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2019年亚马逊适合卖什么产品?

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  • TA的每日心情
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    2018-11-5 15:37
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2019-1-29 17:39:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
    新的一年,亚马逊平台适合卖什么产品?这是很多想在亚马逊上开店的卖家关注的话题之一。找到适合的产品进行销售,是亚马逊开店过程中很关键的一步,毕竟这个平台“七分靠选品,三分靠运营”。那么2019年,亚马逊到底适合卖什么产品呢?


    一、根据销量或者增长情况选择品类

    不知你是否记得2018年的亚马逊卖家峰会,那时曾提到下一年的亚马逊主推的产品类目主要有:家居用品、办公及家居家具、消费电子产品和小家电、户外及体育用品、家装建材、汽配产品、服装、鞋、箱包。这些品类代表了亚马逊目前需求较大,但是供应不足的品类。另外,说到2018销量最大的4大品类是:
    1、消费电子(总销售额 $85亿+,年增长率4%);
    2、家居&厨房(总销售额 $55亿+,年增长率20%);
    3、出版产品(总销售额 $50亿+,年增长率3%);
    4、运动&户外(总销售额 $40亿+,年增长率11%)。
    增长最快速的4大品类为:
    1、奢侈美容品(总销售额$4亿+,年增长率 47%);
    2、Pantry日常用品(总销售额$5亿+,年增长率 38%);
    3、食品百货(总销售额:$15亿+,年增长率 33%);
    4、家具(总销售额:$15亿+,年增长率 33%)。


    二、根据消费者领码情况选择品类
    亚马逊US站点消费者领码前5个品类分别是:手机周边、服装类、家居生活、运动户外和美妆。亚马逊UK站点消费者领码前5个品类分别是:家居生活、手机周边、运动户外、健康及个人护理、美妆。亚马逊DE站点消费者领码前5个品类分别是:手机周边、家居生活、电子产品、运动户外、健康及个人护理。


    三、关于亚马逊选品的3个疑问:

    Q1:选品数据好是否说明该产品趋于饱和,没有太大的竞争优势?
    数据好不代表这个产品已经趋于饱和状态。卖家在选品时,要根据自己的资金、供应链、运营水平和资源水准来判断亚马逊适合销售的产品,选择符合自己利益的产品才是适合的。

    Q2:作为小卖家,刚开始做亚马逊,不知道亚马逊适合卖什么产品怎么办?
    首先,你要分析自身的优势,选择适合的站点运营,之后再去选择产品销售。但在选品时,要注意产品的质量问题,减少售后问题,卖家需要在产品的质量和价格之间做合理的权衡。建议可借助一些跨境卖家选品工具,这里给大家推荐一个比较全能适合中小卖家使用的工具:亚马逊船长,可以获取平台亿级大数据、TOP热搜词、商品的价格、竞争对手、评论数、Review星级等信息。

    Q3:国际市场如何调研?怎么查看产品的市场容量和竞争度?
    竞争程度,主要看关键词容量,找到2~3个与产品相关的关键词,在亚马逊上搜索,如果关键词的搜索结果出现5万个以上的产品,这个产品基本上不用考虑;对于市场容量,单个销售用5万美金,多变体用总量5万美金来看。





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  • TA的每日心情
    开心
    2019-3-13 13:49
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    发表于 2019-1-30 10:15:01 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
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    2018-6-22 13:21
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    发表于 2019-1-30 14:13:01 | 显示全部楼层
    卖自己熟悉的品类,打造自己的小品牌,保持合理利润,跟风做汤都喝不上
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2019-4-3 11:23
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-1-30 15:32:49 | 显示全部楼层

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