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选品干货:亚马逊小卖家如何大概率发现爆款?

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ctlMtMMm 发表于 2019-8-30 17:45:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

首先,先确定我们的目标。

每一个卖家,都清楚目前亚马逊,我们只能做爆款,但是做爆款不等于做精品,做精品的意思是,你选择了一个产品就好好的打磨好这个产品的listing但是这个的前提是,你要能确定这个产品它能成为小爆款,才值得我们细细打磨才值得我们阶段性加大投入。

那这就是一个爆款概率的问题。

我们的方向是,用一种方法让爆款产生的概率,更大一些。

很多常年做外贸产品的公司把产品挂到亚马逊上,就出爆款了,以至于很多人认为,只需要挑选1-3款产品,好好经营,就可以了,但是不要忘了,做为深耕在某个细分行业里多年的B2B公司来讲已经具备了先天优势。

1.这个品类的细分市场,本身就做的很精细了。

例如,常年做泳装外贸订单的工厂。

它就知道,泳装现在已经渐渐去除功能性而附带了流行性。很多人买泳装,并不是为了游泳,就是为了去海边的时候可以秀一下身材,满足这个真正的需求;又比如说,通过常年的跟外贸业务接触它也知道了哪个地区的人,冬天用泳装来泡温泉。

抓取了流行性这个元素,再结合本身的外贸业务就容易开发出适合当下市场的产品那成就爆款的概率也就大了很多。

2. 这些工厂本身就具备强大的生产能力,还有应变能力。

这两个是贸易商不具备的,那我们要做的,实际上是找到一种方法低成本的,大幅的提高我们发现爆款的概率,而不是用自己的眼光,去碰运气,因为撞上爆款这种概率,是非常微小的。

我们反观各大平台的自己的做法,每个平台的产品都那么丰富是不是每个产品,都很好,都符合消费者需求,肯定不是,那它们为什么还要这样铺,因为它也在测款。

网络提高了各种尝试的效率,短时间内,能试错,纠正。

那对于小卖家来讲,怎么做才可以低成本的,大幅提高我们发现爆款的概率?

找到一个有前景的细分品类,批量测款。

首先,选出你最熟悉的品类。

之前我们已经用google的数据教过大家怎样去确定一个品类以及用google的adwords规划工具,筛选出细分市场然后把这个细分市场放到亚马逊上,验证一下市场的容量。

1.根据best seller来分析。

best seller 前20-30名的来分析,一般review数乘以100-150,就是大概的销量。

当best seller的销量很不错的情况下基本可以判断这个品类,前景是可以的。

2.根据搜索结果来做竞争调研。

拿5个核心词语,到这个品类的二级类目,三级类目搜索,列出搜索的结果数量每个结果,人工去翻一下页,如果结果有100页,但是翻到40页,产品就不大相关了说明实际竞争程度,只有1200个asin在和你竞争同一个关键字,难度系数就可以大致的有个底。

3.利润空间测算,这个没必要概述。

通过上述的三个维度,找到了一小批不错的产品。

具体应该怎么样来测?

1.上架asin之前,就要做好seo。

2.上架一周后,开始广告。

因为我们要看下,是否会自然出单能够自然出单的产品,说明大概率上是个好品。如果不能自然出单,也不需要丢弃,直接上cpc,都为他们引流一波;这里我们能得出两个数据。

1.我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量。

2.我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量。这些数据来自于业务报告,剩下的数据分析,我想大部分运营,都能够通过这个数据来判定哪些值得投入。

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