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怎么提升亚马逊产品的竞争力!

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如若 发表于 2019-7-10 14:51:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
卖家朋友请记得,任何的运营工作,都是一个全盘的工作,是一个系统性的工程,顾头不顾腚的运营方式注定不会有好的成绩。要想自己的产品卖出去,曝光量的提升只是完成了第一步,第二步要做的,就是提升自己产品的点击率。

在亚马逊A9算法的结果展示页面,无论是自然排名、广告排名、关联流量亦或是deals页面,影响点击率的最重要的因素只有三个,那就是主图、价格、review的数量和评分。因为亚马逊的结果展示页面非常有限,连标题都是只展示一小部分,其他的要素如bullet points、description等都是要点击进去之后才可以看到的。

所以在顾客未点击进入你的listing页面之前,只能看到这三个部分,只有你将这三个部分优化的很好的情况下,顾客才会觉得你的listing值得他进去看一下,继而才有可能产生购买行为。那么既然影响点击率的三要素我们已经找到了,那么究竟该如何去优化他们呢?

1、主图

一张完美的主图让顾客看到之后应该是眼前一亮的感觉,在不违背亚马逊TOS(Terms of Service)关于主图的规定的情况下,应尽量将主图做的既逼真、又漂亮。既要使图片反映产品的真实效果,又要适当加入部分的渲染风格,让产品看起来高端大气上档次一些,你想一下,爱美之心,人皆有之,谁会去购买一款自己都看不上的产品。

现在广大亚马逊小卖家基本都是以外包作业的方式将拍图修图的工作交给美工来做,市场上的美工水平也是参差不齐,建议大家在确定合作美工的时候一定要多看一下该美工之前的作品,以确定他的拍照技术和后期制作水平符合你产品的气质。大卖家ANKER的主图就是每个卖家学习的榜样。

2、价格


亚马逊的顾客绝大部分属于中高端顾客,所以他们对价格的敏感性其实不是特别高,除非你提供了非常低的价格,否则一点点的降价不会换来你想象的流量激增的情况,而且我坚决反对有些培训商提出的低价策略,说什么前期先赔本低价,后期再逐步回调,且不谈广大的小白卖家有多少资金可供挥霍,这种行为本身就是给本来已经混乱的市场注入更多的混乱因素,我们应该拼运营、拼技术,不应该将大家都卷入价格战的竞争中去,那样受伤害的只是我们自己。

作为卖家,我们可以在设置稍高一点的售价后,以coupons的方式再略微将售价调低,除了在搜索页面可以显示黄色的coupons的小标志以外,还可以继续保持住产品的价格水平。这样点击率会比一个光杆listing有很大提升,当然,提升点击率还有很多的方法,比如设置LD秒杀等等,时间有限,就不一一展开讲了,我这里也只是给大家一些运营的思路,其他的方式大家可以慢慢回去发掘。

3、review的数量和评分

这个话题是一个非常敏感的话题,有太多的黑帽玩法可以操作,合并listing、合并僵尸listing、定制VP、上直评,很多很多,但是那都是具备了一定操作技能和一定抗风险能力的卖家才敢于去操作的手段,广大的小白卖家在涉世不深的前提下,还是慎入黑科技领域,以免自己的账号不保,仅有的投资资金也会因为封号而鸡飞蛋打。其实金钱的损失并不可怕,可怕的是这有可能会打击你从事亚马逊事业的信心,继而使你放弃这个你原以为可以大展抱负的平台。

广大的小卖朋友前期最好还是坚持白帽玩法为主,通过在产品内放置客服卡片进行索评,通过自己熟悉的国外的亲朋好友进行索评,通过索评软件进行索评,就像速 易 特催评软件,邮件内附带5星review链接,通过规则设定自动发送邮件向买家索评,但是切记索评的语句一定要规范,不得违背亚马逊的TOS条款,否则你的索评信换来的不是review,却有可能是一个小红旗。

产品review的数量和评分很高,这一点因素不仅仅影响点击率,也更会影响转化率,据亚马逊官方报道,有超过76%的顾客会在下单前浏览listing的review记录,以确定该款产品是否有较好的口碑及功能,所以那些review数量和质量都不高的产品,要想提升转化率,还是先去优化自己的review吧。
速易特ERP:www.sellingexpress.net

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精彩评论2

℃Rain 发表于 2019-7-11 10:17:24 | 显示全部楼层
我的天啊,我的天啊
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℃Rain 发表于 2019-7-11 10:24:00 | 显示全部楼层
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