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亚马逊2019销售计划这么做才能畅通无阻!

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  • TA的每日心情

    2018-11-12 10:13
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2018-12-5 11:46:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    苏州蜂云国际:
    这两天大量的亚马逊美国站的卖家都收到了一封主题为“请在2018年12月31日前更新您的税务身份信息”的邮件。邮件表示,卖家们在亚马逊存档的W-8BEN表格将于2018年12月31日到期,为保留卖家的销售权限,需要卖家在12月31日前完成最新的税务审查,若未能在截止日期前完成信息填写,卖家的销售权限将被暂停。
    进入卖家中心也同样能看到这么一条通知:“亚马逊需要您提供纳税身份信息。若要提供所需信息,请单击此处启动自助式税务审查。”
    收到税务审查邮件和通知的卖家不少,大多是经营已久的亚马逊老账号,且主要为公司账号,一些个人卖家暂时没有收到邮件。很多卖家们看到这两样东西的第一反应就是:美国站这是要我们交税吗?
    那这个消息真正的目的是什么呢?卖家们又该如何更新相关税务信息?有卖家就此邮件咨询客服,得到的回复是“美国现在有一些州需要交税,填写新的税务信息是针对买家交税,而不是为了向卖家征税。”而很多有经验的老卖家也说到税务信息是每三年填写一次的,这次收到邮件的一部分账号也是刚刚注册满三年。所以此次的邮件和通知的目的是提醒卖家更新税务信息,而不是为了征税,卖家们只要按照要求提供相关的信息就万事大吉了。
    除了关于税务审查的通知,随着12月一起到来的还有年终旺季和卖家们2019年的规划。
    很多的卖家都面临着平台增加流量和销量非常困难的问题,在制定2019年的亚马逊销售计划时,小编将为卖家们提示以下几点,希望大家2019年的跨境电商之路能够走得更加平稳顺畅。
    1、自动化工具
    卖家们在制定销售计划时可以采用一些自动化工具。创建一些自动化工作流程可以使你的团队工作更高效,并有助于为那些确实需要更多个人接触的工作腾出时间。如果你不止在亚马逊一个平台上销售,那么可以借助一些网站分析工具帮助你研究你的竞争对手,帮助你分析流量,帮助你创建广告,还可以帮助你制定全年销售计划并分配销售任务。
    2、关注亚马逊动态,改善消费者购物体验
    卖家们需要持续关注亚马逊的最新业务动向及其产品的新增功能,比如亚马逊的消费者之声功能甚至于他们的实体店扩张情况。亚马逊一向以改善消费者购物体验为主,所以卖家们所做的任何能改善消费者购物体验的事情都会对卖家们的业务有所帮助。可以利用Zapier(面向企业的关联服务平台)等工具设置一些简单的工作提醒和任务,以便于追踪任何销售问题、评论、缺货警告等事项,这些方法都有助于改善消费者购物体验。
    3、设定明确的时间线和目标
    在做任何计划的时候,我们都需要有一个明确的时间线,然后在所设置截止期限内列入合适的关键任务和执行者。卖家们制定2019年的销售计划时也不例外。对于这一整年的计划,卖家们需要制定好短期和长期的目标,分阶段明确目标,例如在接下来的一个季度、半年、一年,各需完成什么目标。
    4、制定广告策略
    对于2019年卖家要制定的广告策略来说,自己在2018年的广告策略方面所收获的成效是最有价值的参考对象。在制定2019年的广告策略之前,卖家们可以先回顾一下自己在2018年中制定的哪些广告策略是有效的,哪些是无效的,并分析其中的原因所在。还有,卖家们需要知道自己自前面的黑五网一中的所有广告策略的流程,以及为销量所创造的成效。在对2018年所有的广告策略有了一个整体回顾之后,才能有清晰地思路安排2019年的计划。亚马逊Sponsored products(点击付费广告)广告、标题搜索广告(headline ads)和“Amazon’s Choice”标识产品现在几乎占据了亚马逊卖家广告策略的所有空间。因此,你需要确保将预算的一部分用于亚马逊的广告并对亚马逊广告加以重视。
    5、节假日销售计划
    卖家们需要关注每个月的重要日期,例如情人节,并思考可以在此基础上推出什么样的销售计划。对此,卖家们可以提前一两个月为这些重要的日子做打算,并考虑如何才能有效推动你的产品销售。
    6、产品库存与折扣计划
    最后一点,卖家们在考虑哪些产品会有不错的销量同时,也要关注那些长期滞留在仓库当中的产品。FBA卖家必须要留意任何周转速度较慢的库存。亚马逊在今年6月推出了新的库存绩效指标IPI,是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的FBA卖家的一个基准。卖家的IPI分数在季度评估得分低于350帐号库存将受到限制,另外,库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。当仓储成本上升时,亏本销售的几率也会随之增加。因此,卖家们一定要对此加以重视。所以卖家们要尽可能多的计划关于产品折扣的提供。

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