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亚马逊广告关键词设置和实操

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  • TA的每日心情
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2018-12-6 17:27:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
    亚马逊广告关键词设置百度一下有很多教程,获取广告关键词的方法非常多,但是很多数据是重复且多余的。可以试试以下这些方法。
    一、自动广告关键词
    开启广告,广告会自动推荐相关的关键字,这个是根据listing的标题和描述。所以标题和描述的关键字是广告推荐词首要因素。自动广告根据实际的搜索内容来定,需要运行一段时间才能看到。但是报告也会反应很多问题,比如:listing的标题是否描述准确?推荐的关键字是否是和产品的listing相关?这个时候就需要否定关键词的配合来降低广告成本等等。
    二、关键词来源
    参考做的好的竞争对手的标题是最直接,他们的关键字会更准确,他们已经做了很多功课,咱们就不要再去浪费时间自己再重新找一遍。如果标题不对,后面就都错了,直接参考比自己单独去摸索来的更实际一些,相关性更高。出来标题还可以从竞争对手review里面寻找,买家关注的点是哪些。通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords,这样些是能够看出买家搜索量比较多的词。推荐结合广告关键词工具像亚马逊船长广告关键词查询,可查看热卖竞品流量从哪些广告关键词来的。
    三、大词和长尾词设置
    大词抓流量,价格会调的高一点,因为竞争对大。长尾词价格可以放的低一点,竞争比较小,转化率高。一般2成预算放到大词,8成预算放到长尾词。同样过一段时间看关键词报告,如同自动广告操作一样。
    长尾词是一个伪命题,有人可能会觉得我找到上千个长尾词,只做长尾词,不做大词。其实这样操作并不能降低成本,反而增加了广告成本。
    四、实操细节
    新品上线以后会开启手动广告,只要广告开启就不要停下来,过一段时间以后会发现预算不够用,但是并没有产生多少转化。那遇到这样的情况,可能部分卖家会调低预算。预算调低以后,流量就变少,订单也下降,转化率也会下降。这样恶心循环就开始了。
    这个时候自动广告的预算不变,需要注意一下关键字报告。需要看3个指标。
    1.关键字流量
    2.转化率
    3.点击率
    主要看3个指标,3个指标综合表现好的可以直接做成手动广告,表现不好的降低预算或者直接否词。

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