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6招教你玩转亚马逊运营

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-1-10 10:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-1-10 11:15:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    如何做好亚马逊?今天从相对抽象、宏观的角度为大家分享几点感悟。
    一、选择好产品
    这虽然是一个老生常谈的话题,但绝不是一个可以被忽略的话题。
    好产品是营销活动成功与否的重要因素,巧妇难为无米之炊,即便是引流高手,也需要好的产品来保障转化率。
    另外,优质产品会给带来高粘度的客户。
    既然好的产品如此重要,那我们在选品的时候要注意哪些事项呢?
    找到进入市场的最佳时期
    从宏观的角度来分析,我们在选择进入一个市场的时候,首先应该考虑两个问题:竞争度和产品生命周期。
    竞争度:市场上的竞争者还不是非常多,或者说非常强的竞争者并不是很多的时候,可以考虑进入。否则的话,处境可能比较艰难,至少可以肯定一点:烧广告的费用肯定不低。
    产品生命周期:我们在考虑进入一个市场的时候,不仅要看这个产品是不是季节性的产品,还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。
    关于产品分析,我在另一篇文章有详细分享:三步搞定亚马逊选品难题!(含工具详解)
    学会看市场趋势变化
    这个说白了,就是我们所说的风口,红利期。
    爆款有一个特征:当市场参与者还没有饱和的时候,就是卖家赚钱的好时机。
    因为红利期,正是供需失衡的时候,严格来说,供小于求,产品自然是好卖又赚钱。
    但是这样的红利期非常短暂,过不了多久,就会有越来越多的人参与进来,竞争越来越大。
    如果你选择在市场饱和的时候进入,想一想众多竞争者和现在的广告费,还想从中获取利润就显得非常困难。
    所以要看市场的趋势变化,尽量不要去做接近饱和的市场,除非你进入做这类产品比别人早,或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。
    选择优质的供应商
    好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。
    仔细算一下,一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢?
    差评、客户的不满、不好的口碑,甚至还可能让你无法正常销售。
    所有选择一个优质的供应商,其实就是为优质的产品保驾护航。

    二、站在客户的角度去思考
    任何一款产品,都不能脱离客户的实际需求而存在。
    当我们在做调研的时候,我们就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要,他们有什么特征,他们的生活方式是什么样。
    明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素,这是目标用户为什么用这个产品的原因。
    如何像客户一样去思考呢?
    我建议大家可以这样对自己逆向发问:
    什么样的用户在什么情况下使用这个产品,我们提供了什么服务,解决了什么问题,起到了什么作用?
    这样做,目的是解决四个点:
    • 人群:谁使用产品,或者说谁会去关注、购买产品
    • 使用场景:在什么情境下会使用产品
    • 客户痛点:产品解决了什么问题,或者我们能为客户解决哪些痛点
    • 结果:最终达到了什么效果
    弄清楚以上的问题,把这些信息填充到listing文案中,不仅让listing更丰富、饱满,更重要的是直击客户的痛点,抓住客户眼球。

    三、推广引流
    推广引流就是需要不断的曝光,如何才能曝光,无非就是免费和付费两种方式。
    但是在亚马逊平台内,最高效的方式,仍然是通过广告曝光。
    很多卖家可能有一个问题:
    “新品推广需要打广告,这个可以理解,但是产品销量稳定后,且已经有品牌知名度了,还需要烧广告吗?”‍
    其实这个问题,亚马逊官方的广告团队已经给出了答案:
    针对高流量产品的策略:
    为了增加你的曝光,务必继续投广告,否则就可能被竞争对手挤掉。
    流量高的产品特性:
    有亚马逊标识的产品(best seller 、Amazon Choice)
    有稳定销量的产品
    销量排名比较高的产品
    评论数量比较多的产品‍
    当然,这是亚马逊为了赚钱,它肯定是鼓励卖家不断投广告。
    从产品自身来讲,依然需要广告曝光。
    大家想一想,Apple、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是我们熟知的品牌啊,为什么这些企业还需要每天各种广告轮番亮瞎你的眼呢?
    意图很明显啊,就是不断的提醒客户这个品牌的存在,不断的强化产品特点,不断的告诉客户又推了什么产品。
    再比如:我们经常看到的当家花旦,非常红的明星,如果不是经常活跃在屏幕上,看不到他们的各种新闻,其实很快就被大家淡忘,所以他们也很热衷于制造话题,甚至”炒作“。
    在亚马逊平台,广告也不能轻易停掉,只能在销量排名相对稳定的时候,适当降低广告的预算及竞价,因为我们知道广告排名并不是由竞价唯一决定。

