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亚马逊广告流量和转化率很低,主要问题出在哪?

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发表于 2019-4-9 13:51:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊运营卖家都知道,运营做的成功不成功,前期的选品占了很大一部分原因,选品对卖家运营的重要性相信不用我强调了。


但是最近听很多卖家说选品的时候脑子一片空白,很混乱,其实做好选品说难也难,说简单也简单,只要做好以下几步,基本上是没有什么大问题的。



1、借助权威平台或者热度比较高的平台获取选品思路


现在有许多卖家通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases,在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己感兴趣的商品。


新手的卖家一般大多会选择一些比较简单的商品,


这些商品通常有以下特点:


1、耐用、通用;


2、可以在国内找到供货商;


3、可以模块化进行产品的迭代更新;


4、无需使用说明书就能操作;


5、没有电子部件和移动零件;


6、可以用它来完成某项工作;


7、做重量轻的产品,体积小。


除了这些,新手卖家还可以在社交网站或者行业性的媒体平台来获取选品的思路,比如:Youtobe、Facebook等。


2、收集产品的关键词


确定同类产品里面销量较好的商品,找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词主要是哪些。找到这些关键词之后我们就可以把它定为自己同类商品关键词的候选。


3、分析所选商品竞争程度


我们做一个商品最终的目标就是为了盈利,所以第一要确定这个商品的前景怎么样。还有一点就是商品目前市场的竞争激烈程度。


那我们打开要分析以下几个要点:


1. 产品的历史价格水平


2. 产品的销量情况


3. 产品的销售排名情况


4. 产品的review数量


5. 卖家数量及库存情况


这里可以通过一些分析工具来进行。


4、验证市场需求量


选到商品之后就去亚马逊查看商品的增幅以及下降,除了亚马逊之外还可以去其他平台看看数据,比如:阿里巴巴、wish等同类型平台。


通过查看上面的数据我们应该可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小,以此来判断商品的需求量高低。


5、计算利润


完成前面的事宜之后,现在可以算利润并且将产品定价了。


可以参照同类商品的价格进行商品进行定价


还要在清楚自己的成本价之后再综合考虑作出定价。


6、寻找货源供应商


货源是十分重要的一项,个人建议最好实地走访工厂考察,在批发平台上找相似的产品,最好是可以找到产品的升级款,大部分升级款更加符合用户的付费痛点。


实地考察工厂,最好不要线上直接定下来,也不要只坐在办公室聊天,要去产品的流水线上考察,以及产品是否证书齐全,这一点很重要。


7、上架商品


前面的准备工作都完成了之后就可以上架你的产品了,上架之后还要跟踪商品的销售情况还有买家的反馈等,以此得知你的商品被用户接受和喜爱的程度,以便于后期及时调整运营策略。


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