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怎样选品呢



跨境电商主要面对的是国外的买家,省与省之间的差距都这么大,况且还是跨国。人文,性格,气候都会有差异,那么在选品的时候,也需要考虑进去。气候首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应,他们在冬天也是外套+T恤,所以短袖T恤在冬天也不愁卖;另外,英国下雨偏多,有防雨功能的产品受欢迎程度较高,如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。性格欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放,新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守,喜欢经典,如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美,可以为此开发了一款提臀裤,平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣!人文英国娱乐项目少,下班后一般是去酒吧,女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场,因此连衣裙在英国市场是四季热卖品;并且由于高跟鞋硌脚,很痛,很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉,赤脚走在大街上,因此可以开发一个鞋垫,放在高跟鞋上穿着很舒服,这样可以让买家爱不释手。了解了买家差异之后,那么就应该进入选品的实操环节啦!没有数据分析的选品都是虾扯蛋,所以需要借助数据分析软件来实现。首先,我们可以通过数据关注下亚马逊平台的爆款,通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在多少美元,而且全站的爆款前10都是针对哪些用户人群的,那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。
确定好行业后,我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品,例如,我们发现全站爆款前十中就有两款是手机壳,那么我们可以去关注下手机壳这个行业的数据情况。分析行业规模,概况,帮助我们更好把握行业走势。例如,看看手机壳的竞品多寡,共有多少款式,平均销售价格为多少。
接下来,我们可以看下手机壳这个行业中销量最高的产品是什么,分析他们存在的共性,从下图我们发现,销量最高的5款手机壳,图案12种,说明买家喜欢图案选择性大的手机壳,另外,5款中四款价格都是$8.99,这样如果我们要卖手机壳,就可以选择图案丰富,并且售价为8.99美元的产品了。
上述的操作步骤只是抛砖引玉,不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选了解行业的市场情况。选品是个长期的过程,多看多总结才是正道。

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