帖子
  • 帖子
  • 用户

2019年下半做好Wish选品的SWTO分析,赢在起跑线

[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

www.6xb.cn 发表于 2019-7-23 15:53:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近很多新手wish卖家私信到跨境小编,问自己店铺上架了好多平台销量好的产品,为什么一个订单也没有!这就是新手做wish的一个通病:认为别人打爆的产品搬到自己店铺上也能卖爆!很多时候平台上一款热销爆品,通常很多卖家都会跟卖,竞争激烈、引发价格战、利润逐渐降低,特别是新手卖家的运营思路是:什么好卖就跟卖什么,初衷是对的,但为什么很多卖家还是没销量?

而那些销量高的商家,流量足,用户评论和反馈多,账号权重高,新手卖家很难与之竞争。常言道,三分靠运营,七分靠选品,要想销量好,除了运营的手段,选品的思路也要不断的根据市场来变化,我们不妨跳出传统选品思维,开拓一些新的思路。

1 参考其他平台的选品

我们常见的跨境平台,就是亚马逊、eBay、速卖通、实际国外很多独立商城网站,产品比亚马逊等平台更精细,它们只针对某一大类拓宽产品,深度满足买家需求。这恰恰是亚马逊这种综合性平台所欠缺的,但它们也有缺点——很多买家更习惯和信任在亚马逊等跨境平台购物。

而我们跨境卖家可利用这一点,参考独立购物网站来选品,不仅可以避开亚马逊等平台热销品的激烈竞争,同时满足买家对产品精细化的深度需求、购物习惯和安全的心理。比如:Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是国外知名商城。他们是亚马逊等平台的竞争对手,也许总销售额竞争不过亚马逊,但在细分领域里,他们可能远超亚马逊这些平台,互联网的认知和排名并不见得比亚马逊等平台弱。就拿Overtock来说,在美国线上消费网站中,Overstock排名第34位,月均流量近3000万,平均访问时间近5 分钟,平均浏览6.82个页面,跳出率也与亚马逊差不多。像这种用户体验不错的独立商城,我们就可以去里面找寻它的热卖品,利用网站查询各个类目Top100的网站,为我们深入调研行业最新流行趋势和热卖品,客户需求变化做参考。

2 选品的swto分析

看中某一款热销品后,卖家先别急着敲定,先为这款产品做一次详细的调研和分析,为将来的产品开发时时提醒,以规避不必要的风险,我们以围裙为例

消费属性:耐用品,行业暂无革命性替代品出现,属于长时间处于成熟期未进入衰退期的产品。

应用领域:家居厨房、花园、屠宰场、个人DIY装修场所等。

生产方面:属于一般通码产品,色系及工艺复杂程度由卖家的市场调研及资金体量决定。

优势:产品未形成主流品牌概念,市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战争。 开发成本本身不高,较其他品类试错成本更为低廉。

劣势:现行的热销款以纯色系、功能简洁化为主流,纯色系产品的设计突破较一般产品的难度更大。

机会:产品类目竞争较小,但是需求近年来在增加无衰退迹象。

威胁:卖家之间的恶意竞争,市场把控不好引起滞销,侵权导致账号风险或产品风险。

3 站外选品思路

卖家们也可以在国外众筹网站获取新的选品理念,国外Deal折扣网站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看竞争对手发布的新品情况。专业的媒体测评站点如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以获取当地市场专业人士对产品的意见。

如果卖家和工厂合作开发新品,可通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品,将这些细分行业内优秀的外观设计,热卖属性,最新功能,新型材料等优秀的产品特征,结合工厂现有的工艺水平和设计能力,开发一款优秀产品。不要一味把目光驻足在亚马逊Top Seller 和其他热卖类目里。


点评

海!外直播 t.cn/RxBC0c2 禁闻视频 t.cn/RxBCcjL 以前有人说:“没有谷歌我们有百度,没有推特我们有微博,没有YouTube我们有优酷,就上我们自己的网站会死呀?” 从魏则西事件看来真的会死...   发表于 2019-9-9 22:30

打赏列表

~~~还没有人打赏~~~

精彩评论3

Lemon 发表于 2019-7-25 19:54:31 来自手机 | 显示全部楼层
mark一下下
回复

使用道具 举报

17088095413 发表于 2019-9-8 21:24:46 | 显示全部楼层
感谢楼主分享!
有需要看看我签名,顺手金币,换干货
测评,赶跟卖,加节点,改品牌、改类目、上主图视、A+,翻新,删差评,查邮箱,申诉,站外 vx:love_sari
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

0

主题

368

帖子

407

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
407
Wish
Wish
1 人关注    160 帖子
点击进入

热门文章

最新文章


快速回复 返回顶部 返回列表