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亚马逊选品需要从哪几方面分析

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AMZ老黑 发表于 2019-8-6 17:49:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
之所以很多卖家觉得亚马逊运营出单很难,很大原因是选品错了,或者选品选偏了。就像别人的所说的:方向不对,努力白费!这句话虽然有调侃的意味,但是细思起来意味深长啊,毕竟亚马逊圈子里面是:七分靠选品、三分在运营。那么,如何选品呢?

竞争对手分析
1、选品之前一定要进行产品核心关键词分析,查询一下在亚马逊平台上面的搜索结果,大致看一下这个商品类目的情况。业内有一个数字标准,如果在售产品数量在10W以上,我不建议你做,因为竞争太激烈。

2、关注同行大卖的数量,那么什么是“大卖”呢?如是feedback1.5k以上则为大卖家,如果同行大卖商家数量越多,你就不能进入这个行业因为竞争太激烈了。

3、查看竞品的review数量,根据review数量,判断产品竞争力,如果一款产品的review已经很多,那么证明竞品在市场上已有绝对的优势,我们就需要考虑如果打算做此款产品,那么我们的定价是多少,前期需要多少review,何时才能回本等问题。

4、亚马逊选品做市场分析,亚马逊专业卖家会借助运营工具来完成,卖家常用的亚马逊选品工具船长BI,可以通过关键词在指定类目下精准搜索,分析该商品在类目的各个指标情况,统计分析每款商品的销售数据、卖家数量、排名等等,能够为选品提供宝贵的数据指引。

分析产品本身

1、产品自身的属性也是选品要素的重要组成部分。例如通过产品的生命周期来分析产品是否为季节性产品,如果是季节性产品,当前上架是否有可操作空间,库存该如何控制,利润该如何制定等。

2、Listing的上架时间,可能会有人疑问,listing的上架时间怎么能和选品联系到一起呢?如果listing是最新上架的,且销量不错,那么此产品的操作空间很大,要抓住机遇,不可错失良机。

有相关运营经验的商家都会通过listing上架时间来判定是新品还是老品,产品比较老的话,就不在我们选品的范围内,毕竟谁也不会去做一个过时的产品。



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Ting 发表于 2019-8-7 09:32:39 | 显示全部楼层
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