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在亚马逊产品销量差?先做好标题优化!

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发表于 2018-12-5 11:58:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近逛论坛,发现很多卖家都在吐槽自己产品的销量,每天的访客数量少不说,上架一个月,曝光量还没达到5000,少得可怜。那么,可能导致这些问题的原因是什么呢?
当然原因是多方面的。这里,就只跟大家谈谈标题。
标题太重要了。
通过好的标题,顾客结合主图即可迅速判断是否是自己所需产品;搜索引擎抓取产品的第一要素就是标题(搜索引擎的流量还是很大的);关键词相关性高的标题,排名更好,顾客的购物体验也更加友好。
下面我们来简单讲讲标题怎么优化。

一、标题构成要素:
【品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围(+颜色)】
1、品牌名:于中小卖家而言,如果前期不注重品牌,则不用把品牌名放在最前面,一般可以放置在标题里偏后的位置,或者直接不放。但是,如果您正打算推广自己品牌,或是您的品牌较为知名,您可以把品牌名放在第一位。
2、关键词:标题里,放置在最前面的关键词一般不建议放宽泛的大词,这种词的竞争度高,同时往往导致无效流量和低转化率,而且还会浪费CPC的推广费用。
以耳机为例, Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等这些都是宽泛大词。而且这些词往往竞争力度大,广告竞价也相对较高。如果不高价烧钱打广告,这些词是很难展现在您的潜在客户面前的。
而经验老道的卖家,则通常会选择填写最核心的精准关键词,这里核心精准关键词与后期CPC广告的推广中设置的关键词需一致,用做关联、加重权重。
亚马逊的权重从标题里最开头的几个词开始抓取,无论是标题、五点短描述,还是从五行变为一行的关键词,亚马逊都是从头抓取最核心的关键词收录的。我一直在使用Amzhelper关键词规划师来帮助选择核心关键词。
3、产品功能属性:for、with后边一般添加产品的功能和特性,例如:wireless earbud with waterproof / bluetooth earphone for sports。
4、适用范围:给客户列举您的产品将被应用的地方,让客户一目了然,正确地引导客户下单购物。

二、标题注意事项:
1、标题中的逗号和破折号可加重关键词权重。
大家应该有注意到,几乎八成的标题最开头的第一个关键词后面都会加上个逗号,这时在第一个关键词后面加逗号,是为了加重逗号前面那个关键词和逗号后面那个关键词的权重,破折号同理。
2、标题里每个单词的首字母必须大写,连词and、or,介词in、on、over、with、for和冠词a、an、the等除外。
3、用阿拉伯数字表达,不要用单词。例如,三个,用3表达而不用three,此外也不要添加* @ # $ 等特殊符号。
4、不要添加叫卖词,如2018 New Arrival/Best Selling等;此外产品库存和UPC码等也不要写出来。
以上的标题构成要素和注意事项,您可以应用检查一下自己的listing,如果有出现如上所述的问题则加以改之。当然,如果您有其他优化技巧,也欢迎底部评论区一起讨论。



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    发表于 2018-12-7 12:19:17 | 显示全部楼层
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