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亚马逊目标广告关键词应该怎么选?

亚马逊目标广告关键词应该怎么选?选好合适的广告词至关重要。我一般建议以listing的核心关键词加少部分流量大的长尾词为主,毕竟主词和一些大流量长尾在广告里面点击成本高,而且带来单量大。

那么我们如何知道哪一些词能够给listing带来大流量,哪些才是精准的关键词呢?毕竟从卖家角度去看词和买家角度看词是完全不一样的,你觉得OK的词不一定是卖家真正去搜索的词。很多老铁在做keyword research的时候,主要的精力都去看这个词到底流量有多大,瞅着流量大小去了。这样是不全面的,因为就算这个词流量大,但是还得与你的listing有相关性且适配的才可以。光流量大但是不怎么相关,其实就会造成低转化的情况。简单来说就是从卖家的思维角度去做keyword research是不全面的,因为你虽然非常了解你的产品,但是你并不了解买家会用什么词去搜索你的产品。

举个真实案例,一个做日本站的卖索尼手机壳的卖家老铁,他用了SONY作为关键词,后面发现不管竞价开多高,再怎么科学海淘,就是没有曝光和购买,后面才知道,日本人在搜索索尼的时候,从不用sony,而是输入索尼的片假名,一个像蝌蚪文那样的词。

所以对于我们的客户来说,我们是外国人,很少人有本地化的经验和习俗,我们认为这个产品的关键词,客户可能只有在教科书上才看到过,但是毕竟生活中在网上买个东西,没有几个人会查询大英百科全书研究这个词的官方叫法。所以,这一块需要大家注意再注意自己所选择的的关键词,要懂得去验证该关键词是否匹配自己的商品,然后验证是否有搜索量。

一般亚马逊搜索框输入主词,下拉框推荐的其他关联词都是买家实际去搜索比较多的,从这个可以参考熟悉用户的搜索习惯,从亚马逊关键词工具船长BI也可以免费获取亚马逊买家搜索词以及扩展长尾词,可批量生成导出,并分析每个关键词的搜索指数。也可以反查竞争对手设置的广告关键词,通过这种方式借鉴是个不错的选择。


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waimao
打赏66金币

大神点评4

亚马逊菜鸟 2019-5-15 15:03:15 显示全部楼层
急速赶跟卖,只要450,赶走后淘宝付款,不走一分钱不收,质保1-3个月,VX17727934491,QQ 3446170657
运营副业赶跟卖,一手资源,走后付款,质保1-3个月,VX17727934491,QQ3446170657
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法米拉 2019-5-15 15:09:46 显示全部楼层
亚马逊菜鸟 发表于 2019-5-15 15:03
急速赶跟卖,只要450,赶走后淘宝付款,不走一分钱不收,质保1-3个月,VX17727934491,QQ 3446170657 ...

你到底是保一个月,还是保三个月啊
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亚马逊菜鸟 2019-5-15 16:05:18 显示全部楼层
法米拉 发表于 2019-5-15 15:09
你到底是保一个月,还是保三个月啊

一个月三个月都可以
运营副业赶跟卖,一手资源,走后付款,质保1-3个月,VX17727934491,QQ3446170657
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拉拉 2019-5-17 16:06:34 显示全部楼层
原来是个广告贴
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