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旺季快要来临,怎样利用好Wish的站内PB广告把新品推起来

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wxj_300 发表于 2019-8-9 14:45:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多Wish卖家朋友做站内PB广告有一个误区,认为只要舍得投钱做PB广告,就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点,下面跨境小编就带你认识站内PB广告的正确价值。

相信很多卖家做PB推广失败的时候都没有去总结失败的原因!为什么你的PB效果不好?因为新的竞争环境对PB的要求已经发生了巨大的改变!别人家的PB,从组织架构就和你不一样!

一、组织架构:PB专员

流量对于Wish平台的卖家朋友来说,重要性不言而喻,能把PB广告做得很成功的卖家一般都有着专业的开发团队、专门的PB运营,这些是他们的共同特点。

1、品类组管理在Wish团队的管理上,大多数取得成功的卖家朋友都采取了品类组的管理方式,按照品类将团队成员进行划分,每个组负责一个大类目。

2、专门的美工与开发团队

店铺之间的竞争,从选品就已经开始了,可以说选品的好坏直接影响了最终的销售。专门的、独立于品类组的产品开发团队、美工团队能够为公司提供更加精细化的选品及美化,一个好的产品开发团队,不能只开发热销款,更要能够根据Wish的品类分析,开发出市面上所缺乏的差异款、独家款等。

3、PB专员岗位Wish运营人员负责相应的ProductBoost活动规划及管理,是卖家朋友们一直以来的习惯性操作,在流量整体竞争不那么激烈的时候,这种运营组织结构足以应对各种情况。但随着平台的发展、卖家朋友的发展,这样的运营方式的弊端开始显现:流量获取不足、投入产出比偏高、PB方法失灵、活动效果堪忧……

越来越多的公司开始为Wish团队设置专门的PB专员岗位,PB活动专员是如何运作的?他们并不是全盘负责店铺的全部PB活动,而是专门负责重点产品、难点产品的PB活动的开展。PB专员的工作包括:

深入研究PB活动,选择潜力产品开展PB活动,深挖产品价值;针对PB活动效果不佳的潜在爆款进行专门的分析与处理,打破产品流量困境;成功的PB经验分享,无论是成功案例,还是失败案例,PB专员的深入的PB案例,可以为全公司带来运营上的新思路;PB数据分析,尤其是某段时间的品类数据分析,可以给产品开发团队提供更多开品支持;紧跟平台流量趋势,掌握市场的竞争度、饱和度。

二、PB的运营管理

随着卖家朋友越来越多、产品越来越多,ProductBoost产品推广活动的运营越来越精细,在实际运作中,成功的卖家朋友在PB的日常运营中也总结出了几条常用的技巧:

1、PB选品

精品化粗放式的选品思路已经越来越难以在Wish平台上维持良好的发展了,合理控制店铺中的产品数量,走精品化的路线是越来越多的Wish卖家朋友的选择。 新上的产品中至少50%是自主开发的产品,减少产品跟卖; 每周定期上新也要定期去旧,下架过季的、PB转化差的、评分低的产品,控制店铺产品数量。

2、不同的KPI目标

不同类型商品的PB花费成交比的KPI是不一样的,新款的KPI最为宽松,其次是主打款。同时,KPI的考核也并不是唯花费成交比论,是有多个KPI的综合考核,包括花费成交比、销售控制(即PB花费不超过销售额的某个比例)、利润控制(即PB花费占利润的比例不超过某个比值)等。

3、预算分配

在新品和老品的预算分配上,产品较多的店铺,通常会在新品上投入更多的PB预算,产品较少的店铺,更多的预算是集中用在老款上。而随着运营思路向精品化转变,维持稳定的老品预算、加速发展新品成为共识。

各位卖家朋友需要均衡新品与老品的PB预算,给予新品更多支持,同时避免过大的差异,这样既能维持老品的发展,带来持续的利润,也能加速新品的开发,为未来的发展做好铺垫;在主打产品上的预算也要避免太过分散,尽量形成多个小爆款,避免出现一家独大的局面。

4、成熟的PB数据报告

PB数据需要每周甚至是每天跟踪维护的,成熟的PB数据报告通常是以listing为数据维度,涵盖了PB花费、花费成交比、客单价、利润、投入购买流量转化率、收藏转化率、产品性质等。通过PB数据报告可以找到成功的PB产品,并且可以倒推分解出PB的合理的过程指标,更好地指导接下来的PB工作。

5、根据数据表现,调整运营

对于有收藏量、流量,但是没有订单的PB活动,采取优化产品的措施;对于有持续的流量且转化良好的PB活动,卖家朋友可增加预算,继续维持活动效果。
当然,同类产品的情况也是调整PB活动的重要依据,根据同类产品的广告和PB活动预算,保持流量优势。

PB活动的运营对于现在的wish产品发展越来越重要,重视PB的运营管理、推进精细化的运营转型、加大产品的自主研发,这正成为Wish卖家朋友发展的潮流!


点评

海!外直播 t.cn/RxlBLRP 禁闻视频 t.cn/RxlbueX 这几年,皮鞋功能被无限放大,成了食品、药品界的“百变星君”。从此,皮鞋不再被踩在脚下,而是乔装打扮,登上了人们的餐桌。它可以是酸奶,可以是果冻,还可以是胶囊   发表于 2019-9-9 22:33

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精彩评论3

17088095413 发表于 2019-9-8 21:21:15 | 显示全部楼层
想要在海外做广告投放,就避不开Facebook,掌握一手的媒体动态资讯,才能在操作时避坑,Facebook最新一期的产品更新
测评,赶跟卖,加节点,改品牌、改类目、上主图视、A+,翻新,删差评,查邮箱,申诉,站外 vx:love_sari
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sabrinaliun 发表于 2019-9-10 14:31:31 | 显示全部楼层
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