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美国卖家如何用站外引流矩阵出爆款?

nqyun 2019-7-11 11:19:45 显示全部楼层 阅读模式

当作为平台卖家获取流量的成本越来越高,站外引流就会成为必选项。

同时对进入到跨境电商的新卖家来说,站外流量思维和整个流量闭环思维也非常值得我们去学习。

如果是一款这样的智能手表产品,不管是在亚马逊和ebay,对于大部分卖家来说,不用大量的资金是做不起来的,这个卖家在ebay爆卖近3000单,当然,他的主要流量来源不是站内。

我们来仔细分析一下他的站外引流矩阵,对于我们不管是做平台卖家还是shopify独立站,帮助都会很大。

首先他之前是在Dealnews做了Deal的,Dealnews对于很多亚马逊老卖家来说都非常熟悉,这也是站外流量一个重要的渠道。

作为数码类产品,老卖家应该知道,最重要的就是Review(Review就是产品测评,例如在亚马逊上的买家测评),还有一个重要的流量来源就是专业的Review网站。

什么样的产品适合上什么样的Review网站,例如智能手表,他就适合上专业的数码类测评网站,不同的产品类别适合的测评网站并不一样。

例如你把首饰类产品上到数码类网站做了Review,这个效果就不会好。

大家可以看到这个卖家做了非常专业的测评网站Review,这类带来的流量导入是非常明显的。

我们监控这个卖家的另外一个重要的站外流量来源就是Drop Life系的社交和网站矩阵,这是他的Facebook主页,给卖家做了推送。

Drop Life也是一家非常专业的推广类服务商,我们可以看到他的社交渠道和独立站各个矩阵:

Instagram账号:

如果是一些爱思考的卖家,结合我们前面“流量的秘密”的文章就会有一个问题,我们都知道Instagram是流量高地,为什么我们自己发产品照片整个Instagram账号不会有多少粉丝,但是Drop Life就简单的发了一些产品照片会有这么多粉丝?

而且从他“正在关注”的数量看出来,他大概率是粉丝自主添加,而不是采用“Follow-Unfollow”的办法。


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