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亚马逊老司机教你如何玩转站内数据选品

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  • TA的每日心情
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    2018-11-5 15:37
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2019-1-25 10:34:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一、Best seller数据过滤法

    分析类目时,按照类目数据的抓取,把它记录下来,可以大概知道整个类目的市场容量情况,通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类,然后再进入二级类目进行分析。二级类目过滤的方法也是用数据抓取,也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好,在抓取这样的数据的时候,我们要关注到以下几个点:


    1、平均销售单价,对中小卖家来说,销售单价不要过低,如果单价过低就意味着利润过低。
    2、主要的卖家类型,以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的,或者FBM的,我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们,如果已经有比较多的大卖家进来,竞争就会很激烈。
    3、大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌,基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的,这类产品也要绕过。


    通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比,我们可以判断出哪个类目比较有需求,以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。


    接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目,我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目,我们就可以直接跳过,因为没有市场容量,基本上这个产品不要说爆款,连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式,中小卖家可以找到市场的爆款在哪里,不至于一开始就选错方向。如果方向错了,后面所做的所有运营努力都是错的。


    然后是四级类目、五级类目分析,通过如此不断反复的过滤筛选的过程,深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场,我们就可以在这边去做下一步的产品开发。


    有些朋友因为启动资金不多,不会一开始选择一些非常热的类目杀进去,他们可能会选平均排名在几千名的品类,然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来,现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款,不根据自身的情况分析,可能你的爆款卖起来了,后面还有非常多的突发的情况,比如说恶意竞争,比如说资金链的问题。


    二、Hot New Releases选品法

    Hot New Releases选品法,即是关注一些高排名、低Review的品类


    如果在一个榜单里出现多个热卖,且排名上升快速的同类Listing,我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类,这样就可以基本判定它是比较热卖的。


    然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作,通过剩余库存和Review的增长的趋势,判断这个Listing是不是在科学海淘的高峰期所以冲到榜单,还是说它是真实快速起来的产品。

    如果是真实快速起来的产品,这就是我们想做的类目,下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点,有效竞争点越多,爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候,我们要关注竞争对手大过于关注我们自己,这里有个技巧,可以利用亚马逊船长对手产品监控来从各个维度,包含价格、库存、销量、Rank、Reviews和关键词排名等数据的变化来分析对手,做到知己知彼,百战不殆!  


    我们曾经有一个案例,我们做过一个帐篷,一开始在颜色的选择上,团队出现了不同的意见,后来我们一个产品开发同事提出一些建议,因为这个帐篷是在沙滩上使用的,所以隔热非常关键,如果颜色会吸热,就会导致内部的热度增加,剔除了深色,然后又增加了一个隔热的功能,这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。


    当我们满足了一个客户的核心诉求的时候,我们还会以一个比较低的价格售卖,做到我在某一方面已经超过你了,在价格上还要有优势,这个产品爆的概率就特别高。在收集热销产品数据的时候,我们一定要避免主观臆断,错误的数据可能会误导产品的开发方向。

  • TA的每日心情
    开心
    3 天前
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-2-13 15:15:15 | 显示全部楼层
    干货,很有借鉴意义。
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  • TA的每日心情
    开心
    昨天 21:03
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    发表于 2019-3-7 17:14:45 | 显示全部楼层

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