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外贸商家该如何选择合适的收款方式?(上)

本帖最后由 小钢炮 于 2019-3-18 15:36 编辑

近日在外贸论坛上看到一篇名为《被PayPal坑惨了!》的帖子,起因是被恶意商家提出纠纷,而PayPal在核实后,仍然选择保护买家利益,直接冻结了账户的款项,作者气愤之下故发此文,我看后也是颇有同感!!

长期做外贸的朋友都知道在跨境交易中,收款是最重要的环节之一,因为前面做的所有前期工作,包括独立建站、精准推广、投放广告、开发客户都是为了网站有流量、有订单。如果因为收款方不能收到款项,造成的损失就不单单是流失订单,还有前面所有准备工作的成本。所以在交易中配备稳定可靠有保障的收款工具是外贸制胜所必需的。那外贸商家该如何选择才能让收款更有保障呢?

首先来讲一讲目前市场上外贸收款最为常见的几种
1、PayPal:
这个是大家又爱又恨的支付方式了,知名度极高,大部分外贸商家的选择。只要有一个电子邮件地址,都可以使用PayPal在线发送和接收付款。但最让人诟病的是它主要基于信用卡,Chargeback风险很难避免,一旦发生拒付,维权困难。其实平心而论,PayPal风控做得不算差,如果外贸商家主要业务是在欧美,那PayPal覆盖率确实较多,不过使用时商家须得谨慎,收到款项最好尽早提现。

2、国际信用卡:
通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通(American Express)等国际信用卡支付网关来收款。这种方式符合国外买家的消费习惯,特别是欧美地区的,用户人群大,但共同的毛病就是有Chargeback风险,安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道,都需要开户费和年服务费,对于做外贸的门槛比较高,适合有一定经济实力的人使用。

3、西联汇款
身边有很多朋友在被PayPal坑过后转为选择的一种支付方式。西联汇款是西联国际汇款公司的简称,是世界上领先的特快汇款公司,可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。属于传统式的交易模式,收款迅速,先付款后发货,保证商家利益不受损失,但也基于这个原因,老外容易产生不信任 。不过西联手续费较高,付款方式也挺麻烦的,并不是特别建议。

当然还有如TT、WF卡等支付方式,就不一一详解,上述三种是小编在外贸中看到的较为常用的,但Chargeback的风险始终是个问题。不过小编最近找到了一种新的收款方式—本地支付,这个方式大部分人应该都没听过,通俗来讲就是用各国家当地流行的支付工具进行收款,类似于中国人最常用的“支付宝”“微信支付”,如:俄罗斯电子钱包Webmoney、QiWi Wallet;德国的Sofortbanking;荷兰的iDEAL等。

小编为此特地去仔细了解,发现国内一些比较大的电商平台如速卖通、敦煌网、棒谷都已经接入这些本地支付。



感觉以后多样化的支付选择会是个大趋势。一方面可以补充信用卡覆盖不到的那部分人群,提升交易成交率;另一方面本地支付不支持拒付,对商家来说安全性有所保障。
但本地化支付种类多样,包括银行转账、电子钱包、现金支付、运营商支付、预付费卡等多种方式,所以小编须得整理成一篇完整的文章,各位,未完待续~

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