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免费版-Amazon专业术语类(文字类容多,耐心看完有收获)

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  • TA的每日心情
    开心
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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2018-3-10 11:06:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1
    SKU:
    英文全称StockKeepingUnit(库存量单位),即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。
    针对电商而言:甲、SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。乙、一款商品
    多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如相同则会出现混
    淆,发错货。


    2
    ASIN:
    英文全称:Amazon Standard Identification Number
    中文全称:亚马逊标准标识号
    ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。


    3
    KYC:
    英文全称:Know your customer
    KYC政策(即充分了解你的客户)对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制
    ,了解账户的实际控制人和交易的实际收益人,还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进
    行充分的了解,并采取相应的措施。了解资金来源合法性。


    4
    FBA:
    英文全称:Fulfillment by Amazon
    中文全称:亚马逊物流
    FBA是指由亚马逊提供高标准的,包括仓储,拣货,包装,配送,客服和退货在内的所有物流服务。


    5
    FBA
    头程:就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输,中间包括清关预付关税等服务。


    6
    UPC
    英文全称:universal production code
    中文全称:通用产品编号代码
    UPC是最早大规模应用的条码,其特性是一种长度固定、连续性的条码,目前主要在美国和加拿大使用,
    由於其应用范围广泛,故又被称万用条码。
    UPC码仅可用来表示数字,故其字码集为数字0~9。


    7
    GCID:
    Amazon内部生成的品牌标识符,当你品牌在Amazon成功备案后,提供一个ke attribute Amazon会自动分
    配独一无二的Global CatalogIdentifier也就是GCID,十六位字符,包括字母和数字。这个GCID码将等
    同于你的每一条Listing里面的UPC码,你的UPC码就可以省掉。


    8
    Coupon:
    是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入,也可以
    在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。(亚马逊coupon专区)


    9
    Hot new releases:
    这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方,点击它可以不仅了解到正在
    热卖的商品,还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。New releases标识是奖励那些某一个类
    目下,新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。New releases定义根据每个类目不同而不同
    ,主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。New releases简单来说,就是上架时间不太久,在此相
    同类目下,销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产
    品进行比较,且在同一类目下。


    10
    Add-onltem:
    美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是
    一些很小的便宜商品,如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买,或者
    全部只购买Add-on商品,只要总金额(包括Add-on商品)超过25美元就行。但同时需要注意,此类订单
    由Amazon发货,所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。显示
    “Add-on Item”标志的商品,都是经由FBA发货的单价很低的产品,亚马逊系统核算,这类产品为亚马
    逊产生的利润微乎其微,而配送成本已经高于利润,为了提高利润空间,亚马逊对这类产品设置了一个
    限制,当你单独购买该产品时,订单总金额必须超过25美金方可下单,即便你是Prime的会员,也同样要
    满足订单金额满25美金才可以。当一款产品,因为卖家价格设置过低,系统自动会把产品加入Add-on
    Item项目中,如果你的账号一旦出现此标志,此时不妨把价格调高,随着价格的提高,Add-on Item的标
    志也会随之消失了,在此时,可以通过朋友的账号刷几单,当成交发生后,再试着把价格调整到你自己
    预期的低价位,此时,Add-on Item一般也不再会跟随而来了。


    11
    Amazon's choice
    有Amazon’s choice这个标志的,就是搜索这个关键字出来的这个产品,已经被亚马逊Echo的收录到语
    音购买的推荐里去了。影响的5点要素:类目:仅开放以下类目:图书和音像、电影、音乐、游戏、电子
    产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车Brand Registry FBA More Info完整转化率
    高销量大


    12
    W8
    税表:全称“Form W-8BEN”,是有美国税务局发布,由开户人填报,声明其本人并非美国公民,要求免
    除美国的相关税项。申报后有效三年。三年到期前,需要重新填表,再申报


    13
    WF:
    World First是世界外币兑换公司,公司总部位于金融高度发达的英国伦敦,专注于为企业和个人卖家提
    供国际支付服务,帮助电商开通非本国银行账户,是亚马逊官方战略合作伙伴,帮助您将海外销售的货
    款提回国内。


