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亚马逊选品

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-4-24 14:28
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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2018-1-10 11:58:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
    关于选品这个话题
    最近不少朋友问我 这个话题不论是新卖家 还是做了两年的卖家 都会常常去思考这个东西
    当然对于一些工厂 或者实力的雄厚做铺货的朋友 这个倒是可以忽略了
    我分享的只是我个人的看法 只供参考
    我准备分享下自己的实例给大家 用5万块如何做到200万的实例 其实是300多 因为某个原因亏了100多(一批货的回报有时真不如一套房的ROI)
    做互联网的 谁不亏点钱 封点号 走点坑呢 都是在不断的试错 但是坚持自己的方向 总会有收获的
    所以每个我自己的经验 都是花了不少成本的 一来就找我要资源 说方法的人 我真的很讨厌!
    一个好的产品 应该占了这个运营周期是否成功的80% 刷单 引流 都是可以后期弥补操作的 不值一提
    万事开头难 开店前先选品
    一个月选一个好的产品也是值得的
    1.结合自己的优势
    比如之前是做其他平台的,淘宝,速卖通或者Ebay的,在其他电商平台能做的,看亚马逊能不能做,能不能做,不是看感觉,而是通过一些数据工具分析,比如Google trend,Google adwords等,你可以看到这个产品是否有延续性,大概能销售到什么水平;第二个就是方便原则,看周边有没有完整的供应链资,拿到一手货源,利润最大化,1688很多也是做店群的,要尽量找到厂家,去哪找?找的要求是什么?多看展会,香港,深圳,义务,广州 反正我都经常去。一个好的厂家不但产品质量好,专利保护,各种认证都是能够提供的,有时候一个专利,一个认证都是可以要人命的。。多去老板那里喝喝茶 好过于泡在1688.!就操作一个小类目下优质的商家 就有的你忙的 包装 催货 货款 运输 都是很费时间的 想想有段时间从取货到打包 贴标 发货 每天从早到晚 就是够了
    2.发展规划
    根据自己的能力来做,自己只有5万块 买完电脑打印机 加上给力的商家账期 各种开支 预算到自己一个月后自己的销量大概是多少,自己周转周期是怎样 我推荐大家做精品 做铺货的套路 不是新卖家适合玩的 浪费精力。做SOHO前俩个月月做精品到到2-3W 也就是 能做到一个正常销量 这是一个正常水平 不算太大的爆款 如果通过某些SEO 小类目做到第一页 有几个大词做到首页 自然转化率维持到20以上 而且能持续销量排名不下去 还有提升 相信做到10W也是足够了 这个时候也可以考虑海运了 只是账期要人命!货跟不上啊 虽然说是俩个月还是三个月账期 也得看看厂家实力 几万能有账期 上百万的帮助 还是很少的 是不是自己忙的过来去打包 有没有后续资金做产品延伸 厂家有没有足够的能力货消全球店;这就得考虑了 做完这一步 运气不好得花半年时间吧 ,要想再提升 当然是一波站外销售了 提高足够的展现 足够的利润点。这个就要很多人力了 这里不多讲了 站外更是方法多多。至于怎样发展 给自己定个小目标 能落地实现的小目标 运营水平这个就得多交流 多积累了 毕竟出门在外靠朋友! 简而言之 每个阶段给自己定一个可以实现的小目标!
    3.前面屁话一堆 但是我觉得是非常有必要的 不思考这个问题 后面够惨!思路很重要!
    怎么选?这个其实很简单,市面上 百度 亚马逊选品 软件不少 都先研究下咯 ,这个数据量先根据自己前面提到的两点思路来 就可以筛选出很大一部分东西 当然这些软件是很牛逼的 毕竟开发的的人确实很牛逼 比如说抓客 比酷 紫鸟 易麦宝 天平星 等等 都比较适合大家用 不过我没怎么样  所以不好评价了!大概看了下 他们也只是提供对手的 销量 价格 竞争分析 销量预期 产品质量分析  大概是这些功能了 不过其原理呢 应该不仅仅是爬虫 亚马逊内部是有不少数据的 类似类目下排名20000的销量报告 可以知道哪些产品卖多少 也可以知道哪些词热门的 也可以具体到 每一个ASIN的关键词流量是怎样 不过这批数据被一些人卖的很贵!我朋友多 很多人送我了不少 省了这笔开资。
    这个数据是不是比工具更加直观呢 是不是觉得买软件都是白花了 其实这个东西 稍微有点销量的卖家都有的 只是新手卖家不知道而已 数据这个问题解决了  那还有参考什么呢?这时候你得选了
    顺便推荐给大家必备的几个查询东西 用了好多年 我觉得习惯了吧 新东西没太大的变化 我就不怎么关注了
    以美国站为例:
    亚马逊站内排行榜参考:
    https://www.amazon.com/gp/bestsellers
    https://www.amazon.com/gp/new-releases
    https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
    https://www.amazon.com/gp/most-wished-for
    阿里指数  很适合采购分析
    http://index.1688.com/
    美国市场动态 可以参考下
    https://www.indiegogo.com/en
    还有就是最近的DEAL  也可以参考点思路
    如果没有VE账号的买家 查不到对手的关键词 可以用
    http://sonar-tool.com/zh/  有点点用处吧
