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深度解读2019 亚马逊listing 编写新规则!

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柚子不秀 发表于 2019-7-31 13:37:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

PPC ,站外推广,这些很重要,但是我们如何写好listing,如何选词,如何做关键词调研更为重要。因为你的前期工作做的不扎实,后期你再烧钱,都是白烧。这就像你盖个别墅,结果设计图很华丽,地基没打好,结果还没盖到第二层就开始塌了,所以我们的listing的编写是非常非常重要!

今天我教大家如何写好listing,我在公众号里很少讲basic东西,今天我们就回到basic,和大家讲讲,如何写好listing这个问题。

本来今天不会和大家分享这么一个内容,也没想过要分享,正好我的一个星球学员问到这么一个问题,正好最近自己也在测试几款产品,也在写listing,所以为了其他星球学员还有其他读者朋友们,我就把这部分内容分享出来了

举个例子,比如说打算卖压蒜器garlic press ,那我得如何去写这个listing?要选哪些词呢?我们在亚马逊上看看我们输入garlic press出现哪些listing,

我不建议你去卖这个 ,我只是把这个产品作为案例给你们讲,其实客户输入关键词之后 找到产品之后很少购买到排到第三页后面的产品,别说第三页 ,自然位排到第一页靠后的位置的销量页不是很多,所以我们这个时候筛选出10个asin 和我们的产品高速相似的,自然排名高的,然后做下一个动作,我在自己的公众号多次提到过Helium10 Cerbero功能,今天我们找词也是用这个功能,请看下图:

然后我们在下面进行参数设置,请看下一张图,看完图之后我慢慢讲解为什么是这样的设置哈

参数设置的时候主要是这四处,1,word count ,我们需要长尾词,或者2次以上的词(包括两个单词)

2.你会发现match type 这里有三个选项,分别为organic ,sponsored ,amazon recommend,我们这里需要的是 organic ,因为我们在listing 埋词的时候,我们要埋一些我们的几个竞争对手都在用的这些词,而且同样希望我们的词也被亚马逊收录带来一些流量,这就是目的,所以我们要选择的是organic。

3.Competitor Rank AVG这个要填写,就是说我们的竞争对手在公用的这些词排的位置大概在20-30 之间,30以后的这个位置消费者也是很少会看,因为30以后你可能排到第二页去了,大部分销量集中在第一页,所以我给的范围是30。

4.Ranking competitors :某一个词同时被几个卖家ranking,你给它先定一个最少三个卖家同时在抢某个词的30以内的排名位置。

我们设置这些参数之后呢,我们原本得到的1000多个或者2000多个关键词立马缩小到200以内了。这个也要看这个类目,或者某个产品的竞争力度,有时候你的产品竞争非常激烈,而且销售量也非常大,这个时候你用这种方法得到的数据可能更多。这个时候数据还得二次筛选,你设定条件之后呢 ,你点选apply就看到这样的画面:

我们已经得到了158个词,我们可以先下载下来,直接可以导出来,之后我们导入谷歌sheet 里面分析

其实这个我们只需要关注的列是search volume ,我们根据搜索量的大小 排个序,然后把和我们的产品高度相关的关键词,埋到listing,今年的话这个埋词顺序也有发生一些变化,今年的会议上Kevin king 也提到过,并且我从其他几个大卖那里也听到了,不知道是真的还是假的,因为亚马逊抓词的顺序或者从哪个模块抓的多哪个模块比较重呀,从来不会公开,所以我在这里 只能告诉大家的是title ,bullet point ,subject matter , backend KW都重要,所以这些词根据亚马逊的新的规则,埋在适当的位置。

你埋好词之后,写好listing之后你可以留意一下Helium10 给你的listing打的综合分,以前JS 也有类似的功能,现在也有,但是H10的这个打分制度具体是怎么算的我没有研究过,但是越接近10 越好。

文章最后我给大家推荐这个helium10的另一个非常好的功能就是,你埋了很多词之后你可以查找亚马逊有没有收录你的这些关键词,你可以用这个功能

然后结果你可以下载下载,可以用excel 表格筛选出没有被收录的这些词,然后适当的调整位置,如果你当时写在产品描述的话 ,如果你觉得该词非常重要,你可以换到banckend KW这个位置,或者subject matter 这里 要么写到descirption 前100个词里,就是想办法让亚马逊收录重要的词,这样慢慢提高产品的自然曝光率。


                                                      

                                          

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精彩评论9

翡翠大菠菜 发表于 2019-8-1 19:09:29 | 显示全部楼层
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17088095413 发表于 2019-8-1 20:27:19 | 显示全部楼层
感谢分享!
赞!需要的可以看我下面,联系沟通~。~感谢倍速平台!
顺手金币到手!
测评,赶跟卖,加节点,改品牌、改类目、上主图视、A+,翻新,删差评,查邮箱,申诉,站外 vx:love_sari
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吹水小王子 发表于 2019-8-1 22:35:09 | 显示全部楼层
老铁你公众号是哪个啊?求加入
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maerd 发表于 2019-8-2 11:49:13 | 显示全部楼层
小手抖一抖 2金币到手
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janey 发表于 2019-8-2 15:17:57 | 显示全部楼层
很棒呢
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laq 发表于 2019-8-2 15:28:51 | 显示全部楼层
Helium10 Cerbero
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Carol 发表于 2019-8-2 21:07:33 | 显示全部楼层
小手抖一抖 2金币到手!
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Carol 发表于 2019-8-2 21:08:18 | 显示全部楼层
小手抖一抖 2金币到手!
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木风 发表于 2019-11-5 18:12:54 | 显示全部楼层
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