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本人亚马逊3年产品经理,总结的最适合中小卖家的选品方法!

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发表于 2019-4-13 14:33:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊界一直有个说法,七分靠产品,三分靠有运营,亚马逊上也是重产品,轻店铺的,产品的重要性不言而喻。

90分的产品,不懂运营,照样可以卖起来,50分的产品,运营技巧再厉害也白搭,既然产品那么重要,我们时间精力也应该70%的花在产品身上,30%的时间花在运营上。

昨晚还跟朋友在聊到,其实亚马逊卖家,有很多资金很充足的,工厂货源很好的,但是偏偏在亚马逊上做不好,为什么呢?

其实本质是不懂客户需求,不能根据客户需求去开发产品,也就是不懂选品,再多的资金,再好的工厂也是白搭。做亚马逊也相当于带兵打仗,不是装备精良就可以胜出,而是要懂人心,识人性,懂需求,这个要向我dang学习,小米加步枪,打土豪分田地,最终取得胜利。

好了,扯了那么多,那怎么去选品呢?

写怎么去选品之前,先说几个常见的选品误区。

1.工厂思维选品误区

我曾经在几家代运营公司呆过,对接的客户多数是工厂,工厂的老板做亚马逊最常见的是什么呢?我有什么货就卖什么,老子的产品最厉害,你们不买就是不识货,完全传统的2B思维,2B思维是什么呢?

传统的线下卖场模式,因为所有的东西你都只能在卖场里面选,而在线上网络世界不一样,客户面对各种各样的产品,供应商,这时候就是客户的需求为主导了,客户喜欢什么选什么,完全的2C思维,有人形容2B和2C思维的区别,2B是媒妁之言,父母之命,没得选,而2C呢,就是完全自由恋爱模式,与兴趣和爱好为导向,自由选择。

2.自己觉得什么好卖什么,根据自己的眼光来选款,包括一些朋友,刚准备做亚马逊就想开各种私模,这种方式也很危险,往往会过于自信,我们做生意,做产品,面对的是一群用户群体,你的眼光不等于大众,首先要建立客户需求的概念。

那中小卖家最靠谱的选款方法是什么呢?

我认为是:从市场中来,到市场中去,市场反映一切,文艺一点的说法就是,洞察客户需求,定义产品,找工厂去实现。用两个字来总结:模仿,模仿是成功最快的捷径,因为模式别人已经验证过了,某种意义上是站在成功这的肩膀上,所以新手卖家,我建议先模仿,先找到感觉,千万不要按照自己的想法来。

那怎么去模仿呢?

决定做一个类目,怎么才算合格的运营呢?起码要对整个市场在卖什么,什么产品好卖,热卖风格是什么,这些统统要了解,整个市场指的是:速卖通,亚马逊,ebay,wish,独立站等等的网络平台,其实早期做起来的卖家很多选款直接在速卖通,ebay搬过来的,因为这款款经过了市场的验证,很快就做起来了,这种方式现在很多小类目其实也可以用。

微创新
总结平台上的热卖元素,比如什么样的款式,什么样的风格,什么样的颜色热卖等等,然后根据热卖元素去做重新的组合,或者在原来热卖的款上去做微小的改动。

选的产品,并不是每一个都可以推得起来,接下来是测款,做亚马逊就是快速试错,当然很多大卖家可能没有测款这个环节,他们有个观点,同行可以卖起来的款式,他们也可以卖起来,所以一下子备货备几百上千个,这是大卖的玩法。

对于小卖家来说,资金可能是一个门槛,我们要低成本快速试错,小步快跑,快速找打能卖的款,卖起来,卖不动的款,尽快淘汰。

热卖元素,微创新,用好了这两方面,我觉得选品方面就没问题了,包括我身边很多朋友也是这样做起来的,说这两个点价值百万也不为过,知识是无价的,关键看用的人能兑现多少,好了今天就到这儿,散了。



我自己做了一份选品模板,选品的时候用起来比较方便,有需要的我直接发给你。
WX:amzyu123
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    快速测款,尽快淘汰
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