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哪种亚马逊店铺能长期盈利?看完这三个案例你就知道了

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julywolf 发表于 2019-8-12 16:26:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

跨境电商平台很多,不同外贸平台特性不同,需要我们卖家运营的方法和思路也不一样。

亚马逊是一个重产品,轻店铺,重买家,轻卖家,重推荐,轻广告的平台。

我们就需要把精力集中在产品上面,当卖家选择了合适的几款产品,发货到了亚马逊仓库开始运营,肯定会出现有的产品已经可以做起来,形成稳定的订单和店铺流水,有的产品因为各种原因而没有什么销量,就会放弃掉,重新开发新的产品,这里就涉及到开发产品的选择标准问题。

有一个独立产品和产品线的标准。

独立产品:是指单独的,互相之间没有任何供应链可以共同使用,买家一般不会想到同时购买这两种不同的产品。

例如:手机壳,牛仔裤,水杯,宠物项圈。

产品线:是指产品与产品之间是一个系列的,买家很容易能联想到这两个产品可以同时一起购买。

例如:手机壳和数据线;宠物项圈和宠物牵引绳。

亚马逊平台对产品的重视程度是远超绝大多数卖家想象的,如果某个产品属于很结实的属性,形成热销款,那么,卖家就应该将此产品结实的属性做到最大化,因为能够抓住这一部分消费者。

如果某个产品因为外观颜色成为热销款,卖家就应该开发这一颜色的系列产品来满足这一部分的买家。

2018年,2019年的亚马逊被越来越多的中国卖家所关注到,之前通过大量铺货,每天上传很多的单个产品来达到出单的方法已经不适合了,现在的产品开发和运营方法都是围绕产品线来做。

我们还是来看几个卖家店铺的案例,这样更加直观,如图:

这名卖家就是典型的专业卖家,一个店铺里面全部是手机周边产品,再看看他店铺的feedback数量,如图:

30天feedback数量3558个,按照之前讲过的计算方法,这名卖家每天的订单数量超过1万单,典型的美国超级大卖。

这样围绕手机壳周边做产品延伸,非常容易打造卖家自身的供应链,买家看到这样的店铺产品,也会感觉是一名专业的手机壳卖家。有更丰富的选择性,就不用到其他店铺去浏览了。

长时间来看,是会逐渐提高产品转化率。

久而久之,卖家也会对手机壳周边的产品越来越熟悉,这就回归了产品的本事也符合亚马逊平台重视产品的特点,卖家更专业的打造手机壳周边的优秀产品。

有些执行力不强的卖家会说,这都是大卖,做的久而已,这里就放一些小而美卖家给大家参考:

30天feedback数量66个,此卖家每天的订单数大概在200-300单之间,一个3-4人的小团队都能活的很滋润。再看看他店铺的产品,如图:

清一色的宠物护理用品,并且连颜色都统一了。

再看看这名卖家,如图:

店铺里面的产品有洗衣机罩,水果刀,装西服的衣袋等不同的产品,买家在购物时很少能一次性联想到这些毫不相关的产品。看到这类产品给人感觉就是是一个杂货铺,没有任何专业性可言。

再看看他店铺的feedback数量,如图:

30天feedback数量只有4个,每天最多也就20个订单,显然是无法满足一名亚马逊全职卖家运营的收入。

从不同卖家店铺都能感觉到,不同卖家谁真的用心做事了。


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精彩评论2

longleo 发表于 2019-8-13 14:16:27 | 显示全部楼层

先赚金币
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大白测评 发表于 2019-8-14 15:23:55 | 显示全部楼层
不错不错,多谢分享
专业亚马逊申诉,测评,删差评,出售账号,翻新,合并保留评论等等!WX:13534006715
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