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Affiliate如何变现?9个案例教你获取海外独立站推广资源!

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yujifeng 发表于 2019-7-4 14:17:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 yujifeng 于 2019-7-4 14:39 编辑

我们在做独立站站外引流的时候,面临的一个很大的难题就是如何找更多的资源(Affiliate/联盟客)帮助我们做推广。在上篇文章里和大家介绍了独立站电商关于 Affiliate 的渠道布局。

一般来说,都是通过在第三方联盟或者自建联盟的形式获取推广资源池进行 CPS 合作。我们确定了在哪里找,接下来最重要的是找什么样类型的资源,这些资源的画像是什么呢?

Affiliate 是一个很特殊的群体,特别是可以帮助电商广告主做 CPS 的这种在行业里面更加细分,他们个个都是获取流量的武林高手,习惯在夜间出没,在互联网流量的世界里穿梭,有些甚至穿着隐形斗篷,不希望别人看到自己的蛛丝马迹,只想轻轻松松收着美金,然后在马尔代夫的某个小岛上享受着日光浴。每个广告主都希望有行业最顶级的联盟客来助力自己 GMV 的增长。

下图是一张速卖通联盟关于 Affiliate 的推广类型。看起来有点复杂,有二十多种类型,对于刚入这个行业不久的推广小白来说简直是一头雾水,每种推广方式之间又有千丝万缕的关联,那资源又在哪里找呢?


图:速卖通联盟的 Affiliate 推广方式类型


这篇文章不打算教你具体怎么找资源,只要你会使用关键字 Google,或者通过在 Affiliate network 里面搜索,可以很轻松找到几十个甚至几百个为你服务。

在本文中,我们将切换一个视角,不从广告主找 Affiliate 的角度,而是从 Affiliate 如何推广电商变现的角度出发,来观察上图中二十多种推广类型的共性,寻找其中的规律,对流量变现有本质的认识。

说到流量的变现,必须谈到流量的获取,每个 Affiliate 拥有的流量都不是天生。互联网里面流量颗粒度最细的是人,每个人其实在互联网上就是一个流量,随着能将无数的人聚集在一起,并且对于人群进行精细化标签投放合适的广告,变现其实都是自然而然的事情。君不见如今火在海外的 Tiktok,谁不是一边在 Google,Facebook 上大肆买量,一边怂恿出海金主在上面投放广告。



上面提到了流量本质的背后是人,人都是有需求的,只要满足人的需求,获取流量就变的自然而然了,Affiliate 获取流量也不例外。这里我们拿熟悉的电商来举例。目前跨境电商都是做海外市场,特别是欧美的生意,我们就以一个美国消费者 A 的消费视角来看看购物中每个环节所蕴含的秘密。



消费者的购物心理图谱


案例一

A 每天无聊的时候喜欢在 Buzzfeed(类似今日头条)获取一些最新的新闻和内容资讯,由于其优质的内容满足大部分美国人的内容获取诉求,这个网站流量月均 1.02 亿。

通过优质资讯流量获取无数用户使用,这是 Buzzfeed 获取流量的手段,商业变现方式就是投放一些互联网广告。千万别异想天开去找对方谈合作,这种大的广告媒体不会去 Affiliate 平台做 CPS 变现,一般都是通过 CPM 或者 CPT 合约的方式卖给一些大的 Ad Network 如 Google 等等。(当然上面有 Shopping 专栏,如果有好的 Deal 还是可以找找编辑碰个运气)。小的如博客内容站 Affiliate 也是这种情况,只是他们变现方式会通过 Affiliate Network。

Affiliate 类型:Content Publisher

获取流量方式:内容+SEO

变现方式:CPM/CPT/CPS

典型代表:Buzzfeed,NYT,BBC,优质内容社区,博客


案例二

A 在 Buzzfeed 看到了一条大码裙子的图片广告,很心动进去了叫 modcloth 的官网,浏览了很久有点喜欢,但是是第一次听说这个品牌,想到站外找找评价。

Affiliate 类型: Product review

获取流量方式:专门收集电商独立站的站外用户测评内容做 SEO 排名,吸引用户在其站点上做点评,形成比较公立的第三方测评机构,专注网站信任度测评

变现方式:CPM/CPS/原生广告/给广告主付费开账号

典型代表:Trustpilot,ResellerRatings,Productreview




案例三

A 对于这件裙子很满意,站外的评价都很中肯,口碑不错,是个大品牌,准备下单的时候犹豫了一下,想知道站外有没有同款但更便宜的,于是到比价网上通过相关关键字进行同款比价。

