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亚马逊专业卖家的广告关键词投放策略

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发表于 2019-5-7 16:42:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
开启亚马逊广告对新卖家来说是快速提升新上架商品的曝光量、浏览量的最佳途径,然而,想要做好亚马逊广告的投放是还是比较复杂的,很多卖家满怀期待幻想广告带来巨大的曝光量,出爆款,一顿猛如虎的操作之后,把本都快烧光了。亚马逊广告投放,很大一部分取决于关键词的选取,分享下专业的大卖是怎么选取广告关键词投放的。
第一步,从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后,挑选了10个绩效好的搜索词作为我的关键词。每个人的绩效标准不一样,我们根据现在的品类特性,选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词。

第二步,从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词,也通过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。

第三步,用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如用船长BI亚马逊关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。
把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱,而且不够精准。所以我在正式开手动广告前,还会再用两个步骤删除不好的关键词。

1、先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car,bluetooth speaker with fm radio,bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联,跟产品特性也不匹配的都删除。
2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears,bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的,再一次删除。最后大约留下20-30个词。
选好关键词之后,我会把以上两方面收集到的关键词,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告并这样操作:
a、开启手动广告活动
b、运行超过10天后优化
c、删掉点击次数过多而且不出单的词
d、调低ACOS过高词的竞价
e、调高ACOS过低词的竞价
反复重复这样的关键词筛选步骤,让我开店初期每月的销量有30-40%的增长,广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词,能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量,给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。
大家都学会了么?其实,将高绩效关键词按不同分类收集筛选,能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词,就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。打开您的广告活动管理后台,现在就开始设置您的关键词策略吧

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