    14
    A-Z:
    Guarantee Claim:保障索赔:甲.买家可早于预计最迟送达日期3个日历日或在订单日期后30天内提出索
    赔。乙.从预计最迟送达日期算起,买家有90天时间提出索赔。


    15
    Product review:
    是针对产品本身的评价,不涉及物流、客服质量,任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价,
    影响客户对产品的判断,不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论结合方式。


    16
    Customer Feedback:
    是针对订单的评价,涉及产品、物流、客服等订单相关因素,只有下了订单的买家才能评论,一个订单
    只能评价一次,影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论结合的方式。


    17
    Sesions访问量:
    官方解释:Sessionsare visits to yourAmazon.com page by a user.All activity within a 24-
    hourperiod is considered asession.理解:也叫独立IP访问量。在24之内,一个IP访问某个页面不管
    点击几次都只计算一次。


    18
    Session Percentage:
    访问量百分比官方解释:Percentageofsessions that contain at least one page view for a
    particular  SKU/ASINrelative to the total number of sessions for all products.理解:某个特
    定的SKU/ASIN至少一个页面的访问量相比所有产品的访问总量的百分比。


    19
    BUY BOX:
    黄金购物车(购买按钮):是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效,合格卖家的
    商品有资格竞争及获得黄金购物车。


    20
    全球开店:
    亚马逊全球开店是国内的卓越亚马逊针对国内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的帮助计划
    ,前提需要国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中添加和销售商品,
    包括Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr
    、Amazon.it、Amazon.es和Amazon.jp。


    21
    品牌备案:
    是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码(GlobalCatalog Identifier,一串
    16码英数混合的代号)来取代UPCs以及EANs,GCID是独一无二的!到那个国家都一样,不像ASIN,到不同
    的国家会有不同的数值!Amazon是用这个GCID值来检查能不能跟卖!申请品牌备案是最好的防跟卖的方
    式。


    22
    AmazonPrime:
    会员服务($99年费),任何亚马逊自营(sold by
    Amazon)或者负责物流(fulfilled by Amazon)的商品,无论价格多少,均享受免费两日送达服务。


    23
    Order Defect Rate:
    缩写ODR:订单缺陷率(ODR)收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分
    比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR。目标<1%。必须达到。


    24
    分类审核:
    为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验,特定商品和品类必须经过亚马逊的批准,即为分类审核
    。分类审核通过之后,再发布此类的商品和品类就无需再经审核,直接发布。


    25
    Sponsored Products:
    亚马逊的产品广告,是依靠关键词的竞价排名,和淘宝直通车、百度竞价等类似,设定关键词,设定价
    格,关键词被搜索时有机会展现产品,被点击时付费。


    26
    Best seller rank:
    Best seller rankAmazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品,根据小时(亚马逊说明
    ),并链接到产品近期的销量(同时考虑账户历史销售数据)计算的。当然,一个产品的排名在不同的
    亚马逊市场会有所不同,每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1,就意味着在该产品同一个产
    品类目中,这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。影响排名的因素:1、排名是基于销售,不是基
    于评价或评级2、产品销量对销售排名不会立竿见影3、收费书籍和免费书籍,所占的权重都是一样的4、
    销量的增加并不完全意味着排名的提升5、预测功能也被置入算法6、保持成效的销量迅速增长与排名成
    正比关系7、数字本身说明了一切


    27
    变体:
    变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性(如尺寸或颜色)方面存在差异的商品。甲.
    如果您的商品符合以下要求,它们很可能就是良好的备选变体:乙.商品基本相同丙.商品仅在几个非常
    具体的方面有所不同丁.买家期望在一个商品页面上找到所有这些商品戊.商品可共享一个商品名称
    电子商务介绍
    1
    概念:电子商务,英文名Electronic Commerce,简称EC
    2
    电子商务模式(常见类):
    B2B模式,Business to Business-企业对企业,例子:阿里巴巴,生意宝(网盛科技)、慧聪网。
    B2C模式,Business to Customer-企业对个人,例子:亚马逊,当当,凡客,时尚起义,走秀网。
    C2C模式,Customer to Customer-个人对个人,例子:ebay,淘宝,拍拍,易趣。


