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听卖家说 | 关键词这样做,销量蹭蹭往上涨了30%

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发表于 2019-3-22 13:51:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于使用商品推广的卖家来说,
关键词是流量入口的阀门,
是为你的商品带来流量和把控流量质量的关键。
用自动广告广撒网的同时,
也不能忘记瞄准关键词主动出击!
在使用商品推广的初期,你一定首先开启了匹配顾客搜索词的自动广告。它由系统自动用顾客搜索词来匹配您的商品,主要考量搜索词与商品的相关度和转化可能性两大因素。
01
如果你的自动广告运行良好,曝光、点击和订单都十分稳定,你还需要选择关键词,使用手动广告么?
答案
点击下方空白处获得答案
开启自动广告的目的是为了了解你的顾客搜索行为、测试顾客对商品的偏好、筛选高绩效关键词。而手动广告才能帮你瞄准高绩效关键词主动出击。
自动广告开启至少2-3周后,通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词,这些就是你的“流量之宝”。在收获了一大批高绩效搜索词后,把它们作为关键词加入手动广告中,你就从等待顾客搜索的被动广告,进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。

手动广告要增加曝光和转化,最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少,就无法带动能够支撑起销售目标的充足流量。
02
很多新手卖家会遇到关键词不足导致曝光不足的问题,你该怎么办?
答案
点击下方空白处获得答案
“我从两方面获取关键词,并逐步删减,得到我想要的关键词”。来自一位开店五个月,利用商品推广迅速提高销量,并提升自然排名的卖家。

来看这位销售蓝牙音箱的卖家
如何支招:
第一步,从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后,挑选了9个绩效好的搜索词作为我的关键词。
每个人的绩效标准不一样,我们根据现在的品类特性,选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词,如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。

第二步,从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

第三步,用第三方搜词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如我用bluetooth speaker找出了60个相关关键词。

把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱,而且不够精准。所以我在正式开手动广告前,还会再用两个步骤删除不好的关键词。

第一步,先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car,bluetooth speaker with fm radio,bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联,跟产品特性也不匹配的都删除。

第二步,再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears,bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的,再一次删除。最后大约留下20-30个词。
选好关键词之后,我会把以上两方面收集到的关键词,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告并这样操作:
反复重复这样的关键词筛选步骤,让我开店初期每月的销量有30-40%的增长,广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词,能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量,给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。


广告转化三要素

大家都学会了么?其实,将高绩效关键词按不同分类收集筛选,能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词,就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。



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