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速卖通怎么定价?

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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2019-5-11 10:37:29 | 显示全部楼层 |阅读模式


    很多速卖通新手卖家,开发了产品以后,在产品定价上拿不定注意了,今天我给大家支招,搜罗了几个不错的速卖通定价公式给大家分享一下。




    1 最简单粗暴的速卖通定价公式

    成本+期望的利润额=价格

    这种办法是最简单粗暴的速卖通定价公式,掌握了自己产品的成本,给出一个合理范围内的利润空间,最后的结果就是定价,利润建议把控在30%左右,这样可以给自己留出做活动的利润。



    2.最细致的速卖通定价公式

    还有比较细致的速卖通定价公式是:

    产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣

    或者:(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )


                                                          





    3 营销

    在速卖通平台,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动也越来越多。参与其中的商家也都赚的盆满钵满,为什么他们做促销还能有钱赚呢?那是因为他们提前做好了价格预估和计算,才会保障自己在让利的同时还能赚到利润。

          有些人不想参加或者说产品价值比较低不适合参加活动的,可以将自己的价格定的比较低,不参加活动,依靠低价来抢得订单,也是一个办法。 或者可以在初次上架的时候将产品价格定的比较高,依靠高折扣或者多次折扣来吸引流量,赢得订单。




    4 数字上的错觉


    我们经常会发现,别的商家定价时候喜欢以0.99、0.98等结尾,这样定价对我们的利润没有特别大的影响,但是对于买家来说,0.99比1.00更有吸引力。所以定价的时候不妨用采用这个策略。




    5注意细节


    定价的时候,一定要写清楚货币,单价和数量,太高了不会有客户愿意买的,太低了也会给自己造成极大的损失。这些都是仔细检查一下就可以避免的。还有就是使用了分销平台的伙伴们,一定要经常查看产品的成本价有没有上浮,产品的定价一定不能低于分销平台的价格,需要支付平台佣金的一定要记得把佣金计算进去。





    6 参考同行或者同类商品的价格


    如果看到平台上有相似的产品或者同行卖家,可以参考他们的定价。在他们的定价基础上少一点点,差距不能太大,一方面会压低自己的利润,另一方面会导致平台的价格竞争更加激烈,自己反而会受到牵连。

    很多卖家在发布产品时,仅仅根据自己的成本、重量、运费、佣金、汇率、预期利润等几个因素来制定价格, 参考同行的价格,还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息,通过研究别人的定价,可以帮你找到自身存在的,不宜发现的问题,比如说运输成本可以再降低一些,包装可以不用太过华丽等。




    速卖通官方代运营  13033602546 QQ:1901898648

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