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亚马逊大卖家使用频率最高的 四款选品工具

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雪球跨境——Rod 发表于 2019-7-17 15:50:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    毋庸置疑,卖家们在开展亚马逊业务时,都需要各种工具辅助。近日,就有不少跨境电商卖家反映称,对于亚马逊该如何选品仍是一头雾水,亚马逊指标筛选具体包括有哪些以及有什么数据分析、选品的网站可以推荐?以下由 90 后跨境电商网红百晓生分享的四大亚马逊指标筛选,助力卖家们在选品之路上更加游刃有余,事半功倍。

亚马逊指标筛选

第一,Rank100-50000。。不少运营亚马逊的卖家都知道,Rank 的排名,进而也会影响店铺流量以及日后的销售,那么 Rank 排名具体如何影响到产品的销售呢?据百晓生介绍,Rank100 月均可销售 3000 个,Rank1000 可月均销售 1500 个,Rank5000 可月均销售 1000 个,Rank10000 可月均销售 600 个,Rank30000 可月均销售 300 个,Rank50000 那么月均销售仅有 50 个。

第二,生命周期。据了解,一款正常产品生命周期通常为一年,竞争少的产品生命周期也可能为 2-3 年,以某款产品的生命周期一年为例,在已经售卖了 8 个月的情况下,百3晓生建议卖家朋友,此时则不宜再开发此产品,“判断产品生命周期主要以两个方面为主,一方面是寻找历史类似的产品,另一方面是寻找互补产品记录。”除此之外,生命周期也可通过价格趋势和排名趋势得到,如果一款产品的价格越来越低,并且排名也越来越靠后,那么也就意味着此款产品渐渐走入了尾声,如果产品价格持续保持不变,排名不下降或者还持续上升的趋势,那么也就说明产品生命周期是在成长或者是成熟阶段,开发销售它大有可为。

第三,TOP 数据。提到 TOP 数据,即可根据 Movers&sharkers 项目下的产品进行筛选。

第四,竞争数量和销售空间。要说竞争数量和销售空间,这个则需要根据卖家们的个人经验对症下药,具体问题具体分析,例如:假设要准备开发 A 和 B 产品,A 产品在亚马逊搜索只有 10 个人在售卖,B 产品有 100 人在售卖,那么就选择 A 产品进行销售,市场竞争环境越小,相应的利润空间则越大,值得一提的是,判断市场竞争情况可直接通过亚马逊搜索框搜索竞争数量,也可通过调研工具或关键词工具取样来确定市场总销量最终判断出市场竞争情况。除了上述所提亚马逊指标筛选的四大方面以外,百晓生表示,亚马逊选品需要考虑的因素众多,其中还包括有产品技术更新、产品工艺特点、季节性因素,供应商配合程度、产品质量安全、利润率、资金周转速度、品牌因素、客户忠诚度、客户体验等各方面。

亚马逊工具选品

    做跨境电商,除了拥有好的产品以外,还有一个很重要的就是工具,好的工具就是好的武器。那么卖家们该如何用关键词和谷歌规划师进行选品?又该如何利用 junglecout 等调研工具选品呢?

第一、merchantwords 关键词拓展工具选品
要说关键词工具选品,以当前卖家们想要开发某一款陌生产品配件为例,在不知道市场需求的情况下,这时候即可借助关键词工具来测试市场搜索热度或市场需求。百晓生举例阐述道,“例如我想开发 iphone8case,但 iphone7case 数据搜索才 900 个热度,不具有代表性,因为 iphone7 发布距离下次发布时间还间隔有 6 个月时间,那么我们就可以选择搜索 iphone6case,发现搜索结果和热度都是很高,这也就说明了这款产品需求很多,可以值得开发。”

第二、谷歌趋势
提到谷歌趋势选品,以美国区域为例,iphone7case 热度达到 40 个左右,iphone6case最高时达到了 100 多,呈搜索下降趋势,iphone8case 热度仅为 5 以下,结果说明iphone6case 搜索量很高,如果卖家们考虑要开发一款联想某款产品和 iphone 的产品,那么就选择联想产品关键词搜索,一旦搜索热度比 iphone 热度低则放弃搜索低的产品。

第三、谷歌规划师
据了解,谷歌规划师提供了 Google 搜索引擎的历史搜索数据,深度的关键词研究、也可以找到顾客关注的关键词。“以美国区域关键词搜索为例,搜索 iphone7case 和 iphone6case,得到搜索结果均是月搜索量 10w-100w,需求很高。”百晓生认为,卖家们要想在亚马逊上开发该类产品,在推广和运营措施得当的前提下,那么该类产品日销 3000-5000 单基本没有难度。

第四、junglescout 软件调研市场
针对 junglescout 软件调研市场,可以使用网页版 junglescout 或者插件版 junglescout搜索关键词调研,得到产品调研列表后,得出每个产品估算销量和估算利润,这样卖家们即可知晓某款产品热销与否,最终选择你想开发的款式及决定是否开发。5需要注意的是,调研仍要考虑到时间以及核心关键词等重要因素,百晓生强调,卖家们可选择具有代表性以及与自身资源相匹配的产品进行研究和参照,这样才能起到事半功倍的效果。

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精彩评论3

Hhgwel 发表于 2019-11-22 08:53:58 | 显示全部楼层
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小仙女上高中 发表于 2020-1-20 17:38:18 | 显示全部楼层
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localfire 发表于 2020-2-1 15:13:17 | 显示全部楼层
翻新listing、赶跟卖、一审号,加V:chenxiaoqi9
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