找回密码
 立即注册

手机号码,快捷登录

搜索

亚马逊新手怎么选品才能出爆款

我们之前建议亚马逊新手选品要找体积小、重量轻的,而且还要有利润的!除此之外重点的是要能够分析各个站点的文化差异及消费者习性,分析Best seller、New release、Moves等等TOP 100的商品,才能形成自己独具的竞争力。

之前听一位专业的亚马逊卖家朋友分享他们选品的方法——一周要花8个小时从一级类目入手,去完成一个分类目研究!每周统计一次,统计数据包括:产品图片,评价数,评分,初售日期,排名,产品链接等。这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析,再依靠运营操作,把它的各部分数据运作起来!

大卖依靠经验建立模型,依靠数据完善模型,严格按照模型选品并不断优化模型。其实大卖的产生并不是成了大卖之后才去总结历来选品经验,大卖也是通过学习、经验总结和探索创建了适合自己的选品模型。

小卖家没有这样的能力及经验的时候:不知道怎样针对自己熟悉的品类,不知道怎样做好针对单一品类的模型,不知道才能在竞争中保持优势!其实推荐小卖家完全可以借助亚马逊选品工具来完成这一系列的选品数据分析分析工作。我们以船长BI亚马逊选品软件举例,这款软件可以详细分析亚马逊各个站点细分类目或者关键词筛选到每款商品的卖家数量价格与销量、评价,上架时间,排名,标题词频等重要数据,对卖家来说是完全够用了。 通过这些重要数据选好适合自己的商品,才能在竞争的洪流中脱引而出!

随着亚马逊竞争愈加白热化,卖家们不仅要扎实好自身的选品能力,更要具有产品开发的能力。优秀的产品开发者应该学习的技能:
  • 市场容量分析,分析review的数量和质量;
  • 客户需求分析,根据Top100+ 分析产品属性,建议拿排名前10个分析其属性,包括尺寸、容量、工艺、功能、材质、颜色、价格等属性;
  • 客户偏好分析,根据属性可发现客户其偏好;
  • 行业趋势分析,要保证这款产品卖个一年不会过时不会短时间内被市场淘汰;
  • 竞争产品分析,如review体现的差评,找到问题的本质,所出的问题点在哪儿导致的差评,把问题提炼出来做好,成为开发产品的方向。
在选品的时候,充分结合自己的资源选择产品模式:主要精品模式和铺货模式。
铺货模式大多要借助大数据和亚马逊平台数据,热品数据等来作为自己的选品参考。找好产品、找对产品。

精品模式首先需要对自己的资源作一个良好的审视,需要对好亚马逊整个品类进行深挖,对产品市场容量前景进行调研,包括对供应链的细节打磨,包括原材料、模具等。
亚马逊的竞争越来越严重,大家试着利用自己的优势和经验去结合这两种模式。

打赏列表

~~~还没有人打赏~~~

大神点评1

yph2008 2019-5-8 09:16:05 显示全部楼层
写的很好
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
  • 0 关注
  • 1 粉丝
  • 51 帖子