    方便各种数据查询的 可以用一些插件
    http://www.junglescout.com/amz123  要钱
    https://keepa.com/   不要钱的
    https://chrome.google.com/webstore/detail/ds-amazon-quick-view/jkompbllimaoekaogchhkmkdogpkhojg 不要钱
    社交网站
    Instagram  Youtube   Pinterest  facebook  至少得经常看看咱们消费者的动态吧 很多产品火起来 这些地方都是有预兆的!
    大佬的店铺
    多看看那些国内大佬的新品开发 他们的店铺 他们的独立站 毕竟人家这么多人的思考也是了不起的智慧结晶了
    anker 傲基 有棵树 通拓 赛维 环球易购 很多很多
    阿里 ebay 亚马逊 官方扶持的品类宣传 也是可以多多参考
    大概就这些啦 太多 操作起来也麻烦 小钢炮觉得这些很实用啦!
    4通过一番数据调研 应该有一堆意向产品了 这时候你应该了解到一个类目 1 大概热卖的产品价格区间 2什么样的产品受消费者喜欢 3什么样的产品会因为什么因素导致差评 4什么的样的小类 不仅仅是价格就可以取得胜利的 5产品的销量在什么样子  也就是你自己产品未来会有多少容量 6你进去之后 市场份额的预期变化是什么样的 等等 自己的大脑里面有个大概的思路 然后在按下面的思路过一遍
    a
    利润比较高的(毛利70%以上的);亚马逊就是一个毛利高 纯利低得地方
    b
    体积小、重量轻的(单件产品打包后的重量小于2Kg,最好在500g)。这个也方便自己的运输啦 控制成本也好很多
    c
    简单易操作的(尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,否则会增加大量的亚马逊客服工作),我觉得美国聪明的人不多 经常莫名奇妙的差评 就是他自己笨啊
    d
    产品几乎没有什么售后返修的(不易损坏,比较耐用的产品),退货率控制到5个点吧  这个也是一笔不小的开支
    e
    精美时尚的包装(如包装盒里有精美的礼品卡,写上一些感谢词或送优惠券,加上公司的品牌和官网等信息,老外很吃这套的
    f
    设计自己的品牌(防止产品热销后被侵权或跟卖,欧美买家更喜欢有品牌的产品,同时避免自己陷入价格战)美国人不穷 别把人家当穷人看 贵的 有时候会好卖很多 前提是质量要好;
    g
    刚开始,可选用便宜、返修率低,市场热销的产品打造爆款,哪怕稍微亏一点儿也行,就当做付费推广了,就是找表格里面比较热门的 吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。所以给自己定一个小目标就很重要!
    5 快速的试错
    有了产品的预期 你知道怎样改款 怎样去定价 怎样去竞争 和谁竞争 预期能做到什么样的销量  这时候 就得快速的验证了 !在13年亚马逊还不是很火的时候 常常有ebay的大卖家 用工具抓几十万的产品 扔亚马逊跑销量 也可以稍微加点价 搞铺货的 当然都是不长久的 最大的收获 我觉得是试错!找到好的产品!现在试错不用这么高 当你选对产品 上传后 又流量 又自发货的 就是不错 值得发展 值得去努力打造精品的东西了 一个好的产品不止是在亚马逊可以活得很好 国外的平台 社交平台 这个产品的生命周期 会因为你细心的选择 活得更长 甚至打造一个ANKER也是有希望的!当然每个人都有自己的不同情况 思路也不一样 希望小钢炮的分享对大家有用







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    发表于 2018-1-10 13:58:20 | 显示全部楼层
    炮哥,请教个问题,户外家具,这类超大体积的产品,售价高,利润也可观,这类产品可以做嘛?
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  • TA的每日心情
    擦汗
    2019-4-28 10:37
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  • TA的每日心情

    2018-12-25 18:51
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    发表于 2018-1-10 14:36:28 | 显示全部楼层
    顶顶顶!!!最爱炮哥!
    人生若只如初见
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  • TA的每日心情
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  • TA的每日心情
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    厉害了我的哥
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  • TA的每日心情
    开心
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  • TA的每日心情
    开心
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    发表于 2018-1-11 08:28:58 | 显示全部楼层
    选品重要到可以关乎生死哦;
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