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图文实操:亚马逊站外营销引流新方向和操作方法!

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起毛球的记忆 发表于 2019-8-19 13:29:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 起毛球的记忆 于 2019-8-19 13:30 编辑

老蛇从2009年开始做独立站,以此为电商主业持续到了2015年,错过了亚马逊最野蛮生长的时代,哎。但是,老蛇2016年过后,其实一直都是在唱衰独立站的。虽然建独立站本身成本不高,但是还是存在以下几个问题。


1、获取流量的成本

seo优化:得有seo实力,成本很高

google广告/FB广告:点击成本高

站外营销:需要套路和成本

2、网站交易的信任度

独立站交易存在投诉无门,退款难等问题,直接pass掉很多的买家。

如果有得选的情况下,越来越多的人会选择平台进行交易。

3、转化率问题

因为公信力问题,所以存在一定的风险,所以转化率会是一个比较严重的问题。(亚马逊可达到10%+ 而独立站做到3% 就非常不错了。)

当然,今天重点不是说如何唱衰独立站,今天我们用新思维,新模式来重新定位独立站的用处和操作。

我们做亚马逊,有两种引流模式:站内引流和站外引流

今天分享站外引流的独立站引流模式。

那么,如何低成本(或0成本)的利用goole进行引流呢?

大家知道,一个产品的理解,千人千面,所以在google上面总会有千奇百怪的搜索关键词。而很多长尾词,我们seo人想都想不到,所以,通过大量的页面,让google进行收录,然后,我们利用千人升面的搜索。利用大量的长尾关键词进行抢google的搜索流量。(当然,下图仅仅是比较热门的一些词。还有一些根本就想不到。)



这个只要装了google 网站管理员工具就能够一目了然。



所以,只要有海量的页面,就会产生海量的关键词,同时,google也会收录你海量的产品页面。海量的页面,就会产生海量的关键词,一些长尾词就有可能会有一定的google搜索排名。那么就有机会被用户点到。


如何提高转化率呢?

大家都知道亚马逊的转化率是非常高的。所以,我们只要把流量引到对应的亚马逊页面上就可以了。对于站外流量,亚马逊还是非常喜欢的。关于老蛇对A9算法的了解,对于站外流量,转化率差,亚马逊不会扣分,但是对于有转化的流量,他是会进行权重加成的。(因为,你为他带来了流量。以老蛇以往的经验发现,站外引流成交之后,对于站内关键词排名的提升也是有帮助的。)否则谁还敢站外引流呢?好了,引流和转化率问题都说清楚了。


总结以上内容的主要的核心要点是:

1、海量的页面,形成海量的关键词

2、用户对产品的不同理解,用不同的关键词进行搜索。

3、通过海量的长尾词的搜索结果,

4、引流海量的长尾搜索用户。

5、通过这个网站,再把流量引流到我们需要对应的亚马逊产品上。


接下来,我们客观要解决的问题是什么?

1、实现大量的页面的生成。

2、实现大量的页面被google收录。

3、实现大量的长尾词有排名。

4、把流量引到我们的网站上。。。


那么怎么操作呢?

一、实现大量的页面的生成

这一点很重要,一个页面,再牛B,google也不可能让你一个页面承载海量的长导词。所以,这里我们只要解决好产生大量的页面就可以了。需要解决三个问题。

1、一个可以承载大量页面的网站。(老蛇用的是改造过的wordpress地址,主要是加了一个购买导向的一个按扭。)

2、使用采集软件进行页面采集。(老蛇是用自己技术员开发的软件进行采集,当然,也可以用火车头等软件进行采集。)

3、把文章发布到你所需要承载的网站上面。(每天更新,老蛇是用自己技术员开发的软件进行更新的。)


二、实现大量的页面被google收录

页面的收录不是你有多少页面,google就给你收录多少页面。这还是需要一些因素决定的。这和下面的一些因素有关系:包括,但不一定是全部,但我认为应该是最主要的因素了。(当年,老蛇可是和google谈过恋爱。)

1、更新频率:

如果你更表频率够快,google 爬取你的频率也更快,这样你被收录的也会比较快。

2、文章的原创性:

原创的文章被收录的概率比较大,当然,也不是说抄别人的就不收录,抄别人同时网站权重也低,那么被收录的比较慢,或者不被收录。但是我们大批量的采集文章,哪来的伪原创啊?这里有两种思路:

a、翻译:英语- 译 -> 中 然后,再中- >译 -英 (如果为了原创度更高一点,可以多一些环节:英->法->中->法->英)

b、组合:就是把几篇文章组合成一篇放在一个页面上。与原来的文章有超过50%的不一样。google也会判定为与其它页面不一样的内容。

PS:在google眼里,他会无视整站所有页面或者大部份页面都出现的类同的那部份的文字。所以组合的内容都不要是一样的。

3、网页的权重:网页的权重超高,更新越快,关键词排名也会越靠前。


网页的权重主要有四个方面组成。

1、时间:存在越久的网站,google所释放的权重空间就越高。(就是说,你网站的权重,前期是有天花板的。  不是可以用外链直接堆起来的。)

2、外链的质量:外链的质量越高,导入的权重将越大。(与导入的这个网站的页面的自身权重有关。)

3、外链的数量:从原理上讲,导入的外链的数量越多,权重也会越高。

4、google关键词的点击率:这个和亚马逊的A9算法差不多,这里就不解释了。


三、实现大量长尾词有排名

我们知道,我们不知道用户会用什么词来搜索关键词,所以我们无法去定位某个关键词的排名。

但是,我们知道,只要你的网页有足够多的权重,然后只要这个网页里面包含用户搜索的那些词(或部份匹配),你的这个页面就有比较大的可能性被google搜索推荐到首页。那么,被用户点击到的可能性就非常大了。但是所有页面都有权重,这是不现实的,除非你要专门优化某个页面某个关键词。

但是提高首页权重,然后通过首页的权重进行对全站的权重进行辐射还是可以做到的。

因为我们需要的是那些长尾词的排名,而这些词不是谁会去优化的。所以我们只要保证网站的权重就可以了。

而网站的权重的提升主要就是外链及更新。算了,隔行如隔山,我相信很多人看不懂我上面的意思。。。。。


四、把流量引流到我们的网站上

比如你是卖数据线的,那么你可以去采集很多的数据线数据(文章或产品),然后这些文章或者产品边上,都加一个如下图一样的按钮。

当然,这个按钮也可以做成广告的形式,但点击的概率会变低。



值得一提的是,不管什么产品,只要是同一类的产品(比如数据线),我们都可以把他引流到我们的网站上,搞不好就成交了呢?? 这也是长尾出单的一种手法。

理论上,我们有10W个页面,就会有几十万上面万的长尾词,然后利用google自身的搜索流量,从中分流一部份流量到我们的网站,再从网站分流到我们的亚马逊上。比如一天一个网站会有300个访问,然后有100个访问到你的亚马逊页面,然后利用亚马逊高公信力的平台做背书,总会有一些意外的订单会给到你的。


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精彩评论1

17088095413 发表于 2019-9-8 20:34:30 | 显示全部楼层
感谢楼主分享!
有需要看看我签名,顺手金币,换干货
测评,赶跟卖,加节点,改品牌、改类目、上主图视、A+,翻新,删差评,查邮箱,申诉,站外 vx:love_sari
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