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大神秘籍:2019外贸自建站该如何做好内容优化?

今天我们详细讲述站外推广和引流的方法。很多人可能会觉得枯燥,但这一期其实还是很重要的。由于搜索结果的竞争越来越激烈,一个网站的技术优化变得不可或缺。做好如下的几个方面,电商站会更健康,更容易出效果。

站外推广与引流的方法

1. 站外优化的几个原则

网站建设完毕之后,就要开始着手推广了。推广的手段不计其数,我们应当根据行业和当前目标进行细分,然后制订详细的推广计划,并且稳步推进。

基本的执行原则如下:

01

相关性

这是很多刚开始从事网站推广的小伙伴经常忽略的要点。这里的相关性指的是在选择资源和合作方的时候,要尽可能和自己的产品类目吻合,同时进行必要的扩展。

相关性也并不是指单纯地锁定关键词,而是以目标受众为核心,拓展出符合条件的资源。

举个例子,如果是做女装产品,不仅可以锁定服装这个类目,像美妆、年轻妈妈、时尚Party一类的媒介资源,受众群体是和女装高度重合的。推广运营团队要经常组织头脑风暴,总结提炼出各种相关场景。

02

优质原创

主要指的是内容方面的原创性。不论是搜索引擎,还是内容消费者,都会更加青睐高质量的原创内容。

优质的另一个定义是要为使用者带来实际价值,仍然以女装产品为例:即便内容是100%原创,但是如果并没有站在用户的角度去提供有价值的内容,只是生硬地宣传自己,传递出明显的广告调性,推广效果肯定适得其反。

根据数据报告,优质的内容应该是:

信息丰富;

直接价值(折扣);

耳目一新;

与“我”相关;

潮流趋势;

新技能Get;

幽默风趣;

社交认同;

名人效应;

鼓励参与分享。

内容的类型则可以很广泛:

发布产品;

促销折扣;

真实测评;

用户案例;

趣味实验;

名人代言;

主题活动;

节日祝福;

周年纪念;

粉丝互动;

竞赛抽奖;

问答投票等等。

03

频率节点

一个健康的站点,应该每天都有新的原创内容发布,这样才能让搜索引擎和网站的访问者知道,这里持续有值得期待的新内容。

从单个产品的生命周期来说,其对应的内容可以包括:

投产前收集建议;

上架前预热;

上架时宣传;

产品开箱;

客户反馈;

相关产品推荐;

滞销时促销;

清仓时甩卖。

很多产品会不断推出新的SKU,若干过程还是不断循环的。对于社交媒体来说,发布的时间节点尤其关键。

a. 要符合目标市场的时差和用户活跃时间段。使用www.buffer.com之类的工具,可以实现定时发送,事先将内容安排好,由buffer自动发布到多个平台;

b. 不同的关键节点,需要多样的内容型形式配合,例如:文字、图片、幻灯片、动图、视频、问卷、留言、点赞、转发等等。

产品生命周期不同阶段内容线索

2. 外链建设

详细内容请见独立文章:手把手教你打造自建站的核心必杀器

3. 多渠道引流

我们用大量的篇幅讨论了站内和外链建设的若干细节。由于篇幅所限,下面的内容我们做简要的引述,不再全部展开。以后有机会单独详细阐述。

01

广告

新站上线后,由于没有老用户和排名,所以在上线3个月,甚至是6个月之内,广告是带来明显流量的重要来源。

主流的广告就是谷歌的点击和展示广告、Facebook的广告、Bing等其他搜索引擎的广告。一般一个新的网站,前期广告流量占70%+,随着时间的推移而逐步降低,用自然流量和其他渠道的流量补足。

02

社媒

社媒的重要性无须多言,尤其是对于电商站来说。实际上,在深圳区域的很多团队,从来不做SEO和谷歌广告,而是全部依靠Facebook站内广告和内容,进行引流拉新转化。这方面的内容也很多,不再展开。

03

红人

如果和其他渠道相比,红人无疑是最吃预算的。但和现实世界的明星相比,红人的性价比无疑高了很多。许多人不知道如何开始第一步,可以到一些专门提供红人信息的平台看看,直接联系中意的红人,如:

www.wotokol.com

https://socialbook.io

https://socialblade.com

04

EDM

虽然国内使用EDM营销的效果不佳,但是国外的客户对于EDM营销的认可度还是很高的。Shopify的数据表明,欧美有68%的客户是EDM的活跃用户,许多营销活动都是由EDM触发和完成的。

要做好EDM,优质的名单、对用户有价值的内容、合理的策略缺一不可。这方面值得每一个从B2B转型到B2C的小伙伴仔细研究一番。

05

联盟

2018年,亚马逊向他的联盟项目(Amazon Associates Program)参与者支付了将近4亿美金的佣金。这些人在各种渠道推广亚马逊的各种产品,一旦有人购买,他们就能得到一部分抽成。

其实做独立站,也可以将联盟这一方式开展得风生水起。比如专门为独立站服务的:

www.shareasale.com

www.cj.com

上面就有大量的优质博主、站长在用自己网站的流量和用户换取销售提成。对于初创型独立站,利用好联盟的力量,就有了四两拨千斤的可能。

总结

电商独立站是一个宏大的命题,也是越来越多的外贸团队转型的必经之路。在这个过程中,一定会遇到各种各样的问题,希望本文能够就其中的某些问题起到提醒的作用。

笔者能力所限,难免会有知识盲点,不足之处还请见谅。最后,衷心祝愿各位小伙伴都能找到属于自己的细分领域,拓展出一片新天地。

文中提到的相关工具

Dofollow/Nofollow检测

https://dofollowlinkchecker.com/

内容工具

wordAI伪原创:

https://wordai.com/

社媒最佳发布时间:

https://www.coosto.com/en/blogs/what-are-best-times-post-social-media-2019

竞争对手分析工具

SEMrush试用7天链接:

https://www.semrush.com/sem/

https://majestic.com/

https://ahrefs.com/

https://analytics.moz.com/pro/link-explorer/home

https://www.similarweb.com/

红人搜索平台

https://www.wotokol.com/

https://socialbook.io

https://socialblade.com/

联盟网站

www.shareasale.com

www.cj.com

其他

外链URL索引:

www.indexification.com

外链URL索引:

www.freeindexer.com

谷歌官方营销视频教程:

https://www.youtube.com/user/learnwithgoogle


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