    3
    电子商务专业名词(常见类):
    SEM:Search Engine Marketing的缩写,意即搜索引擎营销。
    EDM:Electronic Direct Marketing的缩写,就是电子邮件营销。
    CPS:Cost Per Sales的缩写,即销售分成。
    CPA:Cost Per Action,每次动作成本,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对
    于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
    CPMCost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本。
    CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本。
    ROI:Return On Investment的缩写,投资报酬率。
    SEO:Search Engine Optimization的缩写,搜索引擎优化。
    转化率:Conversion Rate的缩写,是指访问某一网站访客中,转化的访客占全部访客的比例。
    UV:Unique Vister的缩写,独立访客。
    AdWords:Google的关键词竞价广告。
    Alexa:Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名。
    二跳率:二跳率,由99click最先提出,网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”
    ,二跳的次数即为”二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。
    跳出率:跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。
    人均访问页面:PV总和除以IP,即可获得每个人平均访问的页面数量。至少人均访问页面需要超过10个
    以上,才算是优质的用户。


    4
    电子商务商务常见营销方式:
    1.网络媒体:门户网站广告,客户端软件广告。
    2.SEM:竞价排名,联盟广告。
    3.EDM邮件营销:内部邮件群发,第三方平台,数据库整合营销等方式。
    4.社区营销:BBS推广(发帖和活动)SNS。
    5.CPS\代销:销售分成(一起发,成果网,创盟)。
    6.SEO:搜索引擎优化。
    7.积分营销:积分兑换,积分打折,积分购买等。
    8.DM目录:传统单张目录,如麦考林,红孩子,凡客,PPG。
    9.线下活动:会展,体验店等。
    10.传统媒体:电视电台,报刊杂志。


    5
    用数字衡量网络营销效果:--网络营销效果可以100%以数字来衡量
    1.访问页面:网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量,访

    2个以下页面是垃圾流量。2.停留时间:超过3分钟才是有效流量;超过6分钟是高质量流量;小于1分钟的
    是垃圾流量。
    3.二跳率数据:推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。
    4.转化率数据:推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
    5.动销率:商品动销率计算公式为:商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。种类动销品种
    数:门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标
    在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数
    量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动
    销率进行分析比较,对于低动销率的商品予以关注。网络营销需要辩别好:真实流量与流量,有效流量
    与流量,自然流量与购买流量,PV高的流量与PV低的流量,商业流量与娱乐流量。


    6.
    如何用数字判断一个网站:1.访问量alexa,chinaz查询工具。2.网络流行度:搜索网站名,搜索结果
    越多相对来说越流行。3.行业排名:查询艾瑞的排名。4.网络新闻曝光率:用baidu新闻搜索。5.SEO
    表现:收录与PR,排名。6.百度指数:百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关
    注度。7.每天新增注册用户数=UV*1%=80000*1%=80 8.活跃用户=注册用户/10=100000*10%=10000 9.最高
    同时在线=活跃用户*20%=10000*20%=2000 10.收费交易客户数=活跃用户*5%=10000*5%=500 11.销售额:
    收费交易客户数*商品平均价格200=10000按照以上方法看不到对方内部数据也能大致判断这个网站很多
    数据。客单价(per customer transaction是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均
    交易金额。

  • TA的每日心情
    开心
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    [LV.7]常住居民III

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     楼主| 发表于 2018-3-10 11:07:54 | 显示全部楼层
    整理了很久,免费的,也是给自己充电
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  • TA的每日心情
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    2018-6-28 09:38
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    发表于 2018-3-10 11:41:54 | 显示全部楼层
    对于刚入门的新手来说,至少得懂得术语才能进入下一步,感谢无私的分享
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     楼主| 发表于 2018-3-10 21:03:50 | 显示全部楼层
    blank1113 发表于 2018-3-10 11:41
    对于刚入门的新手来说,至少得懂得术语才能进入下一步,感谢无私的分享

    感谢你的支持。
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     楼主| 发表于 2018-3-13 23:04:01 | 显示全部楼层

    谢谢支持
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  • TA的每日心情

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  • TA的每日心情
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    顶一下,谢谢分享
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-3-29 16:34
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    [LV.1]初来乍到

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  • TA的每日心情
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