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亚马逊的起步之难究竟难在哪里?


有人认为选品如果存在风险的,直接一票否决。

对于这个观点,虽然我自己内心是赞成的,但我知道,真正执行和落地,还是有难度的。

原因呢?对于过来人,回头看自己的弯路,往往会遗憾为什么当初没有人为自己稍微把关和指点,而对于没有采纳的建议和意见,这时才会遗憾当初自己的短视,可是,对于尚未经历者,谁会认为自己的选择和决定不是对的呢?

有想从事亚马逊的卖家过来请教,带着自己身边朋友给出的观点,那就是现在的亚马逊不容易,水深浪大的,没有大的资金,没有丰富的经验和资源,可能玩不转,因为是来自于身边人的建议,所以卖家就很忐忑,进呢,担心没有结果,竹篮打水一场空,退呢,似乎心有不甘,毕竟对于自己来说,暂时也没有更好的创业方向。

和这位卖家交流过程中,我给出的建议是:

第一、所有事项,需要小马过河,试试才知道;

第二、所有尝试,要秉持“小成本试错”的原则,小投入,快速验证,然后对行之有效的方案快速复制。

我不知道这位卖家是否接收得到我的观点,但我知道的是,这其实是我给所有刚进入亚马逊领域的新卖家们的建议。


亚马逊难不难?相比两三年前,确实难了很多。但相比其他跨境电商平台,或者很多国内电商和线下实体来说,又显得容易很多。

身边有很多卖家,确实是凭借着三五万块钱起步,一年下来赚上个三五十万,虽然不能说人人都能达到这样的状况,但做到这样成绩的还真不在少数。这对于很多本身起点高的人来说,固然不算什么,可对于起点低的人来说,几乎可以成为命运转折的契机。

那为什么很多人又玩不转,亏钱亏到无极限?

其一:很大程度上,在于高不成低不就,看不上很小的机会,总想撸一把大的,结果,成本不可控,期望的销售和利润也没来到,面对的只剩下亏损了。

其二:还在于很多卖家总是抱着投机心理,总觉得运营就是刷刷刷,结果呢,无知自信,把精力和资金都用偏了,钱没了,账号死了,然后,责怪平台不好玩。

缺少反思的人,很难成事。在运营上也是如此。要拿自己的过往当镜子,要拿别人的成败当镜子。要稳中求进,而不是盲目膨胀和自嗨。

基于这样的观点,关于从零起步开始,做好亚马逊,我能够开出的药方子就是:

一、尽可能小成本的起步,三五万块钱正好,十万块钱是上限,最不济的,如果有一万两万,再加上足够努力,也可以试试;

二、在划定的可用资金内选品和运营,不破坏自己的规矩,而首要的规矩就是,把资金拆分成多份来用,不要把资金压在一个产品上,要用多个产品来试错找对;

三、运营以盈利为第一目标,一定要确保盈利,用最短的时间去实现盈利,哪怕只是盈利一百块钱,甚至一块钱,也必须在启动之后的三到五个月之内,必须想尽一切办法盈利;

四、实现盈利之后,要思考如何在现有资金和现有运营方式下,放大盈利空间,下个月,从盈利一百实现盈利一千;

五、因为上述目标很小,所以,不要忽视小生意,比如拿货三块钱可以赚回五块钱利润的小产品,也因为资金少,不要盲目追求大生意,比如拿货200卖出可以赚500的产品,前者你可以玩得转,后者极有可能把你玩死;

六、沉下心、静下心,放下投机心,所有的运营都必须符合平台的规则,因为你的目标很小,赚一千块钱还需要投机,你的能力该有多差劲;

七、当你能够实现连续三个月分别赚100,赚1000,赚3000,我可以打包票的说,下个月,你就可以实现月赚1万了,后面,你就会有相对成熟而全套的运营方案了,而此时你再回头看,你就会发现,有很大一群傻逼还在刷刷刷呢。


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