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wish产品推广最佳实践指南

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赤脚晓涛 发表于 2019-6-17 13:42:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

Wish运营不论您的业绩体量大小,也不论您入驻Wish平台有多久,产品推广活动(又称“ProductBoost”或“PB”)都能够帮助您拓展业务,助您在Wish更轻松取得成功。

不论您的业绩体量大小,也不论您入驻Wish平台有多久,产品推广活动(又称“ProductBoost”或“PB”)都能够帮助您拓展业务,助您在Wish更轻松取得成功。

我们为您准备了如下五点实践指南,旨在让您的产品推广活动达到最佳的效果。

产品图片

产品主图非常重要。请记住,当消费者浏览Wish网站或者APP的时候,他们第一眼只会看到您产品的主图,然后在非常短的时间内判断是否点击图片来进一步浏览或者购买。所以,产品主图要尽量精美、吸睛。

如果您的产品不太容易表现其用途,建议在图片里加入相关的应用场景或者使用方法。下面这个产品“西瓜刀”就是一个成功案例。我们可以看到,它在主图中展示了应用场景,还列举了其它可应用的水果(火龙果、哈密瓜),非常生动。

可在图片上加注文字。有时候在图片上注明产品用途,或者突出您产品的优点,会对点击转化有所帮助。因为对消费者而言,他们能够更容易发现自己的需求,从而促成点击购买。

另外,如果您的产品有多种颜色,请务必在主图或者附图中加以展示,这样能够照顾到喜欢其它颜色的消费者。

选品和价格

一般来说,我们建议挑选具有销售潜力且高质量的产品,比如:

在其它平台获得成功的产品;

流行趋势, 有大量需求的季节性产品;

我们平台所没有的产品,对我们的用户来说新颖的产品;

您专注开发的具有竞争优势的产品。因为您比较了解您产品的知识,选取质量和价格都较好的产品。

另外,同时建议:

参考相似的或者同类别的产品的销售情况;

为您的产品合理定价,以保持竞争优势。

关键词

关键词要能准确地描述产品。您应当进行换位思考,试想用户会怎么进行搜索,其他商户又是怎么选择关键词的。一些热门的关键词,例如“dress”和“fashion”,肯定会有很高的搜索量,但是这些关键词的竞争也是非常激烈的。如果您没有为优质产品针对性地设置关键词,那么产品不可能有好的销售表现。您需要让关键词更加具体相关,从而提高产品的转化率。

尽管我们会对拼写进行检查、自动联想及修正,但是用户仍可能在移动设备上发生拼写错误的情况,因此您可以利用这些常用的拼写错误的关键词来竞价。Wish的用户遍布全球各地,所以您也可以选用某种语言的常用搜索词,还可以参考我们为您提供的关键词指南。

举个例子。下面这款无线蓝牙音箱通过产品推广活动,获得了16倍的产品销售增长!经分析,这款产品所选择的关键词是准确且相关的:soundbar、tv soundbar、home theater和bluetooth soundbar。

竞价和预算

结合所选取的关键词来合理竞价。您可参考所选关键词的“建议竞价”。我们建议所填竞价至少接近或等同于建议竞价。

预算要足够,建议最好是竞价的数倍,至少保证让您的产品能够有一定的流量。我们的系统需要收集和分析推广活动的流量和表现,只有当数据至少要达到最低要求时,才能达到更佳的推广效果。我们将收集数据的这一过程称为“机器学习阶段”。

“高竞价低预算”或者“高预算低竞价”都无法帮助您赢得流量。根据经验法则,我们建议您在设置预算时,应保证每个产品至少能够分配到上万流量。在此基础上,您需要尽可能地提高竞价,来帮助产品脱颖而出。

如果您竞拍失败,那么您的产品广告将不会得到展示。提高竞价并不是增强广告竞争力的唯一方式,但这是您能直接控制而且效果较好的一种手段。

推广活动优化

实验出真知:当然,以上“最佳实践指南”对每个商户而言都有不同的实践特点,建议多做实验,相信在每次产品推广活动中,您都可以学习到如何对它进行优化。

下面一起来看一个商户案例。在产品推广活动之前,销量增长比较缓慢;而参加之后销量开始迅速增长。做为实验优化,您可以尝试:

- 同时运行多个推广活动;

- 每次实验只改动一个元素,比如主图或竞价等;

- 每次实验至少持续一定时间,比如一周以上,这样才能够有足够和准确的数据;

- 找出您推广活动成功的原因,在此基础上进行优化。

产品推广活动是您在Wish通向成功的最佳投资之一,只要做好市场调研和活动实验,并耐心管理活推广动,我们相信这能让您在ProductBoos脱颖而出,从而取得长远的成功。


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精彩评论1

17088095413 发表于 昨天 22:29 | 显示全部楼层
感谢楼主分享!
有需要看看我签名,顺手金币,换干货
测评,赶跟卖,加节点,改品牌、改类目、上主图视、A+,翻新,删差评,查邮箱,申诉,站外 vx:love_sari
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