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亚马逊卖家分享的运营技巧

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发表于 2019-3-29 11:27:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 小钢炮 于 2019-3-29 13:35 编辑

亚马逊卖家分享的运营技巧

1、如何用系统来管理多账号
再看一下我们是怎么样一个人玩转亚马逊的。我主要是依赖一个系统,我们公司里面所有的操作都是靠这个系统来操作。系统上的管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率。举一个例子,你手头上大概有四五个帐号,如果说分别往这几个帐号上传产品,一个产品用5分钟,那么五个帐号也就是25分钟。但如果说用系统来做的话,只需要做一遍,就可以上传到各个帐号,具体可以加QQ群 237610627 询问。这就是效率的问题。
系统化还可以多帐号的操作,还能够帮我们做产品和库存的管理,还可以做订单的管理,还可以自动调价、物流管理。比如说,大家进入到跨境电商并不是单纯只做某一个平台,可能大家都会做速卖通、ebay等等平台,如果你没有支持这么多平台的系统,你所花费的时间是相当的大。要么就是花很多的时间,要么就是雇佣很多人。我靠的是系统,没有雇佣很多人。
自动调价,如果大家说你们是以“跟卖”为主的话,自动调价对你们就会有很好的帮助,因为它能够每十分钟上去检测。物流的管理,在座有没有人是做百分之百的fba?30%。如果大家都是从国内直接发货的话,那么你们对物流系统的需求可能更加地多,因为你们每天都需要从后台导出订单,然后再把订单导入物流系统,然后物流系统再上传到账号里面。这里所花费的是一个很长的时间。但是如果说用了系统以后,这个系统跟我们的物流是对接的,订单进入到系统,再到我的订单处理完成,再重新上传订单,就实现了智能化的操作。
最后一个就是drop ship的功能,这个是可以做的一些分销功能。
2、亚马逊平台的防御与售后
目前来说,大家做亚马逊最主要的是防御式,你们没有做任何的推广之前,先把自己的防御线做好。所谓的“防御”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标,还要去亚马逊做备案,这个就是listing的自我保护。这两部分必须每天都要看,到底客户反馈产品的质量有没有什么问题,有没有一些是他们不满意的地方。
售后,这里所谓的售后其实所需的就是一个crm系统,还有一个就是edm的系统。edm系统,不知道你们有没有把客户的信息保存起来。每天有很多的订单进来,进来以后你们有没有把客户的电子邮箱保存下来,然后到后期根据我们的新产品进行推送,通过crm的系统把我们客户的电子邮箱拿出来,给他做一个edm。edm系统主要是帮助我们群发和新款产品的推送。
3、发货和包装尽可能让工厂去做
折扣的代码,这个是在亚马逊后台上就能够生成。
有关资源的问题,我自己的理念就是少投入,大产出。第一个是我们可以尽量地使用fba去发货,这样后面就没有太多事情需要去做。第二点是货物可以直接从工厂发,就不要再从工厂拉到自己的仓库去包装。我算了一下,包装的工人再多,也不如工厂里面的工人多,还有就是包装的熟练程度也不如工厂的工人。所以我后期就直接放掉,从工厂那边直接帮我发货。当然,如果你们的工厂是属于那种叫做有自主研发能力和生产能力的工厂,那么你可以让工厂帮你们设计一些产品,你可以给他们一些建议,到底什么样的产品是你需要的一些产品,质量要怎么把控?
另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相差甚远。当然有一些工厂是能够帮你把图片拍好,产品研发好,还能帮你直接把产品生产完后直接帮你做好fba,寄到国外的仓库去。这是最省事的玩法。
客服外包,目前来说国内员工的水平越来越高,但是在国外的某一些地方,比如印度的人工还是很低,他们也是讲英文,而且他们的英文水平比我们这边的大学生可能还要好。另外一点,就是小语种的国家,更需要找当地的老外帮你处理客服的问题,因为他们处理客服的能力,他们讲话的语气都是更加本土化。我自己在法国待了7年,写的文案让一个法国高中生帮我看,法国高中生直接对我说,你写的东西根本就是狗屁不通。我在法国待了这七年所写出来的东西,他们居然说看不懂。这说明什么问题?我是一个外国人学当地的语言,我学的再好也不如一个当地高中生的水平。所以,这也是为什么我愿意请当地的客服让他们做这个事。
产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心,你们可以看前面的流量、转化、排名的循环,新产品刚上去有很大的一个流量,流量进来你可以快速获得订单,获得订单以后,客户收到货就会对你的产品进行一系列的评价。在这个时候如果说你的产品质量不过关,你所换回来的可能就是一个比较差的评价,分数可能就三分甚至一分。在这种情况下,你的模式就是恶性循环的模式。刚开始你有很大的流量,转化率也有,但是问题是你的产品不过关,就会导致排名上不去。排名上不去,你想要拿到更大的流量,是不可能的事。所以在这个平台上,产品是一个核心。有一些很牛b的销售技巧,但是产品很烂,那么你在亚马逊生存的空间并不是很大。

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