Affiliate 类型:Price Comparison Shopping

获取流量方式:专门收集电商独立站的产品 Datafeed,通过聚众搜索的形式给用户提供比价方便,跟 Google Shopping,Yahoo Shopping,Bing Shopping 的购物广告原理一下。流量本质上是非常精准的,因为用户都有强烈的购买欲望。

变现方式:CPC/CPS(需要用到 product feed)

典型代表:PriceGrabber,Shopping,Shopstyle(特别是电子产品标品比价明显)



案例四

A 比价完之后,准备下单,但是还是想找找优惠券能不能省,看看网站不提供后去站外搜索了域名词+关键字。

Affiliate 类型: Coupon,Voucher code

获取流量方式:通过 API/Feed 或者人工编辑的形式聚合广告主的优惠券,做广告主+Coupon 的关键字排名,SEO 的流量占比奇高。

变现方式:CPS+固定付费站位

特殊代表:Retailmenot,Coupons,Offer

针对用户爱贪便宜的用户心理,coupon 站衍生了好几种:

1. 纯 coupon 站,只提供优惠券,优惠券+外加返利;

2. coupon+Deal 比如 slickdeal;

3. 同样出现了本身 SEO 排名不高,但是通过 Google 投放域名词进行赚佣金差价的 paid search coupon affiliate;

4. Coupon+Cashback 结合的模式;

5. 利用人的懒惰心理(都不用去站外找 coupon)衍生了 coupon chrome 插件,比较知名的有 joinhoney,wikibuy。



案例五

A 用户觉得光使用 coupon 还不够,她想去返利网上面找找有没有返利的机会,也能够多省钱。

Affiliate 类型:cashback,rebates

获取流量方式:把赚取联盟的部分佣金返回一些给消费者,吸引使用其网站,获取流量

变现方式:CPS+固定付费站位

典型代表:Topcashback,Ebate。甚至也出现了返利网的集合站,截图中那个网站还是一位海外华人做的,看流量可观。



案例六

A 经常喜欢在购物论坛上找一些性价比较高的产品,特别是有些秒杀的看到了就想买。

获取流量方式:采取论坛的模式,讨论的话题主要是什么值得买,对于广告主提供的产品性价比极高,几乎都是比价的。分为版主和普通用户,通过发帖和回帖的形式进行互动

变现方式:CPS+帖子付费

典型代表:Slickdeals,hotukdeal,dealnews 亚马逊卖家推单品 Deal 的天堂。推荐两个国人做的 Deal 站 dealmoon(北美省钱快报),dealam(北美找丢网),可以好好研究一下,基本上是靠好的内容+内容推荐机制以及 SEO 排名做出来的。



案例七

A 经常在 YouTube 关注一个大 V 的 Try on 视频,同时关注了她几百万的 ins 账号,A 是她的忠实粉,每个视频必看,有种草的必买。

Affiliate 类型:KOL(YouTube,Ins,Blog......),FB,Whatsapp 群组(类似微商群,专门卖货或者测评)

获取流量方式:前期基本靠做内容起来的(不排除某些靠脸),积累到一定的粉丝有一定的影响力通过电商可以变现,印证了一句:人人都是自媒体,变现不用愁。

变现方式:CPS+测评视频付费,付费 Post

典型代表:分为大 V,中 V,小 V,不一一举例了。不过可以推荐一下网红聚合地 rewardstyle,号称是帮助几十万内容创作者变现。



案例八

典型代表:Sub-affiliate Netowork

帮助 Affiliate 做优化的 Affiliate 获取流量变现的,比如帮助 Affiliate 做内容优化的 skimlink,viglinks,实际上是一个二级 affiliate network。

案例九

典型代表:Media Buy Affiliate

有一类是有团队的广告 agency,或者是个人 Affiliate,通过在各个流量平台进行买量(CPC,CPM)然后推广 Affiliate 平台里面的 offer,进行赚取佣金差价。可以看出,即使是没有个人的推广网站,也可以通过倒买倒卖流量来赚取差价,考验的是流量的优化能力。



Affiliate 推广类型在营销漏斗里面的布局

总结一下,以上九个典型案例说明的是,目前行业主流 Affiliate 的流量获取方式,布局在整个营销漏斗的各个环节,通过利用消费在购买决策整个生命周期来满足其诉求,获得最精准的流量和用户消费行为数据。通过加入各种 Affiliate network 或者 Ad network,DSP 进行商业变现;他们构成了整个 Affiliate 行业的联盟客画像,不囤货,没有供应链负担,他们手握流量,兴风作浪。

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精彩评论1

17088095413 发表于 2019-7-29 17:39:21 | 显示全部楼层
感谢分享!
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顺手金币到手!
测评,赶跟卖,加节点,改品牌、改类目、上主图视、A+,翻新,删差评,查邮箱,申诉,站外 vx:love_sari
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