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亚马逊自动广告的作用是什么?亚马逊广告常见问题有哪些?

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oMYAuRTP 发表于 2019-8-7 16:11:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、亚马逊自动广告有什么作用?
自动广告大家都知道是由系统推荐的,默认的匹配类型是广泛匹配,所以很多人不做自动广告,但是我们首先要了解下自动广告的作用,才能知道你的产品适不适合做。

1.自动广告第一作用是用来检测 listing 文案
通过产品文案的对比,判定两条listing 具有很高的相似性,然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面,当很多竞品的listing已经很热门的情况下,搜索报告里,就会有很多 asin 作为搜索词来源,而大部分应该是买家真正的搜索词。反向搜索,就可以了解你的产品挂的详情页是否跟你的产品相似,如果不是,那就说明你的文案出了问题。

2.自动广告的第二个作用,是为了测试关键字;
如果卖家只做手动,就把listing 的流量范围锁定在自己选择的关键字里。

在不了解listing 本身需要什么流量的情况下,卖家需要自动广告来跑词,除非卖家对同一类型的产品有足够的关键字经验,知道哪些词语适合自己的listing。

所以,自动广告是检测listing 是否被亚马逊正确识别的工具,是最好的关键字规划工具,能给listing 带来更多的展示机会。
自动广告的报表,能看到listing 的搜索来源,从而能筛选出值得投资的关键字,一般建议一开始就投放自动广告,用来检测listing 关键词布局有没问题,如果跑出来的词语流量来源,跟你想要的关键字出入很大。

那么就要好好考虑关键字是否重复过多,错误引导了自动广告的识别系统,在完成了listing测试,关键字测试后,应该要建立手动广告来积累真正表现好的广告。

二、亚马逊广告结构总共分为,广告活动(Campaingn)和广告组;
一个广告活动可以多个广告组,一个广告组可以多个关键字。
新手投放广告的时候,往往是一个广告活动下放不同类型的产品,比如,可能投放 4 个广告组,然后没个广告组对应一个产品,实际这是错误的结构。

广告活动的机制是把预算投放给表现好的 listing,但是如果这些产品本身不同类型,就会把大部分的预算投放给更热的词语,而不是平均分配,这样的话,会导致其它的广告组没有太多预算,而整个广告活动的效果也会差很多。

三、亚马逊广告经常出现的几个问题及解决方法;
高曝光,低点击率,没转化
大家想象下场景,客户看到了产品(高曝光),但是很少人点进来(低点击率)
1.可能是因为自动广告匹配的流量不精准,流量杂,需要优化 listing,让系统正确识别文案。

2.手动广泛匹配,放入手动的种子关键字跟系统识别的关键字匹配程度低。

3.如果投放的是精准匹配,词组匹配,价格等因素,或者竞争对手太强,需要优化图片,降低价格,查看 review。


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精彩评论1

17088095413 发表于 2019-8-10 17:55:36 | 显示全部楼层
感谢楼主分享!
有需要看看我签名,顺手金币,换干货
测评,赶跟卖,加节点,改品牌、改类目、上主图视、A+,翻新,删差评,查邮箱,申诉,站外 vx:zhuanye_wang
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