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亚马逊选品方法千千万,爆款选品认准这4点就够了!

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loomoo 发表于 2019-8-7 15:52:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家都知道电商的四大核心因素是什么?产品,渠道,运营,供应链。而产品又是核心中的核心,重点中的重点,亚马逊更是如此。

“七分选品,三分运营”,无论有多少种运营手段和绩效,这都是以产品为核心做增值服务的。通过科学海淘也好,购买留评,广告等各种手段可以很容易让你的商品到达首页出现在流量最好的位置。但是你的商品如果产品不优质(质量,图片,商品页面信息),那么很快排名就会下降,自然之前所有的投入都将付之东流。所以说选对一款产品或者说选择一款适合自己的产品比什么都重要。

但是对于一些新入行的卖家来说,由于经验不足或者认知不全面,在选品的时候根本没有头绪,看看热销品,看看竞争对手,费了九牛二虎之力,最后还是不知道自己该选什么……

所以今天小编就从“1个明确,2个不要,3个认识,4个必须”和大家分享一下这些年关于选品的方法和心得,如何选品才能做爆款?

如何选品才能做爆款

1个明确:

选品之前我们必须要明确一点:我们选品的目标是什么?是为了后期的销售和最后的盈利。

在和大家讨论选品的过程中,总能看到这样的卖家,不管三七二十一,就是要选蓝海产品,很少有人卖,竞争小的,要么就是我们厂只生产A商品,所以我就卖A商品,要么就是为了避免风险降低成本坚持选择低价产品的。不知道大家有没有类似的想法,如果有赶紧打住哈,大家不要忘了你做电商最大的初衷是什么啊,是为了赚钱是吧。选竞争小的是没错,但是我们也要考虑竞争小的产品市场份额怎么样,流量怎么样对不对。有固定产品的卖家是不是可以考虑根据市场情况进行产品改造升级进而获得更大的市场,或者生产周边产品来提高产品的竞争力和延长产品线的生命周期。没有什么是一定的,如果说有,那就是一定要赚钱。

红海的产品,如果我们仔细研究,进一步的深耕也是会找到属于我们自己的产品的,毕竟市场的容量在那摆着呢。

给大家举一个例子

动物刷毛手套

图中的两只手套都是给动物刷毛的手套,现在都是bestseller。这里我想跟大家强调的是,第二个卖家在第一个卖家上线一年多之后且已经有大批量类似商品入市的情况下,仍然选择了这款商品,而是做了产品功能的添加和修改,之前是给狗和猫的。现在卖家增加了给马梳毛的功能,同样也成了bestseller。某种角度我觉的第二个卖家更成功,我们可以看一下价格,几乎是第一个卖家的两倍,利润可想而知。所以说不要给自己过多的局限,多动动脑,如果我们想做一个东西,就要仔细的去研究它去盘它才行!

2个不要

我们在选品的时候一定要注意,选的产品里面不要有巨头品牌产品。为什么这样说,因为不管是这些巨头品牌进入这个市场比较早,还是人家资源雄厚,还是等等其他原因,很明显当下的结果就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了。比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,什么华为,苹果。如果这个时候我们一个新来的,再去跟这些巨头来竞争,简直就是在找虐,

除此之外,我们在选品的时候还要做到尽量不要选择季节性的产品,不要选使用跟季节关系太大的产品。比如像复活节兔子这种产品,在圣诞节怎么卖?所以,我们要选的产品就是要全年都能卖的,毕竟我们不能依靠三个月的销量活一年啊。

3个认识

在选品之前我们对选品要有一个正确的认识,对于选品来说一般有三个状态

简单+快等于风险高,简单是什么意思,说这个东西非常好销,自带流量,销售的速度也很快,投放广告一点点就能带来很高的回报,而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高大部分伴有有侵权的可能性。

简单+没有风险等于不快,就是说他营收的速度就很慢。很多卖家开始做低客单价产品,十几二十几美金这样的产品,能不能做,可以做,简不简单简单,没啥风险,但是能不能赚钱,多长时间能赚钱这又是个未知数。

第三种,快+没有风险等于不简单,什么意思,就是说如果您想让产品销量很快,而且没有侵权的风险这就意味着什么这个事情不太简单,你需要花费很大的经历去调研,去研究,要有想法,有创意,有区别做到这些是不简单的。

所以,想着简单快的卖家,请你不要忘了高风险,又想简单又没有风险的卖家你也别太奢望挣多少钱,所以大家不要天天想着天上掉馅饼的事情啊,既然决定要做亚马逊了就踏踏实实的从长远的角度去做。

4个必须

必须保证一点:产品质量无明显缺陷

必须参考三点:市场容量,产品利润,竞争热度

必须解决一点:保证产品可以上架(安全,侵权,禁售,限制,一系列认证)物流等因素你是否可以解决

必须熟悉四点:产品熟悉,平台熟悉,消费者群体熟悉,竞争对手熟悉

必须保证一点,产品质量无明显缺陷。如果你选的产品质量不好,从挣钱的角度会带来什么损坏呢?后期的高退货率,客服人力成本增加,review成本,listing被封,产品库存积压,甚至于账户被封的风险。所以我们说质量是重中之重,就像我们之前做过的一款触控款淋浴系统,在前期调研产品有市场的情况下,急于投放,导致前期品控没有做到位。后期的客户沟通,退货最后产品不可售了,几十万的库存就压在那了。所以,注意尤其是高客单价的产品,退货率真的是不是你想要的那一点利润可以hold的住的。

必须参考三点,市场容量,产品利润,竞争热度,之前讲课的过程中很多卖家针对这三点都会有一些疑惑,不知道该如何去判断用什么工具去判断,这里稍后我给大家在详细的解释一下。

必须解决一点:保证产品可以上架(安全,侵权,禁售,限制,一系列认证)物流等因素你是否可以解决安全性,别像平衡车用用着火了,肯定不行是吧。侵权通过品牌查询网站去查,还有,就是和你的供应商确认产品是否涉及到侵权问题,禁售商品这个直接到亚马逊的帮主页面去找就可以了,实在不行开case问亚马逊客服,还有一部分产品是不侵权,也不禁售,但是如果你想卖还需要准备各种认证的,比如我们之前做水龙头,就需要CUPC认证,做的儿童玩具就需要CPSA,所以这一部分我们也不可以忽略。

第四点必须熟悉四点:产品熟悉,平台熟悉,消费者群体熟悉,竞争对手熟悉。如果我们想做一款产品或者一个产品线,不用过多的形容,一个比喻就可以让你清楚的认识这一点。把产品比作你的女朋友,是不是很好理解了,如果想最终有个好结果,你要不要非常了解你的女朋友,不仅要了解你的女朋友,你还要对她所在的环境,她的朋友,甚至和你一样她的追求者都要熟悉才行。


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精彩评论4

17088095413 发表于 2019-8-10 17:58:45 | 显示全部楼层
感谢楼主分享!
有需要看看我签名,顺手金币,换干货
测评,赶跟卖,加节点,改品牌、改类目、上主图视、A+,翻新,删差评,查邮箱,申诉,站外 vx:zhuanye_wang
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longleo 发表于 2019-8-13 15:01:40 | 显示全部楼层

小手抖一抖 2金币到手
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longleo 发表于 2019-8-13 15:02:08 | 显示全部楼层

小手抖一抖 2金币到手
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longleo 发表于 2019-8-13 15:03:21 | 显示全部楼层

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