性价比怎么样,存钱存钱先
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    慵懒
    2018-3-15 12:16
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    3

    主题

    27

    帖子

    113

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    113
    发表于 2018-3-14 11:52:31 | 显示全部楼层
    谢谢分享
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    开心
    2018-3-14 10:53
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    0

    主题

    419

    帖子

    490

    积分

    禁止访问

    积分
    490
    发表于 2018-3-14 16:24:03 | 显示全部楼层
    提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    快速回复 返回顶部 返回列表