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lord2017 发表于 2019-5-13 11:30:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
广告组结构:5campaign
(1) AUTO-broad
检测一下出来的词和产品相关性大不大,不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准
一定要坚持跑下去(至少3个月),跑到再也没有新词出来为止
Auto里面出现的asin,主要是有人在送评,用户看到你的广告点击了
(2)用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase
一定要全部用上,(1)和(2)是亚马逊数据生成的最精确的数据
相对来说比较长尾了
如果数量太少,说明listing的质量差,亚马逊对它的识别度不高
(3)Keyword research得到的词 collectingKeyword-broad
第3方关键词的精准性远低于亚马逊的suggested
(4) 跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从(1)(2)(3)的search term筛选出winningKeyword-phrase
The more data you have in the beginning, the better!!!!!!
初期高预算积累大量数据,为以后发展提供大量数据,后期预算反而会少
选出来的词一点要在原来的campaign中negative掉
(5)从前面4个campaign中筛选winningKeyword-exact
5个组同时运行
Keyword升级后要在之前组里Negative掉
把表现不好的词放回原来的组
不断调整,最终实现ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构
当AUTO组没有新的词产生,才可以关闭,至少运行3个月
Ÿ   转化率 CR (Conversion Rate)= orders÷clcks
Ÿ   点击率CTR (Click through rate)= clicks÷impressions

Ÿ   广告成本AcoS(Advertising cost of sales)= total ad spend ÷ total sales from advertising

Winning Keyword 门槛标准
大概的参考值,可以设置自己的门槛
(1)broadcampaign升级到Phrasecampaign的门槛
ACOS不用特别纠结值的高低,只要是大于销售利润率15-20%以内,都是可以考虑的。20%作为临界点是因为相当于把科学海淘的钱拿来做广告。
CTR不小于3(亚马逊PPC的CTR平均值2-3)
conversion rate最重要指标 > 8 percent  
(2)phrasecampaign升级到EXACTcampaign的门槛
conversion rate > 20 percent
做决定的周期建议为一个月,周期越长数据越准确,升级后原来组里的词不删用negative。

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