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常开科技某次跨境线下沙龙的小结

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  • TA的每日心情
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-5-10 18:49:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
    很惭愧因为,一来因为一些事没有全程参加上次的会议,二来今天才给到大家这个总结。
    就我个人而言,没有什么重要的东西分享给大家。在这里我就把我参加的那段各位大佬给我的启发总结如下,请大家指正:
    黄总的选品和操作思路给我很大的启发。在跨境这个行业,我们中小卖家越来越没有机会和大卖们相抗衡,但我们也有我们的优势,我们机动灵活。用邓爷爷形容民企的语言来说就是船小好掉头。但这还不够,因为我们做跨境是用来挣钱的。所以我们还需要毛爷爷的游击战术,避实就虚,农村包围城市的战术来做。黄总的那套选品和操作思路其实就是毛爷爷的上述战术在跨境操作里的活学活用。
    我个人认为选品就是选市场
    产品的本质是人类某种需求的物质化,实体化。
    所以本质上讲我们选择什么样的产品其实就是选了什么样的市场以及某一个层次客户的需求。反过来讲我们选择某一个市场,我们要根据这个市场的特点来选择符合这个市场需求的产品。如同黄总所说,高端户外市场的用户都是骨灰级的客户,他们专业,对产品的期望值高,相对而言,留差评的概率比中端客户高。如果我们自己资源,供应链等不足,那我们中小卖家就尽量不要去碰这块市场了,即使这个产品再怎么爆。
    在战略上,我们知道我们需要做哪一个细分化市场,前期做好市场调查,再做选品,有的放矢,事半功倍。
    另外给我印象深刻的是另一位兄弟(抱歉兄弟,大家自我介绍的时候我大部分时间不在,没记住),思路也很独特。就是说选调查目标市场的超市,如沃尔玛等有没有卖此类产品的,如果有,价格还有优势我就不碰。这是一个很实用有效的调研方法。
    最后补上一点今天下午和@Derek兄弟讨论了关于上几期的绩效考核的问题(上期总结中有关于绩效的总结)。各位老板们都会遇到这种问题,在绩效上只有奖没有罚,因为现在好的亚马逊运营难求,怕人员流失,不好招人。这是一个客观存在的问题,是问题就有解决方案。我们探讨的结果是:在制定好绩效标准以后,达标我们奖。比如销售额的百分之三,下个月完不成,当月百分之三,公司可以拿出来搞团建,或做一个公司内部的学习基金,用作将来有优秀的员工进修培训学习之用。也可以用作别的基金,但不建议用作聚餐费用(大家可以想想老板自己掏腰包请客和基金的钱吃饭,大家心里的想法)(挣快钱上述建议可忽略)。吸引员工的不止是钱,还有平台,进步的机会和空间。还有制度(一个完善固定的制度是员工安全感的保证,一个没有安全感的人,往往做出有背事理的事,猜疑背叛内耗也多因此产生)不知道大家有没有看过最近几年的招聘信息,现在的招聘信息上都会有一句,公司氛围好,老板好,发展空间大等词语,这给我带队中很大启发,时代发展了,我们的一切也要与时俱进。另外一点就是培养团队的共同价值观,共同的价值观保证了公司运营中的执行力(想想我党在创业过程中政委的作用),如上次总结中所说,至少不会因为价值观不同,让公司领导的命令在不同层级的执行中大打折扣。没有共同的价值观,于一个团队是一个致命的问题。无论大到国家(周朝的分崩离析是因为“礼乐崩坏”,大清的完蛋是因为大家认同大炮的“驱除鞑虏,恢复中华,创立民国,平均地权”),小到家庭一样,最终的结果是在内耗中分崩离析。兄弟齐心,其利断金,所谓的心就是共同的价值观。共同的价值观怎么培养,大家可以再以后某期聚会中讨论。
    最后,文中不对之处,还请大家多多指正。
    最最后再次感谢上面三位兄台的无私分享。希望大家以后有时间多多参加这种线下分享沙龙,头脑风暴不是盖的。

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