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亚马逊销量如何提升?这几个方法亲测有效!

zzz222 2019-5-15 11:07:30 显示全部楼层 阅读模式

最近和一些朋友谈讨,发现在旺季的时候卖的很不错的Listing,到了最近遇到了跟卖,遇到恶意差评,然后慢慢的变得没啥单了,问我有啥办法。然后我想说,其实我也遇到了跟卖,并且现在发现,对于比较顽固的跟卖,一般的警告信,Test Buy,等都是吓不跑的。最近找了两家,都是朋友用过,基本上24小时内都能赶跑的服务商,可是到我这里,已经找了两家服务商退款了。

其实只能说,在平台规则允许的规则下,对于老油条,确实也是赶不跑的。

最近只能通过降价,先把购物车抢到,购物车有了,才能谈其他的了。

对于亚马逊,做了一年多时间,最近的感觉,好像是放风筝一下,当你站在流量高峰期,站在风口浪尖,哪怕是猪都能飞起来。

(找到一张潍坊风筝节,狗飞起来的照片)

当风和日丽,没有飓风的时候,只能根据风向风速进行调整了。

而且也渐渐的发现,做好亚马逊,完全需要一个团队非常默契的配合。适合的人,在适合的岗位上,而亚马逊运营虽然不用和B2B的业务员一样,每天处理每个客户每个订单的细节,但是也有很多繁琐的小事。

比如最近的J,团队运营离职了,自己的Listing没有编辑权,又被跟卖了,作为一位公司Boss,其实再去处理这么繁琐的事情,其实是有些大材小用,而且性价比并不高了。

最近亚马逊也是比较神奇,改个标题,以前即使需要亚马逊页面团队修复,基本上就提交一个贴了UPC的照片就好了,最近却需要品牌,型号,SKU,UPC,和彩盒的照片,和产品实物的照片,还需要合着拍在一起的照片,然后才能让修改标题。

其实,换做别的平台,就是改个Listing而已,而亚马逊却是如此的繁琐。

最近亚马逊的规则,发现还是变了不少,我们之前的类目,基本上是不可以上传父子体的,今天上传了一个父子体,原计划,想每个子体换个类目,结果创建变体,就收到了一个链接提醒,禁止重复铺很多ASIN。

看到以前通过创建种子链接的操作,太多了,亚马逊也在慢慢调整规则了。

近期UK站点,有创建过Listing,也收到了下图这样的提示的小伙伴,可以看下是不是都给改版了。

换了其他的站点,没啥问题。可是账号也没啥绩效问题了。难道是因为新账号,级别问题?今天原计划想梳理下能够提升销量的一些方法,其实销量起来了,排名才能起来,排名起来了,销量才能越来越好。 利润才能越来越多。

1.通过广告

2.通过Coupon+广告

上个月分析了各个站内推广的方式,于是发现,在不同的推广页面,人群所看到的折扣力度是不一样的。

于是就给一个29.99USD的产品,加了12USD的产品,再加10美金的广告,发现Coupon的使用率居然达到了80%+,(在促销-Coupon区域,看有多少人领了,多少人用了,可以算出使用率,一般的情况下10%-30%,已经很不错的了)

看来在大家都只用5%左右Coupon,然后自己能够做将近40%的Coupon的时候,吸引力还是非常大的,转化率也会提高不少,差不多持续出单一周以后,再将12美金的Coupon关掉,换成3美金的Coupon,今天给换成了1美金的Coupon)单量依然是稳定的。

所以以后如果希望能借助Coupon来提升销量,不过要记得Hold住,计算清楚,要设置的能够在自己的能够承受的范围之内。

记得在很久很久以前,大概一年前,就有小伙伴,Coupon+站内买二赠一+站外,亏了几十万。

3.通过站内的,购买折扣,仅在商品详情页显示。一般来说大家都是设置5%-30%,如果能够设置个50%的高额折扣,为了清库存,肯定是有一定的效果的。

4,通过优化关键词,送测,提升销量,从而提升自然关键词排名。

比如亚马逊站内本身的流量,就是原价,没有折扣也可以销售。

社交媒体:5%-80%,社媒如果有品牌备案,那么就会再多一个功能,能够勾选亚马逊联盟计划和亚马逊影响者,只要勾选了这个,那么亚马逊就能自动的发送这些折扣信息,从而秒光。

这个板块,很多人设置的都是40%左右,所以如果能够在社媒这个领域设置60%   Off以上的高额折扣,那么相信会更加有吸引力。

Deal 网站,比如比较贵一些的,像SD,等,以及亚马逊内部的BD,都是15%左右

LD,就是15%-25%,因为LD还是主要在亚马逊原价环境中,展示折扣,所以LD就只要15%左右就好了,因为能够看到这部分信息的人,就会觉得15%已经非常的优惠了。

亚马逊抽奖,所规定的折扣是10%-40%,在Giveway的版面,大家基本上看到的都是10%-20%左右的折扣,所以能够设置30%-40%,折扣力度就会看起来非常大了。

而亚马逊的购买折扣,则可以设置1%-99%。所以任意折扣都能随心所欲的进行设置。

这样一细分,就感觉亚马逊的整个系统,利用不同的名目,设置不停门槛,去筛选不同的买家。

因为有的买家是土豪,完全对折扣一点也不敏感,原价就好;

有的买家能够优惠10%,已经非常的感恩戴德了;

而有的买家,已经看多了70%以上的折扣,就会要求产品白送,还给佣金了。

最近很多小伙伴在问亚马逊测评相关的20道题目,我总感觉直接获得的资料,其实根本也不会花时间去看了,我将汇总的答案发出来也是需要时间的,所以如果你希望能够能够看下其他人对于这些问题的思考,你可以花时间先去思考,填写下这些问题,将自己的答案花时间填写了,对于自己的思路是非常有帮助的。

如果你是新手,你也可以通过百度,搜索了解这些问题的答案。


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大神点评2

亚马逊菜鸟 2019-5-15 14:59:23 显示全部楼层
急速赶跟卖,只要450,赶走后淘宝付款,不走一分钱不收,质保1-3个月,VX17727934491,QQ 3446170657
运营副业赶跟卖,一手资源,走后付款,质保1-3个月,VX17727934491,QQ3446170657
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额额额额额额,是楼主自己写的,还是复制别人的??微信看过一篇一模一样的
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