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触类旁通:如何从wish爆款发掘亚马逊或其他平台爆款?

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musiclive 发表于 2019-7-16 14:03:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 musiclive 于 2019-7-16 14:06 编辑


跨境电商卖家选品永远是一个主要话题,今天我继续来和大家聊聊选品的话题;

先放一张图,这个选品步骤是90%以上的卖家,特别是新卖家选品的流程图。


总结一下这种步骤:

第一步,通过选品软件找到平台上热销商品

第二步,很多卖家在这里其实就已经错了,找到平台上已经卖爆的商品上传到自己的店铺。结果根本没有单。这是因为平台现在为了防止垃圾信息和产品泛滥,消耗买家时间,降低买家购物体验,都有“防垃圾算法”,还有一个就是“产品池”,当一个产品池已经满了,或者很满了,这样去选品是毫无用处的。

聪明一点的卖家就会利用软件去找趋势商品,在一些类目流量池没有满的时候,销售趋势又在飙升的时候,找到这些销量不大但是在飙升的商品,

把图片,标题,产品描述重新处理之后上传,也是可以跟着爆单的。

但是其实这种方法现在大卖都在用,而且大卖们数据来源和渠道远比我们丰富。

那么,什么是正确的选品步骤呢?看这张图:



第一步也是找到平台销量已经很高的商品,

第二步的区别就来了,认真分析已有爆款商品的热销属性,分析买家的客户画像,也就是他们的性别,年龄结构,购买喜好等等。

第三步,根据客户画像和已有爆款的爆款要素去1688和淘宝倒退爆款,这里的爆款是和跨境电商已有爆款不同的款式。

今天就以一款产品为例,给大家说说如何去正确选品。



这是一款在wish销量很高的生姜生发液。

首先他的销量很高,是因为可能在欧美,男性脱发的比例很高,所以才能够在wish这样的大数据推送平台有这么高的转化率。

然后我们去亚马逊搜索Hair Growth这个词(这个步骤叫跨平台选品,也就是找到各个平台之间的信息不对称,可能找到爆款)

因为亚马逊主要是搜索端的需求,Hair Growth作为功能性的产品销量一定是很大的,于是我们得到Hair Growth的搜索结果,



在这中间我们发现Castor Oil这类产品的销量非常高,



通过翻译软件我们了解到Castor Oil是蓖麻油的意思,那么,作为生姜生发液已经在wish上卖爆,但是生发液这类商品在wish上销量很高,

如果我们可以找到蓖麻油生发液在wish上卖,是不是可能会爆款呢?

所以我们在1688上去搜索“蓖麻油生发液”,“蓖麻油洗发液”,搜索结果基本上是没有产品的,



然后我们在淘宝上搜索,你会发现蓖麻油生发系列的产品页不多,



市场需求不大,而且有销量的也是美国进口产品。

所以“蓖麻油”你在国内是难以找到供应商了,你需要去寻找其他主题的生发液系列产品,然后我们在ebay平台去搜索“hair Growth”这个词,


你可以看到这款销量高的产品也是主打生发的,



但是他的成份配比是何首乌,人参,生姜四类成份,



所以他构成了跨平台爆款的要素,你可以很轻易的找到供应商,然后上传到wish平台,可能爆款。

同时,在ebay平台,我们在搜索“Hair Growth”的时候,



发现了两款有趣的产品,一款是男士鬓角侧颜生发剂,



那么你去做客户画像的话,你就会发现,在欧美有很大一块这个类目的需求。

另外就是这款原产泰国的“黑长直”生长液,



那么,这类东方美的爆款产品在抖音上就非常值得去做了。


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