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亚马逊推新品提高转化率的站内和站外几种玩法

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    2019-3-20 11:46
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2019-4-4 15:30:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
    转化率是所有电商业务的核心,也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单,意味着商家的创收盈利。现在大宝站外就来分享一下亚马逊推新品提高转化率的站内和站外几种玩法。这种话题其实写的人太多了,很难写出新意,只希望可以有1-2点可以帮助到大家!

    站内的方法:

    1. 标题(镶嵌精准关键词,避面关键词堆砌,确保语法正确)
    2. 高质量的产品图片(产品细节,功能等直观通过图片表现出来)
    3. 产品描述(列出产品最重要的卖点,功能,特点等,镶嵌客户搜索习惯的精准关键词)
    4. 主图上视频,可以提高80% 的转化率,(主图上视频,视频出现在Related Video Shorts,视频出现在店铺页面)
    5. 价格优势(同款产品价格低的相对价格高的被购买的机率会更高)
    6. Q&A(客户关注的产品的相关问题,比如产品的质量,尺寸,使用效果等)
    7. Review(保持4.3分以上,新品10个review 左右最好)
    8. 创建A+页面 (使跳出时间变长,增加转化率,可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分)
    9. 节点(研究竞争对手节点,添加相关节点,多个类目节点可以增加产品搜索量,曝光量,提高转化率,可以靠小类目拿Best Seller)
    10. 获得Amazon's Choice(亚马逊品牌保护,Review至少4分以上,FBA发货,产品转化率高,退货率低,同时A+页面对获取Amazon's Choice有很大帮助)
    11. 科学海淘 ,推新品要有转化率,科学海淘是必不可少的的
    12. 秒杀(通过站内BD或者LD来实现,具体操作之后大宝站外会分享出来)
    13.如果新品和老品有关联,可以做一个NEWER MODEL.

    站外的方法
    1. DEAL站(具有跳转页面的deal站,过滤好多不精准的流量,可以大大提高转化率,例如抓客站外等)
    2. 通过品牌独立站(最好能BUY ON AMAON可以直接关联到亚马逊付款界面,没有亚马逊页面浏览就直接下单,可以大幅提高转化率)

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