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产品listing暴力优化秘诀-如何深度提取listing卖点?

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  • TA的每日心情
    郁闷
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-5-14 15:05:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
          listing,简单来说就是告诉买家我们在卖什么东西,我们的东西有多好,深入来说,就是要展现我们与众不同或者解决用户痛点问题的特点。而这个与众不同或解决痛点则是listing中必须体现的内容。
    Listing卖点挖掘思路
          亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,因此在撰写listing时,我们需要考虑到A9算法的因素,根据其权重来做不同的侧重:
    销量影响排名
          产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。
    review影响严重
          Review数量、评分严重影响转化率,买家在购买时总是会寻求有经验人士的帮助,最有经验的莫过于购买过产品的用户。
    Q&A
          Q&A 优化也不能忽视,值得注意的是,问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。
    产品质量和价格因素
          这两点严重关切到转化率的高低,质量影响着退货率、评价等,价格则是是否“剁手”的关键性因素。
          编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的参与度,如果想要获取高排名,那么产品各个点要密切相连。
    标题
          产品标题要精炼,把产品的高转化率关键词放在标题里面,不该写的东西(如不出名品牌、无关紧要的参数等)不要加进去造成累赘。
    卖点的书写
          内容要包含产品的各项功能、特点、大小等关键性因素。图片要与五点的描述相呼应,可以用图片+文字的形式来展示五点描述。
    卖点书写的准则
    1、简明扼要/2、突出亮点
          亚马逊卖家有很多是相同货源网站拿货,因此我们要着重关注产品的差异性、从卖点着手,打造差异化产品。
    举例说明
    A产品
    B产品
    (1)A产品可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。但A产品的卖点不够简明扼要,内容过多,对于移动端的影响很大,买家在手机上都看不全产品。
    (2)B产品五点写的精炼、该包含的点都没有落下,一个点大概控制在200字符。
    产品描述的撰写
    1、穿插关键词
    在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词
    因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。
    2、产品参数
    书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
    图片中要突出一些能影响购买的产品参数。
    3、功能
    现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。
    4、用途
    产品的用途书写要与图片对呼应。
    《小建议》
    1、产品要有独特的点,专属的卖点
    (1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖。
    (2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款。
    2、选品要看竞品的卖点、review,从而改进自己的产品,后期写出自己的卖点。
    3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
    4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会产生多种投诉。图文和货物不符合,买家投诉,账号也可能出问题。
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  • TA的每日心情
    慵懒
    7 小时前
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-5-14 17:34:57 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
    开心
    11 小时前
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    发表于 5 天前 | 显示全部楼层
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