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根据亚马逊排名算法规则优化listing关键词设置

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AMZ老黑 发表于 2019-8-5 17:51:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊作为全球顶级的零售购物平台,会最大化地去优化提升自己平台的购物体验,所以肯定在意购物的买家和产品。当亚马逊卖家在进行产品listing优化和利润计算时,需要牢记这一点。 少数消费者到亚马逊纯粹是为了搜索产品,但更多是为了购物。因此,为了解哪些因素将促使消费者更频繁地购买,亚马逊不断改变算法进行测试,而作为卖家,你需要相应做出变化,提高购物者转化率。
一、A9算法
亚马逊卖家想要提高产品曝光量,需要了解亚马逊的A9算法,这是亚马逊一个相当成熟的算法,并一直处于变化之中,毕竟亚马逊希望尽可能准确地为消费者提供他们需要的产品。 虽说A9算法一直在改变,但究其根本仍关乎用户搜索,关乎关键字的选择,对此,卖家需考虑的是产品listing关键词与消费者查询的匹配程度。
例如,在亚马逊搜索栏中输入关键词“ Dr tobias multivitamin”( Dr. Tobias复合维生素),你可以看到3个结果; 如果在搜索词中随意添加一个名字,例如“Bryan”时,没有任何结果出现,因为Dr. Tobias的产品listing没有包含这一名字; 再试试搜索“multivitamin”(复合维生素),一下子出现了17460个搜索结果: 但如果将“multivitamin”这个词修改一下,输入“multi vitamin”(多种维生素),你会发现,搜索结果急剧减少: 通过简单地将关键词进行变体,同样产品的竞争产品少了一半以上。 这告诉卖家什么呢?
二、提高关键词准确度
如果你想提高产品listing的可见度、销量和搜索结果整体排名,你需要在listing中添加尽可能多的相关关键词。 简单来说,你首先需要确保客户看到你的产品,才有可能有后续的点击和购买。 正如亚马逊所说:“客户首先必须能够找到你的产品,才有可能购买你的产品。搜索是客户在亚马逊上找到产品的主要方式,而他们通过输入的关键字来搜索产品。你产品listing与客户查询的匹配度(文字匹配,如产品标题、描述等),以及产品价格、可用性、选择和销售历史等因素将决定你的产品将出现在客户搜索结果的哪个位置。
如何将关键词设置好,无疑是困扰中小卖家最大的一个问题,这里推荐一个工具亚马逊船长BI关键词工具,有基础免费和付费两个版本可以选择,对小卖家来说基础版已经够用,其中的长尾关键词挖掘免费使用,另外还可查看竞争对手商品流量词,查看对方是商品流量从哪些关键词过来的,是一个很好的选择。
三、亚马逊搜索引擎优化的一些小细节
根据经验,下面列出一些可能影响你产品搜索排名的因素:
1、FBA:其他各类条件一样,由亚马逊FBA配送的产品,比普通产品排名更高。
2、品牌名称:关键词中包含品牌名似乎也有利于产品排名。
3、卖家名称:与品牌名称相同,如果卖家名称中包含产品的主要关键字,则可能提高产品的有机排名。
4、编辑产品页面的其他字段:确保填满所有可编辑空格,毕竟你不知道其中哪些字段可能被亚马逊算法考虑在内。
5、照片:高质量产品照不仅会影响产品转化率,还会影响产品搜索排名。
如果你能仔细做到上述几点,你已经远远超过多数卖家了,相信你的搜索排名将会大大改观。


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