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打造亚马逊精细化模式,成功转入盈利行列

在亚马逊平台上,卖家们都做了大量的努力来提升销量,但是总有不少卖家只能做到阶段性的提升;而过上一段时间就会发现比如有些Listing没什么销量了,或者选品时大都是季节性产品之类的问题,从而导致销量一路下滑,一蹶不振。
由此,我们不得不说到一个词“精细化”。
有些卖家只看到了眼前的利润,如自己的销量增长了,但却忽略了个人信贷或信用卡透支等问题,在销量稳定增长的情况下还没什么问题;但如果销量出现了大幅下滑、资金流水断线则会把问题都爆发出来,就像一个坑越挖越大最后深不见底。
想要能够持续性发展,我们就要进行精细化模式的改革了。
首先,我们要进行精细化的运营:
1、把控成本
我们要做到精细化的账目核算、了解清楚我们的支出状况,这样才能够在出现问题的时候第一时间发现。
2、坚持“爆款”模式
比起你有多少个销售在中等层次的商品来,到底还是你有几个爆款更加实际点,想要有生存下去的空间,爆款产品是少不了的。只要打造出了几款爆款产品,那么对于平台的操作难度会大大的降低、相应的压力也会减小、还有盈利方面也会大大的提高。所以,打造爆款是在运营策略中绝对不能缺少的。
其次,我们还要做到精细化的选品:
1、选择刚需产品
有些卖家有很大一部分产品是属于季节性比较明显的产品,而这些产品是容易让销售了出现大幅度波动的。所以,我们在选品时首先要确定这个产品是刚需的,一个刚需的产品代表着不存在明显的季节性变化、不存在快速更迭的风险。像这样的产品即使过个一两年、两三年也可以在一年四季当中都处于上架状态,也只有这类的产品不会让我们的销售团队在面临换季的时候手忙脚乱,不知所措。这些产品有不少,抛开利润不说的话有螺丝刀、筷子、牙签等,这些不看利润的话是肯定可以满足我们刚需要求的,而如果是圣诞树、潜水镜之类的产品,就那么两个月左右的时间,那么多双手伸向这个机会,又有多少人能抓住呢?
2、在刚需的基础上选择小而轻、可快速发货且发货成本不高的产品。
有很多的卖家都是采用的大批量铺货模式,这种模式下单品的出货量基本都不大,但是因为SKU多,相应的备货也多了,那么压在它身上的资金也就多了;又有很多产品卖不掉或者卖掉了也没利润,甚至是亏本去卖,这样就导致了库存的积压以及资金的周转率不高,这在无形之中也增加了不小的成本。而选择大而重的产品虽然面对的竞争比较小,但是所需的发货时间将更长,相应的占压的资金也更多且资金的周转率也不高,这样也在无形中增加了成本。而小而轻的产品可以利用其高资金周转率来相应的降低我们的成本,这样也就变相的提升了我们的整体利润率了。
在亚马逊的精细化模式上,稳是最重要的,首先要做到的不是快速盈利,而应该在保证自己不会亏损的前提下再去看如何盈利,每一天都是在为以后打基础、做积累,每一次都能够看到盈利,这样一点一滴累积下去,积少成多,终会离成功越来越近。
不求智学芳千古,但愿通达传万家。好了,今天有关“打造亚马逊精细化模式,成功转入盈利行列”就到这里了。以上均属于个人观点,如果对跨境电商感兴趣欢迎添加微信公众号:智学通达,里面会经常更新有关跨境电商的内容哦!
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