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慎用!亚马逊社交媒体促销,亚马逊站内促销设置避坑指南

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huangyg1976 发表于 2019-8-9 14:47:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

有卖家在论坛发帖求助表示自己一个平时没什么单的产品,通过社交促销折扣订单暴增,几个小时就清完了两三百个库存,导致卖家亏损巨大

会出现这种情况,还是因为卖家没弄清楚社交媒体促销的规则,进行了错误的促销设置,才会造成这样的情况。

亚马逊促销折扣

美国站后台提供了多种Promotion折扣选项,想要参与这些Promotion促销需要满足下列条件:

1、想要参与Promotions促销,你的产品必须拥有黄金购物车(Buy Box);

2、Promotions是短期的折扣,是牺牲毛利的前提去获得更多的销量,不适合长期使用;

3、Promotions折扣对于排名的提升只是辅助性作用,虽然能够带来更多订单和流量提升排名,但同时你要优化好listing,否则排名就会跌得很快;

4、促销之前一定要先做好库存管理,亚马逊非常重视用户体验,一旦爆单了却没库存会对店铺经营造成难以挽回的损失。

社交媒体促销折扣

在这些Promotion选项中,社交媒体促销是最耿直的一个,见效快,伤害大,必须小心谨慎,摸清楚设置规则后再发布,不然可能直接血本无归。

社交媒体促销代码的最大优点是,只要你折扣给的足,它可以帮你把陈年老库存一次性清掉。设置成功后,系统会自动生成一条链接,点击链接可以直接跳转到折扣页面,折扣页面突出产品和促销折扣,消费者可以直接把产品添加到购物车,进行促销抵扣,很大程度上优化了购物的流程。

但社交媒体促销最大的缺点就在于其设置过程中,会自动勾选上亚马逊联盟选项,这也是造成上面的朋友明明没有发code码,却能库存瞬间清完的原因。

1 亚马逊联盟

亚马逊联盟相当于国内的淘宝联盟,通过各个社交平台的博主,发布促销折扣链接,从而瞬间提升销量,而博主也能通过订单获得佣金。详细信息指路:Amazon affiliate是什么?亚马逊联盟应该怎么做?

只要勾选上了这个选项,和亚马逊合作的博主们都会卖力的帮你转发折扣链接,几个小时清完两三百个库存都是基础操作了。

所以设置社交媒体促销一定要结合自己的实际情况考虑,如果是做测评或者科学海淘的,一定不要选亚马逊联盟,如果是清库存的,那就一定要加大力度,同时勾选亚马逊联盟。

2 如何补救

如果有朋友不幸出现了像上面那位卖家的情况,先不要慌张,去后台下载销售数据报表,报表里面会有每一个订单的销售数据,从里面找出通过社交媒体促销出的订单,汇集起来。

联系客服,一定要及时联系客服,让客服帮你取消这些订单,理由要讲清楚,是因为设置错了促销折扣才需要取消,不是无缘无故取消的,否则可能会对账号绩效造成不好的影响。

客服很难帮你取消掉所有折扣出去的订单,只能是取消掉多少算多少,多多少少还是要亏点钱的,只能尽量减少亏损的金额。

花钱买教训这种事还是少做为妙,各位在在设置促销时,还需要注意到一点。

折扣叠加

折扣叠加并不是针对社交媒体折扣这一种折扣的,而是针对亚马逊后台所有的折扣。

2018年年底亚马逊取消了独用型优惠码,现在只有优先型和无限制型两种折扣码了。

这三种折扣码的使用情况和条件各不相同,下面为大家一一介绍。

1 Preferetial优先型优惠码

指在同一笔订单中,买家最多只能使用一个优先型优惠码(多个preferetial优惠码系统默认使用最高折扣的),优先型优惠码除了与无限型和无优惠码的促销活动可以叠加之外,其他的都没有叠加效果。

例如,如果你创建了一个Preferential优先型的优惠码代码,A产品减15% ; B产品设置减10%的Unrestricted无限型优惠码,那么当买家同时购买这两个产品的时候,代码叠加使用的时候就可以拿到25%的折扣,相当于打了7.5折。

例如:A产品减15% 和B产品减10%。那么当买家同时购买这两件产品时,因为Preferential同类型代码不能叠加使用,系统会分配最高值的折扣给买家,所以买家两件产品享受到15%折扣!

2 Unrestricted无限型优惠码

可以全部叠加使用。这类优惠码可以跟任何任何类型的优惠码叠加使用,包括同类优惠码多款产品同时使用。

例如,① 满40美金免运费,② A产品打8折,③产品B打6折,④买一个C产品送一个产品D。那么买家如果同时购买了A产品、B产品和C产品,并且满40美金.那么买家可以拿到8折的A产品、6折的B产品、一个C产品、一个免费的D产品以及免邮的优惠!

3 Exclusive独立型优惠码

不能与任何优惠码代码叠加使用,包括自己除了无代码类型的促销。(一般勾选优惠码的话,系统自动默认此类型)。

而在取消独用型优惠码后,产品之间的折扣叠加成了必然。

不管是优先型还是无限制型优惠码,都支持折扣叠加,这就导致可能在你不知道这情况下,5%,10%,15%这种小额度的折扣全部叠加在一起,你这个产品就开始了默默的亏钱,糟糕的是不够细心的人甚至很难发现这种亏损。

唯一直观的感受可能就是,我的利润怎么越来越少了?

因为被你折扣叠加亏完了呀!

建议

针对上述情况,小编有以下几个建议:

1.优先考虑创建Preferetial优先型优惠码;

注意,如果有产品设置了Unrestricted无限型优惠码则会一起叠加使用。

还有,如果你有清仓的产品A设置了大折扣Preferetial优先型优惠码50%,正常销售的产品B设置了10%,当买家把A、B产品同时加入购物车一起购买,折买家可以同时销售50%折扣。

2.现在用表格跟进好每个产品的优惠码,统计好产品、优惠码类型和有效期,及时终止不需要用到的优惠码,修改优惠码类型;

3.卖家在后台设置最大购买数量,以确保折扣后的利润。

相信只要搞清楚促销优惠码的规则,细心的卖家一定能好好运用这些折扣码做好运营。


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精彩评论1

17088095413 发表于 2019-8-10 17:26:03 | 显示全部楼层
感谢楼主分享!
有需要看看我签名,顺手金币,换干货
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