帖子
  • 帖子
  • 用户

跨过了差评,趟过了跟卖,却逃不过内容同质化

1
回复
98
查看
[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

  • TA的每日心情
    开心
    2018-12-3 14:53
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    31

    主题

    50

    帖子

    840

    积分

    高级会员

    Rank: 4

    积分
    840
    发表于 2018-11-15 15:35:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
    今天先说个题外话:想获得打跟卖资料的同学请来企鹅号领取哦:3529048120。现在的跨境人真的越来越难做了,更多的人涌入这个池子之中,产品同质化也变得越来越严重。为了获得订单,很多卖家在价格上拼得你死我活,情势每况愈下。随着时间的推移,终于到了零利润的临界点,大部分卖家彼此叹息一声,就此打住。但是,小部分卖家咽不下这口气,产品继续降价亏本卖,然后就是两败俱伤,然后就没有然后了。到了这步田地,我们很多卖家也发现事情不妙了。
    池子越大,消费者也就变的越来越挑剔。明明是价格很合理的产品,硬是觉得你卖得太贵,你赚了一些不应该赚的利润,俨然是一个剥削的资本家形象,但外人不知道你有多少酸楚。
    另一方面,价格战打到后期,这个产品的利润已经所剩无几,从而导致的问题是:根本没心思,根本不会用心打磨产品,也不会考虑产品细节优化,于是有了如下review。



    相信大家看到这个差评,心里都不免伤感。自己费心费力打造的产品,却还是免不了差评的来袭。
    接下来我们跳到正题,一起来看看同质化问题,有的时候你会发现不同listing,不同生产商,不同的价格,但实际上它们是同一个产品,这样的现象真的非常普遍。而且,以后只会有越来越多的卖家开始走公司模式,越来越多的土豪卖家迈入跨境圈子。如果还是和以前一样,那么前路必定难行。
    这个时候,我们一定要打造出独具特色的差异化产品。
    Q:为什么我们一定要走差异化道路呢?
    A:答案其实显而易见,工厂一般都会大批量制造产品,这样的话成本更低,利润相对来说也比较可观。但是,对于只做纯电商的我们这些亚马逊卖家而言,就没有多少利润了,更别说净利润了。一方面是由于原料采购,人工成本的上升,产品的出厂价也高了,另一方面是由于物流仓储费用,滞销产品等问题的资金垫付。
    从上面的状况来看,跟大卖家,跟工厂拼物流,拼供应链,我们真的没有任何优势;跟其他卖家拼价格,拼备货,毫不夸张地说,你可能会惊讶地发现,你的某个竞争者就是你的供应商。更惨的是,同质化的产品很容易被跟卖,而且你还拿它一点办法没有,简直生无可恋,生不如死!因此,从长远来看,我们没得选,不得不走差异化策略的路线。
    那么,说了这么久,差异化策略到底是个什么鬼?我们应该怎样去具体实施呢?
    所谓差异化策略,就是卖家从产品,运营,品牌,服务等有形和无形两个方面,给消费者提供独特的权益或附加价值,让消费者感到自己是被特别对待的,这个产品是与众不同的,从而从万千竞争者中脱颖而出的运营策略。总的来说,可以从功能和包装,工艺和品质,外观设计,卖点提炼,复购政策等多维度进行差异化运营。
    说得再多,不如举个例子来的实际。接下来,侃妹将从5个维度,即从产品的功能,设计,包装,品牌来给大家具体讲解。
    1产品功能方面的差异化
    通常市场调研,客户的问题反馈等多种途径采集有效信息,分析产品的功能是否有可以改进的空间,是否有解决的用户痛点,是否还有客户期望但产品本身还不具有的真实需求等。当然,我们要经常体验我们的产品,或者赠送给目标客户试用我们的产品,从而发现产品可优化的功能点。条件允许的情况下,建议通过修改模具或制造私模的方式来制造产品。
    2产品设计方面的差异化
    如果具备这方面的能力,我们完全可以重新设计产品,力求我们的产品外观设计是符合目标市场客户的审美取向。这点很重要,因为有时我们认为非常好看的产品,但客户不买单,而我们认为看起来挺丑的一个产品,客户却是非常喜欢,这就是审美的不同。因此,我们需要对目标市场进行调研,学习本土的竞争对手是怎么做的,当地的习俗,审美观念是怎么样的等。
    3产品包装方面的差异化
    虽然说客户买的是产品,但是并非说包装不重要。事实上,很多客户非常关心产品的包装,有一点"买椟还珠"的意思。举个栗子。一个好的产品配上一个劣质的包装,那么客户就很可能认为这是一个劣质的产品,尤其是高价值的产品,更容易造成这种误解。在符合目标客户市场的审美标准的前提下,我们可以在成本控制和用户体验这两点之间找到一个最佳的平衡点。
    4品牌形象方面的差异化
    商标和品牌不完全是一回事,注册了商标并不等于是产品的品牌,就像一个管理者并不等于领导一样。商标只是一个基本法律程序的步骤,而品牌则是一个潜在客户和新老客户在视觉或听觉上识别产品的符号。就欧美国家而言,每个细分的市场,即使是冷门的品类,都可以有自己的小品牌,照样可以做得有声有色。有追随产品的粉丝群,新老客户群,产品就有了品牌。
    5运营方面的差异化
    运营差异化主要从两个方面去做:一是listing优化,二是数据分析。listing的差异化表现,主要体现在产品的标题,功能和卖点等方面的差异化描述,关键是把客户需求和产品功能结合起来。数据分析的差异化表现,主要体现在从数据中找出问题,从数据中实现业务价值,如找到产品的改进空间,提升了产品的市场竞争力,带来了更多的转化更多的订单等。
    综上所述,差异化策略本质上是一个组合拳的运营策略。差异化策略贯彻的越到位,就越能通过差异化提高市场竞争力。在推行差异化的过程中,我们可采用单点突破的方式进行。

    本帖子中包含更多资源

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    x
  • TA的每日心情
    开心
    9 小时前
  • 签到天数: 8 天

    [LV.3]偶尔看看II

    0

    主题

    199

    帖子

    502

    积分

    高级会员

    Rank: 4

    积分
    502
    发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    顶一下  
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    快速回复 返回顶部 返回列表