    四、不断测试、优化
    听到”测试“这个词,不知道的人还以为我们要测试高科技。
    其实就把它理解为高中做生物实验就好。
    卖家依托于第三方平台做生意,很多数据卖家无法掌控。
    比如说:
    我们无法直观知道到底是哪些因素影响了自己产品的点击率、转化率以及销量,这些因素具体的影响程度是怎样?
    为了更好的了解产品,了解客户,我们需要进行精细化的运营。
    通过对比测试,找出影响listing销量的重要因素,有针对性的进行优化。使用Amzhelper来采集竞争对手的listing,进行对比,取长补短优化你的listing。
    测试不同的主图、标题、bullet point、关键词、广告投放策略等,通过改变一个变量,观察特定时间内的数据变化,筛选出转化率高的变量。
    一般情况下:通过广告,测试主图、标题前50个字符,你会明显看到转化的不同效果。

    五、解决问题的思维
    这是一个比较抽象的话题,但这也是我的一贯作风,更愿意为大家分享思考问题的方式。
    无论是做独立站、ebay、wish,还是我们说的亚马逊,任何运营工作都逃不了这样一个思维模式:
    第一步:设定目标
    一个清晰的目标不仅会让你更有动力专注于每日的工作,而且还会帮你看清自己的工作到底做的怎么样
    第二步:分析问题
    将问题从各个层面进行细化,分析,包括分析目标客户,竞争对手、营销策略,进展难点、市场趋势等等,所有这些问题的分析将会有利于我们下一步的营销计划
    第三步:采取行动
    当我们设定好目标,以及分析了活动过程中的一些问题,接下来就是执行的时候了。执行方案的设置需要包含这些因素:预算、时间节点、责任人、行动内容、预期成果等
    第四步:复盘,继续
    经过以上三步,可能我们的运营方案有成效,也可能没有效果,失败的原因有很多,可能是我们自己掌握的信息不充分,可能竞争对手太强。
    但是记住:最重要的一点是要复盘,找出行动方案中做的好的地方和不好的地方,积累经验。
    从失败中吸收的经验,可能帮助我们制定更加切实可落地的行动目标,为下次的活动打下基础。

    六、”盘活“运营系统
    现在我们很多人都讲佛系运营,listing建好之后,就不管它了,佛系出单~
    这种佛系思维实质是没有进行持续的维护、优化。
    电商平台上的生意,我们应该把listing当作自己的小孩来养, 需要关注它,喂养它,还要跟他一起玩耍(测试),这样才能保证它的活力与健康。
    大家最感同身受的一点,可能在ppc运营方面:
    当我们在设置PPC的时候,如果不花费大量的精力来管理广告活动,找出优质关键词,测试不同广告结构的最佳组合,其实很难达到预期效果,最后广告活动也就不了了之。
    listing需要花时间来优化,而不仅仅是等待佛系出单。
    因为你不变的时候,其它的事情却一直在变,包括:关键词竞价、趋势、客户需求、口味以及竞争者的数量等等。
    所以任何时候,我们都要保持高度的关注度和持续的行动措施,保证整个运营系统的活力。
    蜂云系统:tms.beefba.com

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  • TA的每日心情
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     楼主| 发表于 2019-1-10 13:17:43 | 显示全部楼层
    这个只是让大家有个参考 交流  也许有大神有更好的办法  大家都可以说出来交流  毕竟都是为了挣钱
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  • TA的每日心情
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