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跨境电商:看清本质,打破惯性思维来看一款定位精准的产品的站外引流

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    发表于 2019-5-10 18:50:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
    无论是跨境第三方平台还是国内第三方平台,我们要认清两个问题:
    • 站内的优化,烧CPC等,您是在和竞争对手进行竞争,竞争亚马逊的流量。
    • 结合独立站的站外引流,则是为自己的转化率来做的。

    关于第二点,为什么说是结合独立站的站外引流。如果没有独立站,做站外引流,你的站内优化没有竞争对手做的好的话,很大可能是给竞争对手做嫁衣了,即使你在站外放上你的短链。
    所以运营这块,站内站外两手都要硬。至于怎么硬,各位要结合自己手里的资源了,认真布局了!
    话又说回来了,即使运营再好,没有选好产品,你也硬不了太久。
    以前说的是,无论电商还是线下,本质就是流量+产品,在这里更正一下,我们具体情况具体分析。
    • 在跨境大铺货时候,是流量+产品,那时候竞争对手少,竞品少,流量多,所以流量在前。
    • 17年开始,竞品多了,产品的门槛也高了,流量不够分了,这时候产品的重要体现出来了。

    过去我们不说了,时不我待,聊一下当下和站外。
    我们工厂的思路,以常开科技CK-01插座小夜灯为例。

    1)先定位市场,比如,美国中产阶级家庭,年龄18-50岁,
    2)看这个市场人群的购买力情况,购买渠道(对后期定位很重要)
    3)做产品调查,包含关键词调查,再看平台和线下沃尔玛现在的小夜灯的痛点有哪些。
    4)分析痛点,定向
    如果您在亚马逊上做我们的产品,作站外引流相对就简单多了,就拿SNS站外引流中FB,那么在选取广告软文受众的时候就简单精准多了。

    但基于前面大铺货时代的惯性思维,我们很难想到如此操作。
    就今天跨境市场而言,一款精准定位的产品和精准流量一样重要。我们在做好产品的同时也为大家准备相关的服务资源,其实这些服务资源我们我们工厂选品的时候也在充分利用。
    5月3号拜访了一个老朋友,和他的聊天中我意识到我们手头的资源,我们大部分人其实都没充分利用。同样一把菜刀,在不同环境中都可以使用,不是我们在户外必须用户外刀具去解决问题。在没有户外刀具,只有菜刀的情况下,有的朋友可能会说,我们有没有合适的工具啊,怎么办啊。我想在各位大佬公司中有这样的人,我没有好的调查资源怎么办,你要给我这个资源我才能做好!其实,在这个互联网时代,这些都不是问题。
    当然上面只是一个比喻,我的意思是,不止做跨境,有时候我们要学会打破惯性思维,学会综合利用现有的资源,并把它作用发挥到最大。
    以现在的亚马逊为例和他刚入中国的时候,它的商业模式已经悄然变得不同了,这更需要我们去打破惯性思维去适应他。

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