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亚马逊广告如何有效减少点击费用节约成本

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊流量红利消失,流量获取的成本越来越贵了。 在亚马逊科学海淘越来越难的情况下,很多人都把广告当做了推广自然排名的手段,有的卖家甚至开始不计利润疯狂砸钱了。这样就导致水涨船高,整个广告的点击成本和流量价格就被拉起来了。亚马逊广告的流量成本几年来翻了几倍。所以,流量成本陡增的情况下,很多优化工作其实很难体现效果了,尤其是在减低预算的考量上面。

以前亚马逊卖家通过一般优化的思路去降低点击成本和预算已经收效甚微。但是,并不代表说我们就没有其他办法了,还是有方法和套路的。首先我们先熟悉亚马逊广告的基本原理。

亚马逊毕竟是世界TOP电商平台广告也会考虑到客户的产品体验,所以会尽可能也让物美价廉的优质产品排在广告位的前列推荐给买家,因为客户其实分不清什么广告排名自然排名,如果广告位都是很坑的产品,最终毁掉的也是亚马逊的名声。

所以亚马逊会对于每一个广告关键词都做质量评分,简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。关键词对应的质量评分越高,那么对应的listing的关键词广告位也会越来越高,但是这个广告关键词单次点击的扣费却越来越低。关键词的质量评分是由这个广告keyword的CTR(点击次数/展现量)和 CVR(付费数/点击数)共同决定的。

想要尽可能的提高相应关键词的广告排名,尽可能降低广告关键词的单次点击扣费,那么我们需要尽可能的提高广告的CTR和CVR

卖家日常需要下载广告关键词报告分析,对于曝光和点击都很高的词,需要逐个查询,是否有促成转化,符合自己的产品,跟产品属性一致。整个过程需要花费不少时间和精力,建议大家学会寻找合适的广告工具进行辅助,推荐一款比较好用的亚马逊广告管理工具,船长BI广告管理助手对亚马逊任意时间的自动广告组关键词进行否词管理,对关键词数据排序,筛选不展示或没成交的关键词,及时一键否词,也能够节省不少时间和成本。


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waimao
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