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献给亚马逊小白卖家选品运营的建议

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AMZ老黑 发表于 2019-9-2 18:47:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多刚入行的亚马逊小白卖家经常会遇到这样一种窘境:自己辛辛苦苦千挑万选自以为利润挺好预期销量应该不错的商品,上架后发现连浏览量都寥寥无几,就瞬间迷茫了。发愁正在打造的商品虽然每天可以稳定出单却无法突破销售额。
卖家在选品时可能觉得这个产品挺好,然而上架之后竞争力反而如此之大的原因是什么呢?其实很简单,亚马逊卖家在选品时一般都会倾向于自己认知的正确性,想当然认为这个商品可行。然而选定商品步入运营打造后,即时你便会看到许多你不曾注意的商品信息,真实的竞争环境就展现出来了。这时也不用紧张,毕竟这是常态,卖家多表明该商品的市场好。所以我强调如果真的出现了这种情况,就需要你自己努力学习亚马逊运营知识,做好商品打造了。
针对第二个问题来讲,想要真正做到商品的稳定盈利,你必须能确保你的订单数量可以稳中有增销量和BSR排名持续提升。当你的listing能够在排头站稳脚步,利润、销量都是很好的。然而有了一定的订单量却止步于此了,这样的情况下该怎么解决呢?

第一:定价
假如一个商品价格的销量比较稳定,可以试着观察销量的同时,稍微提一点价格。如果提价后销量没有受影响就继续提价,一直等到到销量受到影响后再来一个大降价,通过调整价格这样的方式可以提高排名的上升。反之,如果你稍微一涨点价销量就降低了,那就表明这个价格已经是敏感的价格区间了,可以尝试直接降价来提高销量,还可以利用船长BI亚马逊选品工具,查询该商品每个价格区间的销量是多少,取销量最大的价格区间来定价也是很好的方式。

第二:广告
广告是打造商品的第一个阶段,可以通过广告带来流量和订单。如果销量始终不再增长,也要考虑下广告因素。在广告时常被点爆的的情况下可以试着稍微加点预算或者采取分时段竞价,分时段竞价意思是在卖家流量高峰期时段适当提高竞价,可以用船长BI分时调价工具来完成,让广告真正作用在买家身上,不过在此同时,一定要控制好商品价格和广告的平衡。

第三:竞品情况
销量滞涨也可以去分析对手商家的情况。不管做什么商品,都需要做好对手商家的分析。可以多选择几个对手商家,做好listing的对比,发现差距并进行优化弥补自己的不足。
希望亚马逊卖家看到这篇文章能对如何提升排名已经有了一个大概的思路,可以对自己的运营做出针对性的调整,争取打造爆款。

点评

请看x.co/aya(网址) 武汉_肺炎疫情严峻超乎想像 ,外媒记者武汉直击:男子倒毙街头 git.io/x@ (网址)  发表于 2020-3-23 09:46

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精彩评论9

大白测评 发表于 2019-9-3 11:46:27 | 显示全部楼层
谢谢分享,顺便赚个金币,
注意看我签名,有需要的私!
专业亚马逊申诉,测评,删差评,出售账号,翻新,合并保留评论等等!WX:13534006715
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Hhgwel 发表于 2019-11-22 08:44:51 | 显示全部楼层
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菜鸟出关 发表于 2019-12-19 17:06:57 | 显示全部楼层

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1765649217 发表于 2019-12-20 10:18:11 | 显示全部楼层
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w279793661 发表于 2020-3-12 09:45:27 | 显示全部楼层
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w279793661 发表于 2020-3-12 10:59:22 | 显示全部楼层
红红火火恍恍惚惚
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爱吃榴莲的情诗 发表于 2020-3-22 23:26:07 来自手机 | 显示全部楼层
谢谢分享
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