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产品分析对比中的思维方向问题

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Michael三戒 发表于 2019-5-15 10:10:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文算是常开科技内部培训资料的一部分,所有的头脑风暴是从下面这段话引发。
"相比于iPhone高昂的价格,同年的iPad在带来更大屏幕的同时,还往往有着更“香”的价格。以今年的iPhone XS Max为例,6.5英寸的屏幕,A12芯片,64GB版本售价9599元;而7.9英寸的iPadmini,同样是64GB版,A12芯片,售价仅2999元。即便是带有蜂窝网络的版本,售价也仅为3999元,几千元的差价可以说让
假装是正文分隔线的硬广常开科技智能语音插座小夜灯
上面这段话是一篇文章里面截取的。在给常开科技销售做培训的时候,我没有说我的下面的观点,先让他们说说他们的看法。
很遗憾,他们每个人对这段话的理解只是从功能和市场的某一方面做出判断。思维方向还是很窄,论点不够全面。
我个人的观点是这篇文章的这个论点是不成立的,理由如下:
1. 从功能上看。手机比平板多一个通话功能,通话功能需要入网许可能证,这个也是他的成本之一。即使两个产品做纵向对比,手机有平板的功能,而平板没有手机的功能,相比较平板,手机的不可替代性更强。有兴趣的朋友可以研究一下大屏手机对平板的冲击。
2. 在研发角度看,打个比喻,同样一套家具,装在一间一居室里容易还是装在3房里容易呢?同样生产过程中,手机对生产环境要高,无形中增加了成本。
3. 市场角度看,两款产品面对的市场人群有区别的,其次在现在社会,手机之余我们是刚需产品,市场需求大,而平板对我们来说并非刚需,市场相对手机而言小很多。高的定价,不利于它和它的竞品,安卓系列的产品的竞争,更不利于占领市场。
4. 售后角度讲,手机因为市场需求量大和的使用频率远高于平板的原因,它的售后的成本高于平板的。
5.从公司的角度讲,面对不同市场,主次产品线还是要做区分的。另外苹果的广告推广在这两款产品的分配侧重点不同的。
总结:以上几个论点,并不是简单的去反驳那篇文章的论点,而是告诉大家一种做产品分析思维方式,或许聪明的你还能想出更多的,更全面的论点,欢迎留言讨论。
制造业公司,如常开科技会经常遇到的一些客户,也会拿我们的产品和竞品做一些简单的横向对比。当一个产品问世,单从硬件,软件层面计算成本是不精确的。即使从硬件层面做对比,用料方面,如电池,也是分等级的,这种区分度,单从外观是看不出来的,需要客户使用一段时间这种区分度才会慢慢体现,这种体现也是需要代价,这个代价最后是要算到售后成本里去的。所以大家在选品的时候这点一定要注意。
5月29号,硅谷大院,工厂联合发布会期待您的到来!

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亚马逊菜鸟 发表于 2019-5-17 16:12:29 | 显示全部楼层

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