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亚马逊卖家运营技巧:季节性产品怎么去库存?

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发表于 2019-4-9 14:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

不少卖家会选择做季节性产品,选择一些hardline产品进行品牌路线打造。因为相对市场定位会准确,比如夏天卖泳衣类的绝对有市场,甚至下半年的旺季,选对了产品,黑色星期五、网络星期一、圣诞节都是爆单时机。但是季节性产品也有不少弊端,比如过季库存积压,卖家该如何运营季节性产品呢?



一、季节性产品运营


所谓选品季节性明显,即某款产品不是一年内销售稳定,可能是某一个季度销量激增,而在某个季节又比较低落。


据数据显示,欧洲站第一季度是春游的相关产品比较畅销,第二季度是露营、泳装类产品,第三季度是返校季,书包等学习、办公用品会获得更多的流量,到年终旺季的时候就是节日装饰品,礼品,比如圣诞节的相关产品,这些都是季节性明显的选品指南。


对于季节性产品,第一反应只有这几个字: 提前上新,及时清空!


季节性产品,怎么去库存?


1)向前延伸:在季节性产品季节来临之前,与终端谈判,通过特价品等方式,提前上架,处理上季度的库存产品;


2)向后延伸:与终端进行谈判,在产品季末保留部分SKU,在架销售,消耗产品的库存 ;


亚马逊卖家现在大部分都走品牌路线,甚至有能力的卖家会选择耐消品,走hardline路线。关于hardline产品这里有一些建议。


二、亚马逊hardline运营建议


Hardline”是一个什么概念?在亚马逊,它指的是居家户外品类。据亚马逊家居汽配品类总监白强介绍,Hardline一共可分为以下10条产品线:


1、汽配。汽配还分为4部分,分别是汽车美容、汽车内饰(包括汽车香水)、汽车坐垫及脚垫、汽车灯具(这也是中国卖家的强势品类)。


2、家居。这是Hardline里占比最大的一个子类,包括家具和家饰类产品。


3、玩具。这是现在非常流行的一个品类,尤其是圣诞节前,玩具销量能达到平时的3-4倍。


4、户外用品。包括帐篷、登山用具等等。


5、母婴用品。奶粉和纸尿裤虽然目前不大可能,但是小宝宝推车和护栏产品大有可为。


6、小家电。据了解,广东中山、顺德有许多生产小家电的工厂。


7、冰箱。这属于大家电,而中国也确实有卖家在销售大家电,尽管现在屈指可数,但发展潜力还是有的。


8、运动产品。包括运动器材、运动服装和鞋子。


9、家庭装修。这个跟家居产品有所区别,包含油漆等家庭装修材料。中国卖家很多出售安防摄像头,最近还有一个快速上升的子类是厨房卫浴(厨房水龙头、水槽)。


10、庭院除草工具和园艺类设备。大部分美国人都拥有一所大房子,带着一个大花园,他们会在花园里进行一些园艺类工作,所以这类产品需求也很旺盛。


现在中国卖家在消费电子等品类中的占比很大,Hardline占比较小,增长却也明显。2015年,Hardline增长最快的站点是西班牙和加拿大,美国是最大的市场,并且在基数大的情况下还能有一个比较大的增长,充分说明了这个品类处于上升状态。


Hardline品类都有一定的门槛,可能是仓储物流,可能是产品定制,也可能是后续的客户服务,但是一旦跨过这个门槛,现在的竞争会少很多。


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